金鑫公司越南实业投资项目现状

　　第2章 金鑫公司越南实业投资项目风险管理问题分析

　　2.1金鑫公司概述

　　金义实业有限公司（以下简称金尽公司）成立于2001年，目前是一家正处于由商贸向实业转型中的企业，其注册资本为1500万元。公司以电解银产品的出口起家，十余年来凭借良好的企业信誉以及专业的产品服务得到了国外数十家大型产业集团的信任，并在业界内获得数一数二的地位。公司发展至今已拥有员工200余人，其中大专以上人员已占公司成员的95%以上，具有中高级专业技术职称的技术人员亦有近10名。

　　公司组织架构如下图所示：【1】

　　
　　由于公司多年来对产品需求市场的研究，并且在国内外贸易过程中亦感到没有自身的产业实体，因而在产品质量及服务方面受制于外部原因较多，在此考虑下，公司计划实现战略转型，创建自己的产业实体，以支持公司的长久战略发展方针，以优质的产品质量和服务以及利用国外廉价的资源击败国外竞争对手的围堵，从而树立并加强起公司在业界内的国际地位。

　　自2012年开始，金尽公司正式启动了海外实业投资项目，项目投资金额为3亿美元，目前已获得数家国际知名的企业大客户前期投资。

　　2.2金鑫公司越南实业投资项目现状

　　2.2.1项目投资区域介绍

　　越南位于中南半岛东部，面积33万平方公里，人口约8255万，官方语言为越南语。首都为河内。经多年的地质勘探调查证明，越南的矿产资源非常丰富。

　　己勘探到的矿产资源情况见表2.1.但勘探到的矿藏大部分靠近主要公路或是紧邻已经发现的矿区。而对下200米的矿藏很少勘探。到目前为止，仅仅开釆了沿海岸线3000公里大陆架的天然气和石油。开釆金、锡、铁、错、钻、猛、宝石等是从1991年才开始的，釆矿工业仍然没有很大的发展[37].

　　金鑫公司所投资的电解招项目，其主要的原料为销土矿。招土矿在越南北部的谅山、高平等多个省都发现了银土矿床，估计总储藏量为1000万吨，其中三氧化二银的含量是50%~51%,二氧化桂的系数是6?8.在高原中心的红土层，锦土矿分布于很多区域，主要在林同省的宝录和新来、多农省、嘉莱省和昆葛省的空河农，估计总储藏量是47.5%,其二氧化硅的系数为10-20.【2】

　　
　　本项目的投资所在地为越南广义省的蓉梧工业区，该工业区属广义省的贫困地区，它北接广南省，南靠平定省，西南邻昆嵩省，距越南首都河内与胡志明市两大经济中心各860公里，终年平均气温约摄氏25.5-26.5度。

　　蓉梧工业区幵发面积约1.02万公顷，同时目前还在实施填海工程，填海面积约2.428万公顷，是以炼油、化工、炼钢、造船等为主力行业的具有综合性、富有活力、多行业、多领域的经济区。

　　在1160公顷的多功能深水港正在建设长1600米的拦波坝和长1750米的栏沙琐，以形成能供五万吨船舶靠港停泊及装卸作业的多用途综合性港。

　　蓉梧工业区还建有310公顷的保税加工区，除海关等政府机构入驻以加快相关进出口手续的办理外，还配套建设了大批宽阔的仓库，并将实施经济开发区的管理机制。目前，该工业区已列入越南的整体国家发展规划，并配套给予了多项优惠政策，正发展成为中部经济发展战略的重点，以建成越南的第三大经济中心而做努力。

　　2.2.2项目简介

　　本文所述的电解销项目，属于金翕公司与国外客户合作投资的越南实业投资项目，总投资额为3亿美元，其中金鑫公司占总投资额的60%,四个国外客户各占总投资额的10%.项目由湖南中大冶金设计院负责设计及总承包，由中国建筑股份有限公司负责承建。

　　项目为交钥匙工程，项目设计产能为30万吨，项目建设期预计为3年零4个月，自2012年3月开始动工，预计2014年4月完成全部基础工程并开始设备组装，2014年7月开始设备总装，2014年11月开始设备联调，2015年1月全面竣工并开始试产，预计至2015年7月正式投产。

　　项目位于广义省蓉诘工业区的西南角，占地面积100公顷。工厂整体靠山面海，电解主车间、化学品仓库以及废料后处理车间靠近山区，以顺应风向，避免化学烟雾扩散到工业区其他区域，并且电解所产生的废渔一部分通过废料后处理可制成建筑材料，其余部分以填埋方式予以处理。工厂生产所需的硫扩及液氨来自于蓉桔工业区内的越南蓉梧炼油厂，作为越南于2009年建成的首家国有大型炼油企业，其硫磺和液氨是炼油产业的副产品，其年产量达近三十万吨。工厂据该炼油厂仅1.2公里。

　　工厂原料堆场位于主车间东北角，据工业区散装货轮码头约1.5公里，码头由工业区与新加坡港务公司合作承建及运营，建设有50000吨级的散装货轮装卸泊位4个，50000吨级集装箱装卸泊位4个，且码头与工业区内的道路网联接，目前工业区的道路网已经建设完毕。工厂三条进出的边界道路与联接越南南北的两端的1号高速公路相连。

