我国法儒道兵四家的管理思想

　　摘    要：　华夏五千年的文明史，有悠久的传统文化。特别是在管理思想上，春秋战国时代形成的儒家、法家、道家、墨家和兵家、商家都有许多管理之道。法儒道三家主要讲治国、处世之道和用人之道，兵家讲战略战术。治国之道与治企之道相通，商场犹如战场，商家与兵家也有共同点。主流是法儒道三家。古代管理思想的精华，在今天的企业管理上值得借鉴，值得今人继承和发扬。借鉴中当然应该取其精华而弃其糟粕。现就笔者认同的观点摘编一二，供业内管理者参考。

　　1 、法家的管理思想

　　法家是中国先秦时期的显学之一。商鞅和申不害是法家思想的奠基者，战国时期杰出的思想家、哲学家、荀子学生韩非(约公元前280年—公元前233年)，是先秦法家思想的集大成者。其着作《韩非子》，糅合了商鞅的法、申不害的术、慎到的势，又吸取了部分道家、名家等诸子的思想，构建了严格法、术、势的帝王统治术。法家思想被秦王嬴政所重视，为中国第一个统一的中央集权制秦国的诞生提供了理论指导。

　　法家管理哲学以“法”为中心，韩非提出了法、术、势三者结合的法治理论。韩非所谓的“法”是指法律、法治；“术”指办事、用人的方法和艺术，亦即政治手腕；“势”则指权力、权威、权势。在法、术、势三者之中，法是中心，术与势是行使法的必要条件。

　　1.1、“法治”的思想

　　法家主张“法治”，反对“人治”，主张“立法为教”。法是由君主制定，由官府颁布的，编着于图籍之上的成文法。由群臣执行，进行统治。韩非认为，只要“法”不败，就能保持政治的常规。他提出“上法而不上贤”，认为即使由圣贤来管理国家，也不能离开法律制度。“法治”的思想最早是在《管子》中提出的，称“垂法而治”，也就是现在所说的“依法治国”。法家思想非常强调“法”在治理国家中的作用。《韩非子·有度》中说“奉法者强则国强，奉法者弱则国弱”“能去私曲就公法者，民安而国治”“法审则上尊而不侵”等，阐述了依法治国的重要性。依法治国，国家就会强，老百姓就安宁，君主统治地位就牢固。此外，韩非还提出了刑法的实施原则，以保证实现法治的预期目的。法家还主张“法不阿贵”，即法律面前人人平等之意。这相对于儒家“刑不上大夫”的观念而言，无疑是一大进步。应该肯定，无论是治国和治企，都应用“法治”来取代“人治”，这是社会文明进步的重要标志。
 

 

　　1.2、“术治”的思想

　　对于如何来实施“法治”的问题，法家提出了着名的“术治”说。“术”指权术，也即是现代管理中的管理方法乃至管理艺术。《韩非子·定法》中说：“术者，因任而受官，循名而责实，操生杀之柄，课君臣之能者也”。即：工作岗位的确定要考虑工作任务和工作需要，使职责明确并加以考核。不过，“术”必须要以法的有效性为依据，也就是要保证法的效力。

　　1.3、“势治”的思想

　　在强调“法”和“术”的同时，韩非子也强调“势”的重要作用。因为有了“法”和“术”，但如果缺乏“势”(即某些强制性的物质力量)，即使有法也会因失效而不能依靠，有术也难以保证臣民服从官方的管理。因此，法的执行，光有“术”还不行，还得要靠“势”。所谓“势”，即权势、权威。韩非子说，“势者，胜众之资也”。他把“势”看作是管理者相对于被管理者的特权或优势，认为使管理得到良性运行仅仅依靠管理者的能力和品德是不够的，必须要拥有“势”，即需要有权威和威信，以位尊权重来保障。韩非认为，帝王之所以为帝王，关键在于有“势”。“势”又分为“自然之势”和“人为之势”，特别强调管理者充分发挥自己的主观能动作用，以保证管理措施得以推行。但“势”不能强调过头，如果以势压人，“治法”就蜕变为“人治”了。

