海螺水泥的营销模式探究结论及参考文献

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　　【题目】海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究
　　【第一章】海螺水泥营销策略探析绪论
　　【2.1】海螺水泥宏观驱动因素分析
　　【2.2】海螺水泥内部现状分析
　　【2.3】海螺水泥营销问题现状
　　【第三章】基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析
　　【第四章】建构海螺水泥社会营销战略
　　【第五章】基于4PS与4CS理论的营销策略组合分析
　　【结论/参考文献】海螺水泥的营销模式探究结论及参考文献　　

　　　

　　第六章 结论

　　综合分析之后，我们对海螺水泥现有的营销战略进行了修正与完善，从市场战略、社会营销、营销策略组合等方面提出了海螺水泥的营销战略对策。

　　首先，在当前经济大环境下，海螺水泥的市场战略的主攻方向应该是加大公关力度，适时调整销售政策，积极参与经济结构转型和大型基建项目；开发新产品，迎合节能环保政策需求。我国宏观经济进入新常态，发展速度趋于稳定，经济转型调整导致水泥需求结构发生变化，房地产市场投资建设趋缓。海螺水泥应及时调整营销重心，把重点放在大型基建项目上，采用更加灵活的销售政策，抢占大客户资源。此外，环保节能方面，海螺水泥应该利用其技术优势，积极开发和拓展诸如余热发电、垃圾焚烧、污水处理、风力发电等新产品新项目。

　　其次，积极参与行业整合，持续做大做强，并以此渗透国内区域市场，尤其是北方市场；积极参与国家"一带一路"等走出去国家战略，开拓海外市场。当前，水泥行业竞争加剧，许多经营不善的中小型水泥企业被整合兼并，这对于行业龙头之一的海螺水泥而言是一大机遇。海螺水泥应该挖掘自身规模优势，通过兼并整合、合作联营、投资控股等方法，持续渗透现有市场，开拓北方区域市场，打破原有"T 型"发展战略的空间局限，扭转国内区域市场不均衡的局面。海外市场方面，海螺水泥要积极响应国家战略，巩固海外商誉建设，加强水泥国际贸易和海外投资建厂，既要重视当前在东南亚市场的投资发展，又要关注非洲、中东、南美等更多地区的发展前景，拓展更加广阔的国际市场。

　　然后，建构海螺水泥社会营销理念，把企业的可持续发展与社会的长远利益相结合。完善营销理念，加强社会营销。从严格意义上讲，社会营销并不是一种全新的营销策略，是一种大营销观，是站在整个社会的角度开展营销。社会营销的实施离不开现有营销策略和方法的应用。目前海螺水泥实施社会营销要以"绿色水泥"为契机，加强以余热发电、垃圾焚烧为代表的节能减排环保概念的宣传，而且还需要把这种全新理念渗透到企业营销活动的全过程中。海螺水泥实施社会营销战略，不仅可以为企业赢得商誉，巩固市场地位，同时还体现了企业的社会责任，是企业、社会、自然环境统筹兼顾可持续发展的重要途径。

　　最后，海螺水泥需要更加关注客户需求，加强技术研发和措施改进；加强产品技术支持和渠道建设。要运用好自身技术优势，根据客户需求积极开发新产品，尤其是针对大型基建项目与知名工程，完善产品开发弹性机制。近几年，随着海螺水泥做大的步伐加快，售后与渠道建设相对滞后，尤其农村市场。建议措施主要有：

　　（1）积极推广散装水泥，降低物流渠道成本的同时，提高消费者便利性。散装水泥物流全过程都可以实现机械化和自动化操作，不但降低了渠道成本，而且不易受到大气环境（如刮风下雨）的影响，因而水泥的质量有保证，储存时间长，有利于水泥厂进行均衡销售。

　　（2）拓展水泥产品下游产业，建构与完善商品混凝土产业布局。发展混凝土搅拌站不仅可以降低来自水泥产品下游（客户）的竞争力，还可以提高农村市场售后技术支持，解决农村市场售后技术问题。

　　（3）积极发展水路运输，拓展火车运输，丰富物流运输方式。继续推进"T型"战略，完善水运框架，妥善建构运输方式之间的接驳机制，减少二次装卸倒运。丰富的运输方式不但完善了渠道建设，也降低了渠道成本。

　　海螺水泥是国内水泥行业的龙头之一，是国有大型企业，其发展关涉到社会、经济、政策等方方面面，调整也不是一蹴而就，需要统筹兼顾，谨慎操作。本文仅仅是从营销方面对海螺水泥展开分析，重新建构与完善的营销战略建议希望能给海螺水泥以及其他水泥企业的发展提供一些理论参考。

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