华强北模式的理论说明

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　　【题目】新经济下中小科技企业发展问题探究
　　【第一章】新经济环境下科技型企业成长研究导论
　　【第二章】企业发展模式理论综述
　　【第三章】我国中小科技企业发展概况
　　【4.1  4.2】山寨的说明及华强北手机产业发展概况
　　【4.3】手机厂商的典型案例分析
　　【4.4 - 4.6】华强北手机产业的特点及面临的问题
　　【第五章】华强北模式的理论说明
　　【结论/参考文献】中小科技企业发展方式分析结论与参考文献　　

　　第五章  华强北模式的理论说明

　　一、华强北手机产业特点的理论分析

　　华强北手机产业是典型的中国特色手机产业，其特点是社会基层的普通大众在不断实践的基础上累积的，是人们勤劳和智慧的创造，然而这些特点不仅仅只是具有实践上的可行性，还蕴含了一定的理论上的科学性。

　　（一）组织模式分析

　　企业组织形式是现代企业制度的基础，根据孙选中教授的《现代企业导论》定义：企业组织形式是指企业财产及其社会化大生产的组织状态，它表明一个企业的财产构成、内部分工协作与外部社会经济联系的方式。

　　从企业诞生的那一天开始，人们就已经开始了对于企业组织形式的探索，到目前为止，国际上通行的几种企业组织形式是独资企业、合伙企业以及公司企业，划分的依据主要是企业财产的组织形式和企业所有者承担的法律责任的认定。随着新技术革命的兴起，市场经济越来越多的呈现出知识化、全球化的特点，需要现代企业能够更快地应对市场的变化，能够以更低的成本和更高的效率组织生产和经营，能够拥有更加强大的持续创新能力，采用传统组织形式的企业越来越跟不上时代的步伐。虚拟企业的出现正好解决了它们的难题，为了达成统一的目标，具有核心能力的多家企业通过信息技术手段，在资源共享、风险共担的基础上，让专业的人做专业的事，最终实现了产业效率的提升和竞争力的增强。

　　华强北的手机厂商有数万家，包括上游的原件提供商，中游的手机设计企业和组装企业，以及下游的销售商，每一类企业都有自己的核心优势，每一道步骤都有成百上千的企业，正是通过这样的产业分工和集聚，华强北地区形成了一条以华强北电子市场为核心的完整手机产业链。基于对利润的追求，众多的企业通过这个链条紧密地联系在了一起，从而形成了一个巨型的虚拟企业，正是这种现代化的企业组织形式使得华强北手机获得了关键的竞争优势，即低成本和快速反应能力。

　　（二）营销模式分析

　　波特教授以"五力模型"为工具，全面分析了行业的竞争态势，进而提出了企业获取成功的三种基本营销战略，分别是总成本领先、差异化和目标集聚。总成本领先战略是指企业通过一系列降低成本的手段，使得企业产品的单位成本相对于竞争产品具有非常明显的优势，要想持续地获得这种优势，企业必须具备以下两种条件的至少一种：较高的市场份额和较宽广的产品系列。差异化战略是指企业通过一系列技术或者市场手段，使得本企业的产品或者服务在市场同类中具有独特性，消费者能够很容易地区分出本企业的产品，当然，为了获得这样的独特性，企业就必须增加在技术或者市场方面的投入，从而增加了产品的单位成本。

　　目标集聚战略是指企业通过对产品目标市场的细分，结合自身特点，选取某个或者几个市场作为目标，深入挖掘该市场，针对性的提供自己的产品和服务，使得本企业在该市场获得主导性的竞争优势。波特还认为这三种战略囊括了所有的企业营销方式，企业也只能因地制宜地选择其中一种。

