基于服装产业发展视角对汉服的包装和营销分析

关于汉服的论文范文第五篇：基于服装产业发展视角对汉服的包装和营销分析

　　摘要：在文化强国战略推进的大环境下，"国风"浪潮愈演愈烈，这使得较多传统文化产业得到了显著发展，汉服便是其中之一。对汉服的发展脉络进行总结会发现其形制、工艺等与纺织有着密切的关系，所以在汉服的现代化包装和营销中，不仅要强调汉服自身特色的体现，更要展现出汉服与纺织的密切关系，由此汉服包装和营销的特色性体现会更加的突出。基于服装产业发展视角对汉服的包装和营销进行分析，结合纺织的多元化发展强调面料、工艺、剪裁等对汉服的影响。文章所分析研究的相关内容，旨在为生产实践提供指导与帮助。

　　关键词：汉服现代化包装，营销，

　　作者简介：谢霜（1985-），无锡工艺职业技术学院时尚艺术与设计学院，讲师（博士）。主要研究方向：服装营销、服装陈列及时尚传播。；

　　基金：2020年安徽省高等学校人文社会科学教学重点研究项目（项目编号：SK2020A0935）；

　　Abstract:In the context of the promotion of the strategy of cultural power, the tide of "national style" is becoming more and more intense, which makes many traditional cultural industries achieve remarkable development, Hanfu is one of them. Development of hanfu meeting found that textile and the shape, craft and so on have close relations, so in hanfu packaging and marketing of modernization, not only emphasize the embodiment of the hanfu characteristic, should show a hanfu with more closely related to the textile, so, hanfu characteristic of packaging and marketing will be more prominent. This paper analyzes the packaging and marketing of hanfu from the perspective of the development of clothing industry, emphasizes the influence of fabrics, technology and tailoring on hanfu combined with the diversified development of textile. This paper analyzes the contents related to the research, aiming to provide help and guidance for prodution practice.

　　Keyword:Hanfu; modern packaging; marketing;

　　基于市场大环境进行包装和营销策略的制定并积极地开展相应的工作是产业发展必须要重视的环节，同时也是企业发展需要重点强调的工作内容。在目前的市场中，汉服商家数量众多，但具体的产品包装以及营销方案却大相径庭，这导致有的商家效益显著，有的商家却是"赔本赚吆喝".为了做大做强汉服产业，基于现代化企业经营视角对汉服的现代化包装和营销加以分析与思考，从而发现存在的问题并积极地进行解决，这样，汉服现代化包装和营销的现实价值的表现才会更加出众。

　　1 汉服现代化包装和营销的意义

　　汉服现代化包装和营销对于汉服产业发展具有重要的意义，其主要表现在两个方面。

　　首先，汉服的现代化包装与营销有利于实现汉服产业标准的建设，这对于汉服产业的规范化、统一性和持续性发展具有重要的价值[1].基于产业发展实践做具体分析可知，任何产业的持续性发展都离不开统一标准，因为只有在标准构建的基础上，产业发展才会有相应的行业规范和要求，这对于淘汰劣质产品、提升产业整体质量以及产业形象有突出的现实价值。就汉服产业的具体发展来看，在最初的几年，汉服商家不多，且标准和质量不同，所以整个汉服市场呈现出了较为明显的混乱性，这种混乱导致很多人对汉服产生了误解进而影响了汉服产业的发展。近年来，随着汉服的规范化经营，汉服商家数量显著增多，质量普遍好转，汉服市场的潜力得到了挖掘，就目前的汉服市场规范化发展来看，这离不开汉服的现代化包装和营销。

　　其次，汉服的现代化包装和营销为汉服增添了文化色彩[2].就使用功能来看，汉服和普通的衣服是一致的，即具备使用功能，但从文化的角度来看，汉服所代表的文化含义是不同的。基于汉服的文化意义对汉服的包装和营销做分析，结合文化做包装设计，同时开展文化营销策略，这样，汉服的使用功能和文化属性得以并重，其在实践中的整体表现会更加的突出。