　　法家认为，“法”“术”“势”并不是单独存在的，三者相互区别又相互影响，要使三者有机结合，管理活动才能顺利进行。韩非以法为核心，实现了“法”“术”“势”的统一，形成了一套系统的法治理论体系，是治国的重要指导思想。韩非还比较了法治对于“人治”的优越性。他认为，实行法治，中人之君也可使国治；靠人治，则非要靠贤人、能人、上等智慧之人不可，而这种人又“千世一出”，这就意味着千世而一治。如果抱法处势，中人上人一样能治，即使又有桀纣之类出现，亦是千治而一乱。韩非所论“法治”胜于“人治”的优越性，真乃精妙绝论，可谓切中时弊。但法家的法治思想总体上是建立一个君主专制国家，而非民主国家。所以过分强调法治，就有走向独裁的危险。

　　在现代企业中重视“法”，就是强调企业制度建设的重要性。企业要按照国家的法律法规，制定自己的管理制度，也就是“法”，来规范员工行为。合理完善的制度是一个卓越企业所必备的，也是企业良性运行的必要条件。良好的制度环境有利于员工发挥其创造性和积极性。在实际管理过程中，光有制度还不行，制度只有得到良好的贯彻执行，才能有效的发挥作用。这就需要“术”，也就是取考核和奖惩等办法，来保证制度的执行。又因为制度往往会有缺陷，所以在制度的执行过程中要讲究技巧。合理完善的制度、良好的执行技巧，也不能确保制度能够得到有效的执行，这就需要“势”。管理者要运用好“势”来确保管理效果。管理者的“势”主要是做出表率，树立威信，成为被管理者的榜样。而现在许多化工企业制度不健全，执行不严格，领导不能以身作则，缺乏威信，即“法”“术”“势”均不行，致使问题频现。企业要想提高自身的竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，应该以“法”“术”“势”的管理原则来指导管理过程，以利于企业沿着正确的轨道健康发展。

　　2 、儒家的管理思想

　　以孔子、孟子为代表的儒家，其经典代表作是《论语》《孟子》《大学》和《中庸》(合称《四书》)，主要讲修身养性，齐家治国平天下之道。故有“半部《论语》治天下”的夸张之说。与法家主张“法治”不同，儒家主张以“礼治”的方式来实现国家管理。

　　2.1、 以礼为治的组织管理模式

　　儒家的“礼治”，先是用“礼”来建构人群关系体系，依据“礼”来重建或重构社会组织。儒家将人划分尊卑、长幼、贵贱的不同等级，然后行“君君臣臣，父父子子”之礼。所谓“礼者，贵贱有等，长幼有差，贫富轻重皆有称者也”。即要通过“礼治”，使社会组织中相互差异的人们都按“礼”所规定的名位或名分，各就其位，各安其分，做到“不在其位，不谋其政”，从而保证社会组织内部结构的有序性。

　　孔子曰：“名不正则言不顺，言不顺则事不成”；荀子曰：“贵贱不明，同异不别，如是，则志必有不喻之患，事必有困废之祸。故知者为之分别制名以指实，上以明贵贱，下以辨同异。贵贱明，同异别，如是，则志无不喻之患，事无困废之祸，此所为有名也”。说明其分贵贱目的是为了实现社会组织结构的有序化，以此恢复或提高其组织的整体功能。

　　还要用“礼”来规范人们的行为模式。孔子曰：“不学礼，无以立”。就是说，一个不懂得依礼行事的人，就不能自立于社会组织之中，亦无法在其组织系统中发挥其功能和作用。所以是否按“礼”行事，也是社会组织中各个成员赖以发挥其特殊功能的客观依据。

　　如何使社会组织中的人都能自觉地遵守“礼”呢？孔子认为，唯有使“天下归仁”，“礼”才能真正成为人人都自觉遵守的行为规范，否则，“人而不仁，如何礼？”孔子所谓“仁”，就是“仁爱”。孔子认为，组织成员之间的互爱，乃是维持组织存在和发展的主要精神依据，也是社会组织之所以具有内在凝聚力的根据所在。所以，孔子特别重视人际间的感情交流，主张以“仁爱”来求得“人和”。

　　儒家这套把人划分为尊卑贵贱的“礼治”思想无疑是封建思想，现在当然应该摒弃。但是，作为一个组织应该有规矩，并按规矩行事。即所谓“没有规矩，不成方圆”，这是组织管理的基本原则。