　　基于华强北手机产业的特点，本文认为不能简单的用某一种营销战略进行概括。首先，在产品的生产方面，为了降低成本，手机厂商们几乎穷尽了他们的智慧--家庭生产、打包运输、砍掉售后等等，很多大牌手机商根本意想不到的方式都被采用。结果也是显而易见的，它们获得了极大的成本优势，然而需要注意的是它们并没有满足所谓市场份额较大或者产品系列较广的约束条件。其次，在产品设计方面，山寨手机带给了人们很大的惊喜，一方面它们的功能丰富，除了常见的通话、拍照、上网，它们还具有超大音箱、手电筒甚至验钞笔的功能；另一方面它们的外观抢眼，款式新颖，让人们应接不暇，比如腕表手机、香烟手机、奥运手机等。差异化的产品策略使得华强北手机拥有了一大批追求时尚，追求个性的年轻用户，特别是其中的女性用户。最后，在市场策略方面，华强北手机厂商的明智之处就是完善市场细分和产品定位。它们深知在中高端市场或者主流市场与品牌手机厂家的差距，所以它们把自己的产品定位于低端，在地域上瞄准农村和国外新兴市场，将整体消费者划分成一个个特点鲜明的消费群体，从而形成了一套"农村包围城市"、"以点带面"的市场扩张策略。这是典型的目标集聚战略，只是华强北手机厂商的目标更加精细，更加广泛。以此看来，华强北手机产业在实践中融合了波特教授的三种战略模式，从而形成了一种更加适合自己发展的综合营销模式。

　　（三）创新模式分析

　　最早提出把创新作为一种重要的生产因素和条件引入企业发展模式的是美国经济学家熊彼特（1912），在他的《经济发展概论》中，把企业和社会经济的发展的动力归结于生产过程中所内生的创新能力。在以知识经济为特点的新经济条件下，创新对于企业发展越来越重要，创新的主要内容也由之前的生产创新变为技术创新，创新的形式也更加灵活多变。克里斯滕森（1997）等人在熊彼得关于"毁灭性的创新过程"基础上，提出了"破坏性创新理论",这种理论的提出为广大中小科技企业的创新之路奠定了理论基础，也为处于优势地位的大公司敲响了危险的警钟。

　　包括部分专家学者在内的很多人都认为华强北手机产业是只顾抄袭拒绝创新的典型，然而根据上一章的论述，我们发现该产业确实存在一定程度的抄袭，但也并没有因此而拒绝创新。首先，从创新的内容来说，华强北手机的创新主要集中在产品的外观及功能上，虽然外观创新也属于知识产权的一部分，但不得不说这是一种技术含量很低的创新，而技术含量高的创新集中在芯片研发领域，由联发科一家公司牢牢把握住。这种低端的创新产生的效果却是很明显的，直接把山寨手机纳入了"眼球经济"的范畴，使得它们获得了广泛的市场关注和良好的经济效益；其次，从创新的方式来说，华强北手机产业的创新属于典型的破坏性创新。华强北市场的手机无论是产品质量还是品牌效应都完全不能与市场上现有品牌手机相提并论，按照正常的逻辑，这种产品根本就不应该存在。然而通过产品差异化和市场细分，华强北的手机厂商基于自己产品的价格优势成功地把手机推向了农村、新兴国家等低端市场，他们对于手机质量的容忍，以及联发科手机技术的日趋完善，都给了这些厂家险中取胜的机会，从低端市场开始渗入，一步一步地侵蚀品牌手机的市场，品牌手机厂家们一开始藐视山寨手机，到后来眼见自己市场被吞噬，优势地位很快就将丧失，而不得不学习起山寨手机的套路。

　　在这一次的浪潮中，华强北手机产业的崛起和品牌手机厂商的窘境都向世人证明了低端创新和破坏性创新的强大力量，而这样的创新模式给众多条件弱小的中小科技企业带来了福音，它们完全不需要花费大量的人力物力财力，承担巨大的风险同实力强大的竞争对手在高科技领域进行创新竞赛，依靠小的成本也能实现巨大的成功。

