河北省果品企业营销现状及应对措施

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　　【题目】河北省果品企业营销现状及应对措施
　　【第一章】河北果品业营销问题研究绪论
　　【第二章】果品营销相关理论
　　【第三章】河北省果品营销现状及问题
　　【第四章】河北省果品营销环境的SWOT分析
　　【第五章】国内外果品营销经验借鉴
　　【第六章】河北省果品企业营销策略
　　【结论/参考文献】果品公司营销方式探析结论与参考文献
　　
    摘 要
　　
　　近年来河北省果品产量不断攀升，连续几年突破千万吨，但是果品销量却逐年下滑，果农增产不增收。为了改变这一情况，促进我省果品企业的发展，把我省建设成果品销售强省，本文从目前河北省果品营销现状出发，找出了本省果品企业销售量下滑的几大原因。果品质量低下、包装简陋、加工处理技术落后、品牌建设不足、销售渠道狭窄、促销手段单一、中介组织发展缓慢、定价方式不灵活等问题严重阻碍了我省果品企业的发展。因此不断提高果品质量，加大品牌营销，创新销售渠道，鼓励龙头企业加大发展步伐等是我省果品企业现阶段的主要任务。河北省是果品生产大省，但不是销售强省。

　　为了更加清楚的了解目前河北省果品营销所处的环境，以便果品企业有针对的采取相应营销措施，本文采用 SWOT 分析法对河北省果品营销环境进行分析，指出我省果品业的优势和劣势，如今面临的威胁和机遇。再清楚了我省果品营销存在的问题和所处的环境的基础上，本文又对比了国内外一些国家和城市果品营销的相关经验，如：美国、日本、山东、山西，从中总结出适合我省果品企业的营销策略。最后，本文结合市场营销组合策略给我省果品企业提出了几点具体的营销策略：通过优化产品质量、提高包装和深加工水平来丰富产品种类；通过开展网络营销、加快农超对接、推广体验营销、设立果品专卖店、加大果品出口量来增加产品销售渠道；通过差别定价、分层定价和折扣定价实现价格灵活多变的目标；通过广告促销、绿色促销和公关促销增加促销方式。

　　关键词 河北省 果品 企业 营销　　
　　
　　目 录
　　
　　第 1 章 绪 论…… 1
　　1.1 研究背景及意义……1
　　1.1.1 研究背景……1
　　1.1.2 研究意义……1
　　1.2 国内外研究现状……3
　　1.2.1 国外研究现状……3
　　1.2.2 国内研究现状……4
　　1.3 研究内容……6
　　1.4 研究方法……6
　　1.5 创新点……7
　　
　　第 2 章 果品营销相关理论…… 8
　　2.1 果品的概念及特点……8
　　2.1.1 果品的概念……8
　　2.1.2 果品的特点……8
　　2.2 果品营销的概念及特征……9
　　2.2.1 果品营销的概念……9
　　2.2.2 果品营销的特点……9
　　2.3 市场营销组合理论……10
　　
　　第 3 章 河北省果品营销现状及问题…… 12
　　3.1 河北省果品营销现状……12
　　3.1.1 生产状况……12
　　3.1.2 销售情况……13
　　3.1.3 销售渠道……14
　　3.1.4 促销方式……15
　　3.2 河北省果品营销存在的问题……16
　　3.2.1 包装、加工处理技术落后……16
　　3.2.2 果品质量偏低……16
　　3.2.3 品牌建设不足……17
　　3.2.4 销售方式单一……17
　　3.2.5 信息网络不健全……17
　　3.2.6 中介组织发展缓慢……18
　　3.2.7 定价方式单一，价格波动不定……18
　　3.2.8 促销手段单一……19
　　3.2.9 品牌宣传不足……19
　　
　　第 4 章 河北省果品营销环境的 SWOT 分析……21
　　4.1 优势分析……21
　　4.1.1 自然资源优势……21
　　4.1.2 政策优势……21
　　4.1.3 产业集群优势……22
　　4.2 劣势分析……22
　　4.2.1 物流体系不健全……22
　　4.2.2 质量检验体系不完善……23
　　4.3 机会分析……23
　　4.3.1 京津冀一体化……23
　　4.3.2 经济全球化……24
　　4.3.3 国民生活水品提高……24
　　4.4 威胁分析……24
　　4.4.1 国外产品涌入……24
　　4.4.2 绿色壁垒……25
　　4.4.3 各产区间竞争激烈……25
　　
　　第 5 章 国内外果品营销经验借鉴…… 27
　　5.1 国外果品营销经验借鉴……27
　　5.1.1 日本果品营销经验……27
　　5.1.2 美国果品营销经验……28
　　5.2 国内果品营销经验借鉴……30
　　5.2.1 山西省果品营销经验……30
　　5.2.2 山东省果品营销经验……31
　　5.2.3 新疆果品营销经验……31
　　5.15.3 启示……32
　　
　　第 6 章 河北省果品企业营销策略 ……33
　　6.1 提高产品品质，打造优质品牌……33
　　6.1.1 完善果品生产作业标准，提高果品优质率……33
　　6.1.2 采取多样化包装，增加产品吸引力……33
　　6.1.3 提高深加工水平，开发新产品……34
　　6.1.4 加强品牌建设，扩大品牌影响力……34
　　6.2 拓宽营销渠道……35
　　6.2.1 大力发展网络营销……35
　　6.2.2 构建农超对接机制……35
　　6.2.3 发展体验营销……36
　　6.2.4 设立果品连锁专卖店……36
　　6.2.5 加大出口力度……37
　　6.3 实行灵活定价策略……37
　　6.3.1 分层定价……38
　　6.3.2 差别定价……38
　　6.3.3 折扣定价……38
　　6.4 采用多种促销方式……39
　　6.4.1 广告促销……39
　　6.4.2 绿色促销……40
　　6.4.3 公共关系促销……40
　　
　　结束语……42
　　参考文献 ……43
　　致 谢……46