　　2.2、 修己安人的管理理念

　　“修己”就是进行自我管理，“安人”是指管理他人乃至社会。儒家经典着作《论语》中讲：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。告诫管理者要做到修身立德，否则难以服众。儒家的管理思想认为，要治理国家，首先要管理好人。管理者要想进行有效的管理，必须修身养性，提高自身的个人素质和修养，才能齐家治国平天下。《大学》中讲：“古之欲明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身，欲修其身者，先正其心”。便是这个道理。儒家学说把国家、家庭和个人联系起来，使政治管理与伦理相结合，形成了社会管理系统。另一方面，对于管理者来说，只有从自身做起，才能使国家安定，进而治理好天下。儒家特别重视教化和个人修养作用。在追求内圣外王的人生最高境界中，内圣是外王的前提。

　　儒家的修己安人的理念告诉我们，管理者以身作则的重要性。一个企业的领导，如果自己不能处处做出表率，是不可能管好企业的。

　　2.3、 以人为本的管理意向

　　儒家思想突出以人为中心，十分重视人在管理活动中的地位和作用，充分体现了“以人为本”的管理思想。从儒家“民为贵，君为轻，社稷次之”“天时不如地利，地利不如人和”等名言中，可以看出儒家相当重视“人的因素”。强调人是管理的中心，就是要把人的因素放在第一位。而且特别强调个体与群体的统一，既重视个人的主体价值与作用，又主张推己及人，把个体融入和谐的集体之中。还重视对人心的管理，重视个人才能的发挥。民生、民心、民信是儒家管理思想的重要内容。孔子说：“惠则足以使人”。就是要给民众以实惠，才能够很好地调动民众的积极性，使民众为其办事。百姓的安居乐业是社会和谐的重要基础，也是社会和人全面发展的意义所在。儒家后期的代表人物荀子也主张重用人才，他强调“无能不官”的用人原则。主张培养人才，知人善用和奖罚分明。

　　今天，我们要办好现代企业，必须认识“以人为本”的重要意义，达到儒家“求贤若渴、礼贤下士”的管理境界。当然，这里要排斥“劳心者治人，劳力者治于人”的孔孟之道。

　　2.4 、讲究“诚信”的管理原则

　　“诚信”是儒家所一贯提倡并力求履行的道德原则和行为规范，也是中国古代管理实践中总结出来的管理思想精华。

　　对“信”，孔子有许多精辟论断：“民无信不立”“道千乘之国，敬事而信，节用而爱民，使民以时”。此“信”是“信任”之意，在人与人交往中，信任是基础或前提。对“诚”，《孟子·离娄上》中说：“是故诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。明确提出诚实是天道的法则，做到诚实是人道的法则。儒家重义轻利的义利观，也是诚信的一种表现。子曰：“君子爱财，取之有道。”就是不能取不义之财。企业追求利润的过程，不能忽视“义”，应尽社会责任，遵守法律法规，否则会失去发展的大环境的支持，最终走向衰亡。

　　在儒家“诚信观”的影响下，诚信一直是中国商业道德的首要法则。中华史上十大商人和明清十大商帮，均以“儒道经商”。徽商胡雪岩开办的杭州胡庆堂国药号以“戒欺”“真不二价”而闻名于世。“晋商笃守信用”，徽商亦“贾而好儒”，能够“以诚待人，以信接物”。商会更是注重“片言重诺千金，无食言者可昭其忠信”。他们良好的信用文化成了商家们的成功之道。

　　儒家的“诚信观”，也是现代企业必须遵循的黄金原则。在市场竞争日趋激烈的今天，企业的信誉至关重要。“诚信”是企业的品牌，也是最重要的无形资产。没有诚信的企业就无未来可言。国外许多成功的大企业都很重视诚信伦理。但现在国内一些企业视诚信如草芥，为了捞钱，不择手段，坑蒙拐骗，无所不为，缺乏起马的诚信。实在令人可叹，应该惊醒！企业想取得成功，必须把“诚信”作为企业的价值观。