　　（四）融资模式分析

　　简单说来，融资模式就是企业筹集自身生产经营所需资金的方式，能否获得长期稳定的资金来源对于企业的发展有着至关重要的作用，不同的融资模式对于不同的企业又具有不同的效果。根据资金的来源，我们可以将现有的融资模式主要分为两大类：内源性融资和外源性融资。内源性融资指企业的所有者将自有资金或者企业利润充当资本，以实现企业的正行运转和规模扩大，但显而易见这样获取的资金数额有限，风险较高，并且在长期内很难持续，因而在企业发展初期这种方式比较常见；外源性融资，顾名思义，是指从企业的外部来获取发展所需的资金，具体的包括银行贷款、发行股票债券、获取风险投资等，当前国内外企业大都采用这样的融资方式。这种融资的好处是资金量大、成本低、稳定性好，然而这也是建立在资本市场发达，融资体系健全和市场监管完善的基础之上的，能做到这些的也主要集中于以美国为代表的发达国家。

　　华强北所处的深圳属于我国经济最为发达的珠三角地区，一方面资本市场发展充分，中小企业的外源性融资渠道本来丰富多样，但是许多的手机厂商资质不全，资产很低，再加上政策上的风险，所以除了少数几家规模较大的企业外，它们很少能获得外部的融资。另一方面，本地区社会资本充裕，有大量的闲散资金游离于资本市场之外，而很多的企业主本身也拥有不少的资金，它们一直在寻找一些好的投资机会。在山寨手机兴起的时候，很多人看准了这个市场，果断入行，他们大部分都是依靠自己或家族的资金，也有少数通过民间借贷获取资本。正是这样一种融资方式促使了手机厂商们的遍地开花，同时也解释了为什么华强北手机厂商的规模这么小的问题。

　　二、华强北模式的提炼与相关比较

　　（一）华强北模式的提炼

　　在第二章，本文已经对企业发展模式进行了论述，认为企业发展模式是一定历史时期和一定社会条件下，企业依靠一定的资源禀赋，以利益驱动为目的而采用的企业组织形式，营销策略、融资渠道以及创新方式等特征的归纳和总结。在上一节中，本文从组织模式、营销模式、创新模式和融资模式四个方面对华强北手机产业进行了理论上的说明，在此基础上本文尝试着提出在华强北手机产业发展过程中所形成的华强北模式，即中小科技企业以虚拟企业为组织形式，以自有资本为主要融资渠道，通过低端创新和破坏性创新的方式，实施总成本领先、差异化和目标集聚相结合的综合营销战略，走出的一条自主发展道路。

　　（二）与国内外相关模式的比较

　　企业发展模式要受到一定影响因素的制约，根据对国内外几种典型发展模式的研究，本文认为主要是政府、教育、资本和文化四种影响因素。因为具体情况的不同，所具有的资源禀赋不同，不同的发展模式对于这四种因素的依赖程度也就不同，甚至会有负的作用力。表 2 是本文所述的几种发展模式之间的比较：通过上表可以看出：128 公路模式、筑波模式、中关村模式、青岛模式对于政府因素的依赖性很强，尤其是筑波模式，剩余三种模式中，政府主要采取自由放任的态度，因而依赖性很小；硅谷模式、128 公路模式和中关村模式因为紧邻高等院校等科研机构，拥有丰富的教育资源，因而对于教育因素的依赖性也就很强；资本因素基本上是所有的发展模式都需要考虑的问题，相对而言，硅谷模式、128公路模式和温州模式由于资本市场的发达或者民间资本的充沛，更显现出对于资本的依赖性；文化因素具有明显的波动性，硅谷模式、温州模式和华强北模式因为具有鼓励创新、敢冒风险以及追求利润的文化氛围而大获成功，中关村模式和青岛模式并没有显示出较强的文化优势，而 128 公路模式和筑波模式正是因为文化的因素才导致了发展的迟缓甚至衰落。

