电子商务论文

您当前的位置:学术堂 > 计算机论文 > 电子商务论文 >

生鲜电商行业中跨界营销的运作模式探讨

来源:投资与合作 作者:刘瑞
发布于:2021-06-18 共3087字
  本篇论文快速导航:

展开更多

生鲜电商论文范文第四篇:生鲜电商行业中跨界营销的运作模式探讨

  摘要:跨界营销是一种新型营销模式,其最显著的特点是以市场为导向,实现不同品牌元素、不同行业资源的互相整合。在"互联网+"背景下,生鲜电商的同质化竞争模式导致市场经营难度加大,而通过跨界营销,以价值为主张,强调核心资源的合作与共享,能更准确地捕捉消费信息,拓展生鲜电商盈利空间。基于此,文章就"互联网+"背景下生鲜电商跨界营销模式展开探讨。

  关键词:"互联网+";生鲜电商;跨界营销;

  在关键词:"互联网+";生鲜电商;跨界营销;"互联网+"背景下,市场竞争更激烈,企业在传统营销模式中面临更大的趋同性竞争。为了寻求更广阔的市场生存空间,跨界营销模式应运而生。在该模式下,各行业主动运用"互联网"技术,整合多个行业资源,树立价值导向,深耕消费诉求,分摊运营成本,开展精准营销,为企业开辟更多收入来源。在此背景下,生鲜电商快速崛起,显示出巨大的市场潜力。但生鲜产品自身具有易腐变质、非标化等特点,使生鲜电商营销难度更大,加之行业同质化竞争,导致生鲜电商经营困境重重。跨界营销是对"互联网+"思维的创新与应用,能打破行业界限,强调资源、要素的相互渗透与整合。文章立足于生鲜电商行业实际,以JG生鲜与某家电智厨冰箱的跨界营销为典型案例展开探讨[1].

生鲜电商

  1 生鲜电商跨界营销模式的基本构成要素

  1.1 价值诉求

  生鲜电商与智厨冰箱企业的跨界合作,其目标在于满足共同的市场价值诉求,生鲜电商为消费者提供生鲜农产品服务,智厨冰箱为消费者定制个性化服务。具体而言,购买智厨冰箱的用户,可以通过智厨冰箱智能终端,点选需要的生鲜产品,形成购物诉求。这些消费单通过互联网发送给JG生鲜电商平台,JG电商平台根据智厨冰箱消费者的购物需求,提供食材配送方案。智厨冰箱用户获得便捷性购物生鲜农产品的体验,增强了对智厨冰箱的信赖度。JG生鲜电商在为智厨冰箱用户服务的同时,拓展了消费者渠道,可充分利用智厨冰箱的用户资源提高市场占有率。由此,两者原本属于不同的行业,在跨界融合中,为共同的消费者提供个性化产品和服务,满足了用户消费需求。另外,JG生鲜可以根据智厨冰箱的光谱传感技术,记录消费者日常食材的消耗速度、烹饪方式等信息,可以根据智厨冰箱用户消费习惯,向其推荐个性化、定制化生鲜农产品服务[2].

  1.2 核心资源

  在跨界融合中,各企业的核心资源得以整合与互促。生鲜电商利用其成熟的生鲜供应链资源,智厨冰箱利用其现有的消费者资源,两者的深度融合对双方而言具有显著的经济效益。生鲜电商通过自身的源头直采、检测检疫、信息溯源、智能温控体系等,可以安全、高效地配送生鲜农产品,确保其产品品质。智厨冰箱将JG生鲜植入客户端平台系统,两者联合开发用户RFID食材识别、内容消费等模块,并利用光谱传感、图像识别等技术,掌握智厨冰箱用户的消费习惯,从而搭建共同的生鲜服务平台。

  1.3 关键流程

  在关键流程上,两者通过共同的价值主张,实现核心资源的有效整合,如共建消费场景、捕获消费信息,从而实现产品的精准营销。具体而言,JG生鲜电商与智厨冰箱展开技术合作,共同开发智厨冰箱客户端系统,构建生鲜购买程序内置冰箱客户端系统。在业务上展开合作,JG生鲜电商与智厨冰箱采用交叉销售模式,如购买智厨冰箱,就能获赠1000元JG生鲜购物优惠劵,从而实现业务整合。每台智厨冰箱的消费用户,可以通过账户登录JG生鲜电商平台,选择购买所需的生鲜农产品。接着,JG生鲜通过智厨冰箱人脸识别、光谱传感等技术,获取用户消费行为及信息。然后,根据智厨冰箱用户的消费习惯,分析其购买意象、习惯及消费明细,从而向智厨冰箱用户推荐个性化生鲜服务。

  1.4 经济效益

  跨界营销的最终目的在于合作双方能获得最大的经济效益。JG生鲜电商,根据用户需求,将用户选购的生鲜食材配送到家,实现用户购物体验。智厨冰箱通过向消费者推荐生鲜产品套餐,可提高冰箱用户满意度。在成本领域,生鲜电商利用个性化套餐推送模式,实现"集单效应",可以降低单个套餐的配送成本。通过智厨冰箱显示屏,向终端用户推送多样化生鲜食材信息,相比网络推广,其可降低营销推广成本。生鲜电商在与智厨冰箱的跨界合作中,实现了渠道拓展,降低了运营成本,提升了合作收益[3].