　　工厂原料通过两种方式运达工厂：（1）越南北部的原矿通过当地的初蹄后，通过陆路运抵海防港，之后经由海路运至蓉梧码头后装卸下船，可直接从码头装运到堆场；（2）在广义省的邻省昆嵩省采购原矿，经陆路直运到堆场。

　　此外，建设期间工厂所需设备全部从中国釆购装箱后，由集装箱船海运至蓉梧港后装卸下船，之后从码头直运到工地存放。

　　工厂日常用电除来自于蓉梧工业区的2*60MV热电站的电力输出外，还有两路电力来源，一路通过越南中部电力公司的220KV电网输送外部电力使用，另一路则通过110KV电网作为生产停电期间的后备电力从头顿省输入。

　　工厂的生产用水主要引自工业区的自来水厂，另外经工业区批准，厂区内还打了两口机井，可以每天提供10000立方的地下水使用，以保障水厂停产检修及因故停水期间的生产及生活用水需要。除生产起始前期的电解用水以及后期少量的补充水外，工厂的生产用水釆用全封闭式的内循环系统，不仅可以节约用水，降低污水排放，另外也通过水净化及资源回收技术降低了生产成本，提高了金属回收率。

　　工厂的电解生产废渔料由封闭式车辆运输，一部分卸载到废料处理车间做建筑材料原料使用，另一部分则卸载到工厂旁边山体一侧修建的专用防渗漏渣场。

　　此次项目是由冶金设计院予以项目总承包，由建筑商按照设计院的设计图纸予以承建，金尽公司、设计院及第二方监理公司为项目监理的项目建设模式。总承包商根据总承包合同的约定，承担工程的设计、物资釆购，并组织承建商进行土建施工、设备安装、调试等建设阶段的所有工作。与国内同类项目的总承包项目相比，越南广义电解锅总承包项目具有以下特征：

　　（1）项目涉及的技术多属于交叉学科且在不断发展，因而对人员的素质要求较高。由于项目业主方金赛公司缺乏实业项目的建设与实施经验，企业决策者为扬长避短，因而确立以冶金设计院为项目总设计及总承包，金鑫公司负责与外方技术人员进行交流协作与沟通衔接，并承担项目的融资与政府外联工作，而承建商负责按照既定的设计方案予以建设施工以及配合做设备的安装调试工作，这种三者相互分工及配合的实施方式，以确保项目在技术先进，工艺成熟，运行可靠的基础上得以成功实施完成。但由于该项目涉及的专业和学科较多，且随着冶金科技的日益发展而不断发展，再加上项目的施工周期比较长、交叉面广、涉及的各方面技术较复杂，因而项目管理的过程也比较复杂，这不仅对项目管理人员的素质要求很高，对金鑫公司的项目参与实施人员也提出了很高的素质要求，项目实施人员除了需要具备专业领域的知识外，因为还存在在设计及建设过程中需要与外方技术人员进行交流，同时还需要与越方的承建商及外联单位做日常交流和书面通信，因此整个项目实施过程中基本都采用英语，这对项目人员的英语水平要求较高。此外，项目管理人员还需要掌握包括政治、经济、法律、金融、外贸等相关方面的知识。

　　（2）项目需要多方面的配合及参与，因而协调难度大。越南广义电解银项目的业主、总承包商、承建商及监理单位来自不同的国家，这就牵涉到不同民族、不同文化，而各自的经济背景、工作习惯、职业规范及利益认知，将容易导致项目有关各方沟通协调困难，相互的理解与宽容度不够的话将致使项目各方常常发生矛盾和纠纷。因此，需要组织一个项目不同利益代表组成的需求定义任务小组，使项目干系人各方需求充分协调，更好地定义项目需求。

　　（3）项目实施需要严格的标准化管理，以确保项目按照预定设计目标完成。做为越南广义电解招项目的业主，金尽公司虽然未参与过实业项目的实际运营与管理，但是由于项目参与的股东都是国际大型的工业集团，因此在此支援力量下对项目设定的实施标准要领先于国内水平，甚至与国际同类企业持平或超越。此夕，由于项目是在越南实施，因此要求项目的技术设计、承建商文件、施工及梭工标准均需要符合越南的技术标准以及在建筑、施工与环境方面的法律。因此为达成本项目的各方面设计要求，就需要总承包商、外方技术人员以及承建商做好充分的沟通和交流，在各方达成一致的基础上制订出严格且合理的技术标准文件，以便于业主及第三方监理的监督并严格遵照执行，而且在釆用除合同所列的国际标准及越南的强制标准以外的标准时，需要取得项目所在地相关政府部门的批准。

　　（4）项目的风险与收益并存，须进行严格管控。越南广义电解招项目合同总额为3亿美元，以合同签订时的2012年美元对人民币年均汇率6.294算，折合近20亿元人民币（不含土地购置费用及土地征用税费），而当年国内同类产业的静态投资总额仅为5亿元人民币左右（包含征地及拆迁费用和土地使用税费）。虽然该项目在国内外的投资金额差距很大，但是从项目建成后的各方面效益（关税、生产成本、企业各类税收、银行利率、竞争关系等）看，其收益要远高于该项目在国内实施的水平。不过在国际实业投资项目过程中所涉及的风险因素很多、其影响到项目各方面的不确定性程度高，一旦风险发生，其产生的风险损失都比较大，如果企业不对所面临的风险予以重视，或因利润空间较大而忽视对风险的管理，亦或控制措施不到位，将严重影响到项目的盈利，甚至导致项目失败。