　　结合我国当前的情况，影响企业发展模式的四种因素具有不同的特性。教育资源，特别是与科技产业相关的高等院校和研究机构，在我国历来分布就极不均衡，主要集中在以北上广为代表的少数几个中心城市，属于稀缺资源，这在很长一段时间内都不会有明显的改变，可以视为不可控的外生变量；政府因素主要指政府采购和法律政策，而无论是政府采购还是相关的法律政策至多也只是考虑大型企业的意见，中小企业很难有发言权，只能被动的接受现实，因而对于具体的中小科技企业很难获得有利于自身发展的政府因素；文化因素主要指创新氛围、商业意识以及开放包容的心态等，并没有明确的界定，但根据改革开放三十几年的经验看来，我国经济发展较为快速的东部沿海地区无疑具备了这样的因素，可能这种情况并没有像硅谷那样的明显，但是只要有适当的引导，它也能发挥出很强的带动力；资本因素是企业发展的必须，然而相对讲来却又是最容易获得的，珠三角、长三角以及京津塘地区资本市场比较发达，而随着经济的快速增长，民间资本市场渐渐在中国各地发展起来，这些都能够为中小企业提供足够的资金。因此如果把影响因素按获得的难易程度排列，本文认为是这样一种顺序：教育>政府>文化>资本。

　　硅谷模式和中关村模式之所以能取得如此巨大的成功是与它们的影响因素密切相关的，但这也凸显了这些模式的短处：对于影响因素过于依赖，而这些因素又具有很强的限制性。我们不可能在中国推广中关村模式，是因为目前还不能找到任何一个地区具有中关村一般的教育资源，然而这正是华强北模式的优势所在。

　　我们发现华强北模式主要的依赖因素--资本和文化，是相对比较容易获得的，即华强北模式的制约因素较少并且制约性较弱，所以华强北模式的优点就在于它的适用范围更广，更具有实际的推广价值。综合以上，本文认为华强北模式的适用范围主要包括两个方面：一是从地域来看，企业所在的地区应当具备一定的文化和资本优势；二是从行业来看，企业所在的行业科技含量并不是太高或是已经发展比较成熟。符合这样条件的企业不在少数，比如同样在深圳地区兴起的平板电脑厂商，基本上都具备了华强北模式的条件，因而本模式对于此行业就具有很强的指导意义。

　　华强北模式也并非完美无瑕，根据对于该模式的分析，本文认为以下的缺点值得引起我们的注意：

　　一是产业门槛过低，容易引起恶性竞争。从资金和技术方面看，华强北模式的需求并不高，正如前文所述的我国中小企业的"跟风"特性，一旦发现能适用华强北模式的产业，它们将会一窝蜂的涌进来，短时间内使该产业出现饱和，破坏产业的生态环境，企业的不理性也会导致市场的正常竞争最终演化为纯粹的价格竞争，这种情况从 2009 年后期开始就已经在山寨手机行业显现出来。

　　二是产业定位低端，企业创新乏力。一般说来，科技含量越高，企业越能占据产业链的高端，然而华强北模式主要针对的是科技水平并不太高的行业，因而在整个产业链中只能居于低端的地位。行业内大多数企业能力有限，也缺乏创新的动力，因而只能从事比较低端的创新活动，而获取较低的附加值。

　　三是企业运营不规范，法律政策风险高。华强北模式的一个重要特点是低成本，而为了降低成本，很多中小企业走上了邪路。在企业经营方面，偷税漏税，证件不齐；在产品方面，偷工减料，以次充好……华强北模式对于政策法律的依赖性较弱，但并不意味着企业能因此而违法乱纪，反而企业应该更加注意自己的行为。

　　三、本章小结

　　作为整篇文章的核心，本章首先从组织模式、营销模式、创新模式和融资模式四个方面对华强北手机产业的发展特点进行了理论分析，接着在此基础上，用归纳的方法提炼出一种新型的中小科技企业发展模式--华强北模式，最后再通过和其他模式的比较，发掘出了本模式的优点、缺点和适用范围，并通过平板电脑厂商说明了写作本文的重要现实意义。