颈复康药业市场营销策略分析绪论(2)

　　1.3.2 研究内容

　　文章基于市场营销理论，按照发现问题、分析问题和解决问题的思路对颈复康药业营销现状、营销问题和营销策略的制定进行研究。成文之前，作者翻阅了大量的国内外相关于企业营销（医药营销）文献，结合公司运营实际情况，以调查研究入手，分析了颈复康药业的营销现状、存在问题，最后提出了有针对性的营销策略及其实施的保障措施。本文研究的技术路线如图 1-1 所示。【1】

　　
　　本文的研究内容主要包括：

　　第 1 章，概括介绍了在激烈竞争的背景下医药行业发展的前景，颈复康药业制定营销策略的理论和现实意义，综述了国内外学者在市场营销方面的研究成果，指出了论文的研究思路、方法、内容和创新点；第 2 章，介绍了本研究所使用的相关概念和理论基础，包括市场营销、STP 理论及SWOT 分析方法；第 3 章，颈复康药业营销现状，产品市场定位和目标市场的选择、公司 SWOT 分析。首先介绍了公司的概况、营销总体情况，接下来从产品、价格、渠道、促销等四个方面分析公司营销工作现状。

　　第 4 章，指出了颈复康药业当前在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面存在的问题及问题产生的原因，并进行深入分析；第 5 章，制定颈复康药业营销策略。主要针对颈复康药业当前营销形势、营销短板，分别从产品、价格、渠道、促销等方面提出解决方案。

　　第 6 章，颈复康药业的营销策略实施的保障措施。主要围绕颈复康药业的营销机构、销售绩效考评体系、渠道窜货情况、终端管理等四个方面，提出颈复康药业营销策略有效实施的保障措施。

　　1.4 研究方法和创新点

　　1.4.1 研究方法

　　本文采用的调查分析方法：

　　1.文献研究法：通过文献的收集、整理，分析现有研究成果和资料，提出医药行业营销策略的可行性，为研究提供理论基础。

　　2.调查与访谈法：通过实地走访承德颈复康药业，对企业员工进行调研和深入访谈，掌握第一手资料，以供研究。调查访谈包括：

　　（1）与公司营销副总、区域销售经理座谈，了解公司营销现状，分析存在的问题，寻找解决对策。

　　（2）到公司销售部门收集公司生产、经营数据，并对公司内外部环境及竞争环境进行细致分析。

　　（3）与公司主管销售的副总经理、地区销售经理、普通消费者进行座谈，了解公司营销现状，目前销售中存在的问题及解决对策、消费者对公司了解程度。

　　3.规范与实证分析结合法：对于企业营销策略的制定、实施过程的分析研究，采用规范分析法；对于以相关数据、资料为线索分析颈复康药业营销策略存在的问题地，采用实证分析法。
　　
　　1.4.2 本文的创新点

　　以相关营销理论为指导，在对颈复康药业深入调查、系统分析的基础上，指出其营销存在的问题，进而制定符合公司发展要求的营销策略，同时提出营销策略实施的保障措施。本研究的创新之处在于对医药企业普遍存在的销售机构杂乱、渠道窜货、销售终端管理不善等问题给出了具体的解决办法，研究成果不仅能被颈复康药业直接运用，其他相似企业也可以借鉴使用。