　　2.5、“为政以德”的管理策略

　　在治国方略上，法家主张“法治”，而儒家主张“德治”，施行仁政，采取的是“仁”“德”和“礼”的管理方略。“仁”是儒家理论的核心，“为政以德”是儒家的重要管理思想。儒家主张做人应该具备诸如仁爱、诚信、和谐、自律等道德准则。依靠领导者的以身作则，进而对下属和民众实行道德教化，是儒家所强调的“为政以德”的管理手段。孟子以“仁者无敌”为最高境界，提倡“爱民”，主张用仁爱的思想去管理国家，达到“富民”的目的。

　　治企和治国一样，既要讲法治，也要讲德治。先“法”而后“德”，不断提升管理境界。

　　2.6 、贵和中庸的管理方法

　　儒家强调“和为贵”，讲究“忠、孝、仁、义、理、智、信”。孔子说：“君子和而不同，小人同而不和”。儒家文化认为，“和”不仅是管理要达到的目标，也是实现管理目标的重要方法。在处理一些无关原则的小事情上，孔子认为，要协调好人与人之间的关系，不能小题大做、不能不团结，否则影响人际关系的和谐；但是在一些原则性强的大事情上，孔子则要求人们要坚持自己的原则而不是同流合污。

　　对于如何做到“和”这个问题，孔子也给出了答案：“中庸之为德也，其至矣乎！”。他告诉我们，中庸是达到人与人之间和睦相处，社会团结和谐，人人都有良好的道德的很好的方法。告诫人们在处理问题时别走极端，防止片面性；无论做人还是做事都不能太过分，要“执其两端用其中于民”。人与人之间、人与组织之间、组织内部以及组织与组织之间要协作与和谐。

　　“和为贵”思想和中庸思想在现代管理中，也有积极意义。管理者与下属之间能够相互尊重和理解，进而相互关心、相互支持、和睦相处，有利于管理者与下属、同事之间建立和谐的关系，促进企业经营管理的成功。管理者在具体的管理事务中既要坚持原则，遵守企业的规章制度，又要有和而不同的思想，才有利于活跃企业气氛，塑造丰富多彩的企业文化。

　　自汉武帝接受董仲舒的主张：“罢黜百家，独尊儒术”之后，中国历代封建统治者也推崇儒家思想，使之成为两千多年来中国传统文化的正统和主流思想。虽然这是一种维护封建统治秩序，神化专制王权的封建思想，但从管理角度看，也确有可取之处，以上所述的六个面可以借鉴。

　　3 、道家的管理思想

　　以老子为主要代表的道家思想保存于今存《老子》一书中。该书共五千言，皆是为统治者“侯王”出谋划策之论。其论之精要在于：“道常无为而无不为。侯王若能守之，万物将自化”。就是要求“侯王”合于“道”或“同于道”。

　　道家的所说的“道”，不仅是指治国的思想和主张，也是指客观事物存在的规律。老子认为，天有天道，人有人道，自然界和社会都有其顺应的规律。道家认为，自然界的运行规律不以人的意志为转移的客观的存在着，因而要求人们应该从万物永恒的状态去观察道的奥妙、道的显豁。人类社会也有其固有的规律，人们必须遵守它，按照规律办事。道家还认为，人和自然要协调，强调人们必须按照自然规律办事，顺其自然，做到天地相合，充分融会，实现人和自然的和谐统一。一切活动都要遵循“道”，以“道”为中心。“人法地，地法天，天法道，道法自然”，否则将承受惩罚。从道家学说中我们可以借鉴以下几方面的管理思想。

　　3.1 、无为而治的管理原则

　　老子所倡导的统治术，就是“无为”，其含义就是“莫之命”，就是不对百姓发号施令。这是一个与儒家礼治、法家法治都不同的主张。

　　老子在《道德经》中提出“无为”的概念。“无为”是道家学说的精髓，也是道家管理思想的最高原则。就是做事情要“道法自然”，顺应事物各自发展的客观规律，从而达到“无不为”的境地。反之，如果做事情只是凭人的主观意愿而不尊重自然规律，就会妨碍“道”的运行而失败。老子说：“无为而无不为，取天下常以无事；及其有事，不足以取天下”。这句话告诉人们，管理活动如果按照“无为”的原则来进行，就能取得好的效果，也即是“为无为，则无不治”。