　　2 汉服现代化包装和营销存在的问题

　　汉服的现代化包装和营销对汉服产业发展是有重要作用的，所以强调汉服的现代化包装和营销有非常显著的现实意义。基于现阶段的汉服包装和营销做具体分析可知，其存在着如下几方面的问题。

　　（1）汉服包装和营销的理念[3].理念是影响实践工作开展的重要因素，所以在汉服包装和营销实践中，科学的理念是不可缺少的。总结目前的汉服包装和营销会发现其理念存在着非常明显的错误，具体表现为：（1）不重视营销和包装。部分商家认为汉服应该以质量取胜，要靠口碑来构造形象，所以在实践中不重视营销，对于汉服的包装也没有做过多的强调，这导致品牌汉服的市场知名度低，受众范围小。（2）过度包装和过度营销。这种情况和不重视汉服包装与营销是截然相反的，即商家在汉服包装和营销方面花费了大量的资金，但对汉服设计、产品质量投入不足，导致汉服本身存在着比较明显的质量问题，这种看重表象却忽略内在的包装和营销理念也是不可取的。

　　（2）汉服包装和营销的整体性[4].结合市场或是产业发展实践会发现，汉服作为产业要发展，其包装和营销是有必要和上下游的相关产业实现联动的。比如汉服设计加工的重要基础是面料，所以在汉服包装和营销的过程中，需要将面料以及纺织的内容融入其中，如：现阶段汉服设计和制作主要涉及的面料有棉麻、纱、织金、云锦等等，不同的面料存在着不同的特性，基于面料的设计和加工也会具有独特性，这种独特性便是汉服包装和营销的重点。分析目前的汉服包装和营销会发现有不少汉服商家在包装和宣传的过程中忽略了面料以及纺织工艺，所以汉服本身的文化属性等明显变弱，这对汉服行业的整体发展是非常不利的。

　　（3）汉服包装和营销的专业性[5].在汉服的现代化包装和营销中，强调专业是非常关键的，因为不专业的包装和营销会让人对汉服的第一印象变差。目前的汉服市场中活跃的商家是比较多的，耳熟能详的有重回汉唐、汉尚华莲、如梦霓裳、明华堂等等。因为汉服具有特殊的文化内涵，所以在包装和营销的过程中需要与文化进行链接。如果包装和营销工作中的专业性变差，其文化体现会明显减弱，有的时候甚至还会出现明显的文化错误，这种情况对汉服的包装和营销也是非常不利的。

　　3 汉服现代化包装和营销问题的解决

　　基于上文的分析可知，在汉服的现代化包装和营销实践中，问题的存在对最终的汉服产业发展是非常不利的，所以需要积极分析和解决。就目前的实践分析，要解决包装和营销问题，需要从如下几方面开展工作。

　　3.1 汉服包装策略

　　就汉服包装工作的具体开展来看，在实践中要规避相应问题，需要从以下方面入手。

　　（1）改变汉服的包装思想[6].在上文中提到，无论是不重视包装还是过度包装，在汉服产业发展实践中都是不可取的，所以在汉服包装实践中必须要强调科学理念的应用。具体分析可知，主要的理念为：（1）适度理念。所谓的适度理念是指在汉服包装过程中要本着适度的原则对包装进行设计，使包装和汉服相得益彰。在汉服产业发展实践中，根本是汉服，包装则是"锦上添花",基于汉服本身的特点对包装进行设计，使包装能够凸显出汉服的特点，其包装才会更受市场欢迎。（2）文化理念。所谓的文化理念是指在汉服包装过程中需要渗透传统文化的相关内容，这样，汉服文化功能的效果方能突显出来。

