分析我国民营中小企业盈利能力提升的方法和措施

　　摘要：改革开放以来，随着我国经济体制的改革，我国的经济环境开始进入到一个新阶段，中小企业迅速的发展起来，在促进国民经济增长、扩大就业、推动产业结构优化、保障民生等方面越来越凸显其重要性。企业经营的核心首先是生存和发展，最终实现利润。中小企业想要持续发展，最主要的目的是获得利润，企业的良好的业绩是盈利的基础，如何提高民营中小企业的盈利能力，并分析盈利能力提升的方法和措施，这关系到企业的经营战略和生存。综合体现了企业的营销能力、资金获取能力、成本降低能力及风险规避能力等。也是企业各环节经营结果的具体表现。

　　关键词：盈利能力; 成本控制; 资产结构;

　　一、我国民营中小企业的现状

　　(一)整体发展规模小

　　我国民营中小企业整体发展规模小，在生产规模、人员数量以及业务量上面都不能跟大型企业相比。中小企业受自身规模限制稳定性较差，容易受市场波动影响，相应的风险也高。大部分中小企业对人才的吸引力不够，无法提供一个好的发展平台和优渥的福利，由此导致的人才的流失也很严重，诸多问题限制了中小企业的进一步发展。

　　(二)盈利能力较低

　　我国民营中小企业普遍盈利能力较差，大多数中小企业营销能力较差，由于缺乏一套完善的成本费用管理体制，导致成本费用控制水平不强，这二方面导致利润空间下降。同时中小企业为了谋求发展进行融资时，受自身条件的限制，有效的融资非常的困难，在遭遇一些较大的市场波动时，企业就会面临非常困难的境地。由于缺乏资金，没有足够的资金在技术创新上很难有成果，也不能有效的提高生产能力。

　　(三)管理水平参差不齐

　　我国民营中小企业管理水平参差不齐，随着市场的发展，中小企业自身的缺点也逐渐显露出来。在管理体系中，个体的影响是不容忽视的，民营中小企业的管理水平不高，公司的管理方式太多于权利集中，岗位任职上容易沾亲带故，从而影响企业员工的工作积极性，容易造成人员流失。大的企业维持正常运转必须制定完善的制度，中小企业在这一方面缺乏系统的管理制度，也缺乏强有力的执行力去落实到位。

　　(四)缺乏技术创新

　　缺乏技术创新是我国民营中小企业面临的又一难题。民营中小企业存在职工素质低下、技术装备落后、人才匮乏、产品质量低劣等问题。总的来说，生产技术和装备水平都比较落后。中小企业的技术创新的力度不足，技术创新的水平不够，导致企业安于现状，保守经营，限制了中小企业进一步发展可能。

　　二、我国民营中小企业盈利能力存在的问题

　　(一)营销能力较差

　　企业能够持续、稳定的经营与发展是获取利润的保障，能够持续地获得利润是企业长期稳定发展的目标和保证。良好业绩是利润的保障，如何能够大幅度的增加利润成为每个企业的经营目标，一般来说，一个企业的销售量越多，利润就越高，销售额越大，收入就越高。以销售量为基础，市场占有率达到一定程度才能让自己的企业获得更多的利润。消费者才是市场的主导因素，民营中小企业在这一点上，缺乏系统的营销策略，有些企业即使制定了营销策略，也没有落实到位，停留在喊口号的阶段。在产品差异化，个性化，市场的细分和潜在客户等方面做得不够到位，容易导致产品定位不准确，造成产品滞销给企业带来经济损失。

　　(二)成本费用的控制水平低

　　企业利润最大化的途径是尽可能多地获取更多营业收入，降低成本费用，获取更多的利润从而企业能够进行再生产，提升自己的市场竞争力。在日常经营中，企业如何控制自己的成本费用、减少运营成本是企业的成功指标。成本费用的控制至为关键，在大多数中小企业的成本管理中，缺乏系统的成本费用控制的体系，相关管理人员专业技术水平较低，对成本费用的控制不够重视，缺乏正确的认识。

　　(三)资产的管理水平低

　　企业盈利能力的另一个影响因素就是企业资产的管理水平，如何优化企业的资产以获得更多的收益，是很多中小企业忽视的问题。降低资金的闲置率，让资金快速流转起来才能获得更多利润。如何管理自己的资产，让自己的资产发挥最大效能在当前并未受到企业的重视，内部管理较为松散，管理水平有待提高。