　　老子提倡的“无为”，并不是消极的让人无所作为，而是有所为、有所不为。要顺应自然和尊重事物发展的客观规律，不为所欲为、不胡作非为。即有“不妄为、不乱为”之意。然而“道常无为”，因此要“处无为之事，行不言之教”，实有似无，无为而治，达到一种较高的管理境界。即通过最少的、必要的、有效的法律制度把社会干涉行为减少到最低限度，从而实现组织的自然和谐与个人自由的协调发展。

　　道家的“无为而治”的管理法则，也适用于今天的管理者。在现代管理中，强调“无为而治”，要求管理者在制定和执行法律、法规、制度的过程中要顺应自然，不违背社会发展的客观规律。强调人们必须按照自然规律办事，顺其自然，做到天地相合，充分融会，实现人和自然的和谐统一。同时要求管理者不必置身于琐事之中，而是将日常事务的决策权要下放给下属，这样才能宏观上把握组织的管理目标和愿景，制定正确的战略方针。将决策权下放不是取消任何管理行为，而是进入管理的更高境界。使人人都参与重大决策的制定和执行，都成管理者。这种“无为而治”的管理模式，实际上更加高效，更能实现企业的目标。

　　3.2、 以弱胜强的管理策略

　　在管理艺术上，道家提出了独特的“柔弱胜刚强”的策略，即“反者道之动，弱者道之用”的原理。

　　《老子》认为，“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”，也就是滴水能穿石、以柔克刚的道理。反映在治国、治军上，老子提出：一是“以正治国”。即做好内治工作，加强自己的实力，不但大事、难事必须十分认真、谨慎地干；细小的事和简单、容易的事，也不得大意。二是后动制敌。要求“以奇用兵”，即后敌而动，后发制人。要等待或诱使敌人暴露弱点，然后制之。老子关于以弱胜强的观点，体现了丰富的辩证法思想。

　　为此需要创造条件：对内要教育群众，使本国军民都充分了解自己所进行战争的意义，并憎恨敌人的凶残和不义，从而树立起坚强的决心和信心。同时，要进行艰巨的组织工作，把前方、后方一切物质、精神力量都动员起来；对外要做广泛的宣传联络工作，争取多方支持和援助，并分化瓦解敌人。只有这样，才能实现“哀者胜”。

　　3.3 、善下的用人思想

　　在处理人际关系上，老子主张“处下不争”。老子说：“善为士者不武；善战者不怒；善胜敌者不与；善用人者为之下”。意思是说善于做领导的不逞强，自己不表现、不居功，大度地去让下属表现他们的才华，才能发挥他们的作用；善于作战的保持冷静而不暴躁、不妄动；善于获胜的不用与敌人交战；善于用人的谦下低调。“上善若水，水善利万物而不争”。告诉人们，管理者要像江海那样，“善下之”，谦退不争。有海纳百川的胸怀，才能把更多的人才吸引到自己的周围。这是道家处理人事关系的基本方略。

　　要实现无为而治，就必须在干部和员工的使用上实行“君无为而臣有为”的管理方法，这就要求企业管理者必须善于发现和使用贤人，而且要做到“用人不疑，疑人不用”，以充分调动企业各级管理人员和全体员工的主动性和创造性。而不是处处设限，事事干预，更不要不懂装懂，瞎指挥。

　　4、 兵家的管理思想

　　兵家思想即是以《孙子兵法》为代表的战略思想和战术策略。我国春秋末期由齐国将军孙武所着的《孙子兵法》，虽仅6千余字，却把国家的存亡之道、战事的各个方面讲得十分透彻。是中国古代最伟大的军事理论着作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的一部着作，被列为世界三大兵书之一。自问世以来备受推崇，现今已翻译成29种文字，数千种刊印本，在世界上广为流传。不少国家的军校把它列为教材。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各个领域。

　　《孙子兵法》虽是一部兵书，但其所讲的战略战术对于企业的经营管理，特别是战略决策和经营思想，有极大的参考价值。中外管理学者和企业家都极力推崇。日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”。日本麦肯锡公司董事长大前研一认为“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。号称“汽车大王”的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”。