  2 生鲜电商在跨界营销中的运作模式

  2.1 价值主张创新是跨界营销的逻辑起点

  在生鲜电商营销体系中,市场竞争加剧、消费者需求升级等因素,往往对生鲜电商提出了更高的服务诉求。生鲜电商通过跨界营销,可更好地满足消费主体的价值主张。在调研生鲜电商消费者时发现,年轻化趋势带来生鲜农产品消费需求的个性化,生鲜电商需要创新现有的营销模式,向该群体提供个性化配送服务。考虑到生鲜农产品自身的特点,优化消费体验、定制农产品服务方式成为创新重点,生鲜电商需要围绕农产品拓宽营销渠道。生鲜电商通过与智厨冰箱等企业开展资源整合,延长产业链,实现了生鲜农产品由上游对接下游消费者。在JG生鲜电商与智厨冰箱合作开发的用户终端系统中,消费者可以通过显示屏直接下单,选购生鲜食材。生鲜电商根据智厨冰箱终端用户消费习惯,还可以展开精准营销。

  2.2 核心资源整合是跨界营销的关键点

  跨界营销需要有效整合不同行业的核心资源,通过有效配置与联接关键要素,从而实现价值主张的创新。可见,任何跨界营销,都需要梳理各个行业的核心资源,构建相互承接、合作的关键流程。生鲜电商在匹配外部资源与其他行业的合作时,一方面,可以通过获取同质性外部资源,改善现有农产品销售体系,提高现有物流配送效率;另一方面,可以整合异质性外部资源,如生态旅游、养生保健等资源,为生鲜消费者提供更高的服务体验。在JG生鲜电商与智厨冰箱的跨界营销中,生鲜电商利用冰箱企业品牌、渠道、技术等优势,共同搭建消费场景平台,实现了生鲜电商与消费者互动,为冰箱用户提供了生鲜农产品服务。由此可见,生鲜电商借助于终端系统,可以采集、分析冰箱用户对生鲜农产品的消费需求信息,为冰箱用户提供个性化、针对性生鲜推送服务。

  2.3 重构关键流程是实现盈利目标的助力剂

  跨界营销商业实践的最终目的是获得更大的经济回报。生鲜电商与智厨冰箱的跨界融合,同样也是以盈利为目标。在盈利模式上,通过重构与改进关键业务流程,如在智厨冰箱终端上,共建生鲜电商消费场景,通过品牌合作、产品线推送等方式,让智厨终端用户选择生鲜电商提供的生鲜农产品及服务。生鲜电商在跨界合作中品牌得以传播,生鲜服务订单得以生成,更好地挖掘了智厨冰箱用户的潜在价值,为生鲜农产品的精准营销奠定了基础。生鲜电商在获得更多的智厨冰箱用户数据时,通过向冰箱用户提供附加值更高的生鲜农产品、个性化生鲜套餐等形式,降低了运营成本,获得了更高收益。另外,JG生鲜电商在智厨终端内置生鲜农产品订购系统,使冰箱用户可以自主搜索和选购生鲜农产品,订购系统通过记录冰箱用户消费信息,捕获和挖掘冰箱用户生鲜采购习惯。

  3 结束语

  在JG生鲜电商与智厨冰箱的跨界营销实例中,价值诉求、核心资源、关键流程、经济效益是基本要素。两者通过重构与整合核心资源、关键流程等,优化商业运作模式,实现盈利目标。生鲜电商在与其他行业开展跨界营销合作时,要依托自身资源,积极寻求与行业外相关企业的资源重组,发挥资源协同效应,推进业务流程再造,推进生鲜电商跨界营销模式的创新。

  参考文献

  [1]但斌,刘墨林,邵兵家,等。"互联网+"生鲜农产品供应链的产品服务融合商业模式[J]商业经济与管理,2017(9):5-14.

  [2]崔银,张艳艳。新零售"下生鲜电商配送模式研究:以每日优鲜为例[J]今日财富,2021(2):69-70.

  [3]冯薏璇,郭传好国内生鲜电商的平台模式及其发展趋势研究[J]商业经济,2020(9):59-62+72.

返回本篇论文导航
作者单位:陕西工业职业技术学院
原文出处:刘瑞. “互联网+”背景下生鲜电商跨界营销模式探讨[J]. 投资与合作,2021,(04):60-61.
相关内容推荐
相关标签:
返回:电子商务论文