　　(四)技术创新不足

　　企业想到生存和发展，必须拓展自己的空间，保持较好的竞争优势。技术创新是企业发展的动力，中小企业的技术创新力度和投入都远远不够，一方面是受自身条件限制，经营理念和管理水平都导致对技术创新不重视，不愿意承担风险。另一方面缺乏专业人才，大部分高素质的技术人才会选择相对稳定、有良好发展空间的大型企事业单位，导致中小企业，技术创新缺乏关键性的力量。

　　三、改善我国民营中小企业盈利能力的对策

　　(一)提高营业收入

　　提高盈利能力的前提需要增加营业收入，进而提高企业的净利润。中小企业应抓住发展机遇，扩大业务规模，在行业平均利润率一定的情况下，争取更多的利润空间。首先要加强销售管理的过程和结果，进行系统化的组织和管理。从制定市场销售战略计划开始，执行销售策略，管理好整个销售过程。其次，改变营销策略，对高利润的产品加大营销策略，开发具有更多利润空间的产品，提高整体毛利率。综合多方面因素，制定适合企业发展的盈利方案。在提高盈利能力的同时探寻更多经营理念，完成企业经营目标的实现。

　　(二)减少费用，降低成本

　　企业是维持高的盈利水平，追求更多的利润空间，除了关注收入，另一方面就是对成本费用的控制，生产型的企业从采购原材料开始，到投入生产的原料消耗，职工薪酬的配比，辅助生产成本的核算，到产成品的结转，最后通过物流配送把产品通过销售送到终端消费者运营模式。整个供应过程都离不开成本的管理。首先规范采购管理制度，提高采购人员的业务素质，维护好与供应商的合作关系，管理好采购的批量；其次，大规模、大批量生产生产环节中，做好生产规范化培训，提高员工的生产效率，形成规模化、流程化的生产；另外，做好系统的物流配送制度，提高配送的准时性和高效性，加快物流的速度和存货的周转率。就要对产业链中的各个环节进行把控，总体上说要减少费用发生、建立原材料供应基地、明确薪酬体系、拓宽广告投放渠道，切实做到费用和管理都要拥有足够的效益，进而提高企业整体的经济效益。将成本管理融入企业内部各个部门，将产品成本细分到每个生产流程中，并采取市场成本价格作为参考，同时将销售人员工资与业绩挂钩，提高人员的积极性。

　　(三)盘活资产，提高收益

　　资产的周转速度和周转率，体现了企业在资产管理利用方面的周转能力和效率，企业的盈利能力和发展前景与资产运营的管理效率有着直接关系，同时也会影响着企业的偿债能力。首先，流动资金在企业的产销管理中最能被灵活使用的，所以对这部分资产的利用率要提高。对于这部分流动资产要以最少的消耗来达到企业的最大要求，缩短在循环使用中的耗时，提高其使用收益，使流动资产发挥更大的作用，及时的为企业补充资金，维持企业的良好发展，防止资金的盲目投入而导致浪费。其次，对于固定资产要采取分类管理的方法，以保障对闲置资金和无效资产的合理处置，使其能够最大程度的利用起来。管理层应当从企业内部加强对固定资产的日常管理监控，规范相应的管理制度，积极收集各种有效信息，聘请专业的人员对各个方面进行调研分析，促进各相关职责部门的互相监督，通过优化资源配置，建立合理的分配制度来提高非流动资产的利用率。

　　(四)技术创新

　　市场竞争的核心是产品，市面上的产品是多种多样的，高科技、有创新的产品才会更有市场吸引力。没有科技的进步，企业的发展就缺乏根本动力，技术创新才是企业的获胜的法宝。中小型企业在可持续发展的同时应大力提高技术创新能力。吸引高素质人才，探索企业发展的更多可能。做好自主创新工作，从根本上优化中小企业的需求结构和发展结构，使中小企业更健康、更快速地发展，增强市场竞争力，能够在激烈的竞争中有一席之地，更好的接受经济全球化进程的挑战。

　　四、结束语

　　民营中小企业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位，在保证国民经济更健康的发展，维护社会稳定方面做出了突出的贡献。在提高就业率，缴纳税款方面贡献出了重要的力量。国家对中小企业的财政支持和政策导向越来越明显，中小企业在面对这些机会的同时，想要长期发展的根本目的就是盈利，如何获取更多的利润，实现企业的长足发展显得格外重要。为了提高经济效益，要明确费用管理制度，强化成本控制。应该拓宽产品的销路，提高业绩，优化资产管理，提高资产的收益性，提高经济效益。另外，通过提高收益性，促进公司核心竞争力的提高，在未来的市场竞争中取得良好的竞争地位，实现健康、稳定的增长目标。让民营中小企业的盈利能力得到更多的提升是我们关注的目标。

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