　　（2）强调汉服的特色包装。所谓的特色包装是指在汉服包装过程中将其和剪裁所用的面料特色进行统一分析，然后进行包装设计，由此汉服本身的特色性会更加的突出[7].比如目前市场上比较多的汉服采用的面料是棉麻，这种面料的触感柔软，色泽完整性突出，且会给人温柔的感觉，所以在包装的时候，应设计比较亲民的包装风格及形式，让包装和汉服特色更加鲜明，这样汉服宣传的效果才会更好。又比如采用纱这种面料裁剪的汉服，给人的感觉是轻盈、顺滑、朦胧，所以在包装设计时可以采用轻便、灵动的包装样式，这样的包装会将面料、汉服的特点展现出来。再比如织金或者是云锦，其本身给人的感觉是大气、华丽、富贵，在进行此种面料制作的汉服包装时可以采用具有仪式感的木质盒，如此一来，不仅面料的贵气得到了很好的体现，汉服自身的特点也得到了较好的展示。

　　3.2 汉服营销策略

　　就汉服营销来看，它是获取市场流量、吸引消费者的重要手段，所以各汉服商家要做好营销策略的制定和实施，这样能够有效地扩大自身的知名度，从而占领市场。以下是基于市场分析总结出的有效汉服营销策略：

　　（1）活动营销[8].是基于汉服相关活动进行商品展示，从而达到产品营销目的的一种营销方式。目前的活动营销全国性的主要有：西塘汉服文化周、中华礼乐大会等，其他的还有一些区域性的活动，在这些活动开展过程中，商家会受到活动主办方的邀请进行汉服展示，实际上就是一种营销。以2020年第一届中国汤里汉服节为例，在这次活动现场，主办方邀请了30多家汉服企业参与了现场的商品走秀活动，同时还专门设置了古风集市进行商品的展示与售卖。通过这样的方式，商家宣传了自家汉服，达到了营销的目的。

　　（2）"直播+视频"营销。是通过直播及短视频拍摄的方式进行汉服的展示，这样的方式在目前的汉服营销中有非常不错的效果。就"直播"这种营销方式的具体利用来看，重回汉唐、汉尚华莲等几个汉服市场比较有名的企业都在使用，而就"视频"这种方式的具体利用来看，钟灵记、小豆蔻等几个商家使用的比较多，主要借助的是抖音这个短视频平台。

　　（3）服务营销。是通过优质的服务来留住顾客的一种营销方式，在目前的汉服市场，因为服务问题导致客户流失的汉服商家不在少数，所以有不少汉服商家从提高服务入手，目的是要让消费者有"宾至如归"的感觉。比如子衣明堂、宴山亭、都城南庄等都是服务比较好的汉服商家。

　　4 结语

　　综上所述，汉服的现代化包装和营销对汉服产业的发展是有很大影响的，所以积极地解决汉服现代化包装和营销过程中存在的问题具有突出的现实意义。文章对汉服现代化包装和营销的意义进行了分析，并在问题总结的基础上讨论了解决问题的策略和方法，仅以此旨在为同行业的实际工作提供指导与借签。

　　参考文献

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　　[2]杜明慧，陈慧慧，郑广 泽基于现代化视角下现代汉服的现状研究分析[J]服装设计师，2020（11）：106-110.

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　　[4]李永慧。网红思维角度下的包装设计营销策略研究[J].绿色包装，2020（01）：58-61.

　　[5]邱元彦基于消费行为学的互动型文创产品研发分析--以《章服之美》汉服折纸为例[J]湖南包装，2020,35（02）：9- 14.

　　[6]周雨虹。汉民族传统服饰的传承现状与现代化发展建议[J]西部皮革，2019, 41（04）：33-34.

　　[7]李智航，曹蓓吴治米关于汉服市场的潜力分析与营销手段探讨[J]现代营销（下旬刊） ,2019（07）：82-83.

　　[8]陈思卉，史楚冉，厉美妮，等"与子同袍岂日无衣"汉服线上定制馆[J].轻纺工业与技术，2020（03）：41-42.