　　《孙子兵法》这部兵书总结了春秋无义战的经验，精辟地论述了战争的方方面面。共分十三篇，分别为：第一、始计篇，第二、作战篇，第三、谋攻篇，第四、军形篇，第五、兵势篇，第六、虚实篇，第七、军争篇，第八、九变篇，第九、行军篇，第十、地形篇，第十一、九地篇，第十二、火攻篇，第十三、用间篇。

　　前三篇都是讲如何进行战略决策。第一篇讲如何制订作战计划，即在庙堂上分析比较敌我双方的五个方面、七种情况，来判断战事胜负的几种可能性；第二篇强调战争耗资巨大，故兵贵神速，宜速战速决；第三篇分析各种取胜方式，强调以智谋攻城，即“不战而屈人之兵”，并要做到“知己知彼，百战不殆”。

　　第四至六篇主要讲作战指挥、排兵布阵之法。第四篇讲怎样抓住有利战机去夺取胜利；第五篇强调要巧妙指挥，蓄势待发，以实击虚，出奇制胜。而且治军要严，还要善于调动敌人，制造压倒敌人的气势。第六篇是讲如何通过分散集结、包围迂回，造成我强敌弱，以多胜少。

　　第七至十一篇是讲战场上如何随机应变，采取灵活机动的战略战术。即如何“以迂为直”“以患为利”，夺取战争的先机(第七篇)；如何根据不同情况采取不同的战略战术(第八篇)；如何选择有利地形安营扎寨，如何观察判断敌情(第九篇)；如何利用六种不同地形，采取不同的战术；同时需警惕六种导致失败的原因(第十篇)；在敌后九种不同作战环境下采用哪些相应的战术(第十一篇)等。

　　最后两篇讲特殊战法，即如何以火攻助战(第十二篇)；如何利用五类间谍获取情报以取胜(第十三篇)。

　　《孙子兵法》中把克敌致胜的各种谋略策略，可以说讲全了，也讲透了。它既是一部博大精深的军事理论着作，也是一部指挥作战、行军打仗的实用手册。

　　商场如战场，军事管理与现代企业管理的原理基本相同。兵家管理思想对企业管理的决策、计划、组织、指挥、控制等方面都有重要借鉴作用。特别是孙子关于战略决策的论述，内容极为丰富，揭示了管理的基本规律，完全适用于现代企业管理。

　　4.1 、关于战略决策的重要性

　　孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。就是说兴兵打仗是国家大事，关系到国家的生死存亡，必须慎重对待，认真地加以考察和研究。对企业而言，制定发展战略也关系到企业的生存发展，同样要认真研究，慎重决策。

　　4.2 、关于决策应考虑的要素

　　孙子提出了“五事”的决策要素，即“道、天、地、将、法”。“道”就是宏观政治、经济环境；“天”，即天时，昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。泛指机遇；“地”，是地利，即地理环境；将，指的是指挥者的素质，必须具备智、信、仁、勇、严“五德”；法，就是法制、规范、准则等。对这五个方面，将领都能深刻了解，就能胜利，否则就不能胜利。企业在制定竞争策略时，同样也需要认真考虑这五个方面，才能做出正确的决策。

　　4.3、 关于敌我双方的分析比较

　　孙子列出了七种需要分析的情况：即哪一方君主有道，得民心；哪一方将领更有能力；哪一方占有天时地利；哪一方法令严明；哪一方兵员充足，装备精良；哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力；哪一方的赏罚更公正严明。通过这些比较，就知道了胜负。孙子强调“人谋”，在未战之前，要经过周密的分析、比较、谋划，“谋定而动”。“未战而庙算胜者，得算多也”。企业同样要深入了解竞争对手的相关情况，与自己进行反复研究比较，才能在竞争中取胜。

　　4.4 、关于信息工作的重要性

　　孙子说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”“知已知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，海战必殆”。孙子把“知”即信息工作看作决定战争胜负的决定性因素。而且讲了收集信息的许多方法：“相”，即直接观察，或直观调查法；“用间”，即从“知敌之情者”处了解可靠信息广等。又指出，对收集来的信息要分析、筛选，做出正确判断。因为“兵者，诡道也，兵以诈立”。所以，要根据真实信息来预测战争的结果，并据此做出决策。孙子认为这项工作很重要，“多算胜，少算不胜，而况于不算乎”。

　　对现代企业而言，信息工作已是赖以生存的头等大事，须臾不能离开。投资上项目、开发新技术新产品、市场营销，都需要充分信息支持才能下决断。

　　4.5、 关于决策方案的选择

　　孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。最佳方案是“不战而屈人之兵”，这是完胜，而且损失最小。企业同样也要考虑如何以最小的代价来实现效益最大化。

　　可见，兵家重决策，主张谋定而后动。其决策思想，不但系统、严密，而且科学、灵活，特别具有实用性。在全球市场竞争日趋激烈的今天，研究和掌握《孙子兵法》，应用孙子的决策思想来制定企业发展战略，必能使企业在竞争中取得优势。

　　孙子的许多具体策略战术也很值得借鉴。如“居安思危”“有备无患”“攻其无备，出其不意”“兵不厌诈”，速战速决，以及“贵其和，和则一心”的用人之道等，对企业管理者也很有启发。

　　除《孙子兵法》外，还有“孙膑兵法”“吴子”“六韬”“尉缭子”“三十六计”等其他许多兵书，都有值得借鉴的兵家管理思想。如家喻户晓《三十六计》，总结了中国古代兵家的各种计谋，其中的每一计策，均极具参考价值。当然，兵家言战是追求你死我活、我胜你败的结果，而现在的商战则不是你死我活的，还希望合作共赢，但兵家的决策思想和策略方法仍适用于商业竞争。

　　5 、结语

　　法、儒、道三种管理思想讲的都是治国之道，各有特色。法家思想的精华当然是讲究人人平等的法治，儒家思想的精华无疑是建立在仁、义、礼、智、信基础上的德治，道家思想的精华则是以自觉为前提的无为而治。

　　但法儒道三家也各有缺点与不足。法家不太注重人际和谐，儒家不追求效率和效益，道家忽视制度的重要性，而且“法治”太硬，“德治”太软，“无为而治”太散。只有组合运用，威力才会强大。三种管理思想都可以用来治企，但切不可过分强调某一种思想，凡事过犹不及。过于依靠律法治理企业，容易造成员工离心离德，对企业不忠诚。这样的企业一旦遇到重大危机或困境极容易土崩瓦解。而过于注重儒家的思想，又极容易导致一团和气、是非不分、效率低下的现象。道家思想更要在企业充分奠定扎实基础的时候才能导入，否则想无为而治只能是天下大乱。

　　有人提出，法儒道三家的管理思想，应用于现代企业管理的理想顺序应该是：先以法家思想奠定公司的行为及法度基础；尔后以儒家思想管理公司，营造和谐、诚信的管理氛围；最后达到道家“无为而治”的崇高境界，我很赞同这一观点。

　　初创基业的企业，必须健全法制，按法度、规矩去管理。做到有功则赏，有过则罚，赏罚分明。一个国家如果法律不健全，社会就会混乱；一个企业若行事无法可依，很快也会乱套。推诿、扯皮、越权、贪污等问题会层出不穷。而此时如没有律法，即使是再轻的处罚，当事人也会觉得重而不满。只有按明确的规章制度处理，才没人会有怨言。所以，在公司创业之初就要用法家的思想，建立起严明合理的公司规章制度。

　　确立了严谨的制度，培养依法管理的习惯后，就可以引入讲究中庸、人和的儒家思想。以使大家在共同遵守规章制度的氛围中和谐相处，创造基于律法为前提的情感管理。做到以威慑天下，以德安天下，以诚盈天下。

　　待企业和谐发展成熟、职工养成高度自觉后，再引用推崇“虚静无为”“无为而治”的道家思想。发挥道家以柔克刚，以退为进的哲学内涵，形成强大的韧性力量，使企业变成一个可以自行运转、良性循环的，强大的、不可摧毁的组织。

　　兵家思想的精华是战略决策。其克敌致胜的谋略策略，灵活机动的战略战术，对企业而言可称是无价之宝，什么时候应用都不过时。当然现在的市场竞争强调双赢或多赢，而不主张像战争那样的你死我活。

　　总之，无论哪家思想，都要取其精华、弃其糟粕。用法家思想治天下，用儒家思想安天下，用道家思想持天下，以兵家思想指导市场竞争，企业就可在商场纵横驰骋，所向披靡。