摘要
当我们谈起微商的时候，我们通常首先想到的是通过微信朋友圈进行营销和销售的人群。但是，作为移动互联时代最具代表性的商业模式之一，微商所代表的含义远远不止于此。
在快速发展的过程中，微商受到了来自公众与媒体的大量关注与质疑，但是微商在短时间内所爆发出来的创造财富的能力，还是吸引了大批用户。微商经历了巅峰与低谷，暴露了许多问题也创造了很多励志故事，同时它一直保持着发展的活力，彰显了其强大的生命力。
当前的微商模式，存在着明显的矛盾，微商必然面临转型，这也成为本文的最终落脚点，笔者希望通过对微商发展历程的复盘和对转型方向的探索，为业界发展提供一些思考。
关键词：微商；商业模式；微商转型
Abstract
When we talk about Fragmented Commercial, the first thought jumping into ourmind is usually the people who sells things through the WeChat Moments. However,as one of the most representative business model of the mobile Internet era, TheFragmented Commercial means far more than that.
As the Fragmented Commercial develops, it got a lot of attention and doubt fromthe public and the media, but the power of the ability to gather wealth that it gives offin a short time, still continues to attract a large number of people to get into the fieldof Fragmented Commercial. The Fragmented Commercial go through so many highsand lows, exposed many problems and also created a lot of inspirational stories, and ithas always been developing very fast, showing its great vitality.
Fragmented Commercial today, shows a lot of bugs, it must make sometransformations soon, and this is what I want to explain in this thesis, I hopes thatthrough the development of Fragmented Commercial and the exploration oftransformation of it, the people who are working on Fragmented Commercial will getsome inspiration.
Key words: Fragmented Commercial,business model,transformation of FragmentedCommercial
目录
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究的目的与意义
1.2 文献综述
1.3 研究优势与研究框架
1.3.1 研究优势
1.3.2 研究框架
第二章 微商存在的两大基石：移动互联网的普及与移动社交应用的发展
2.1 移动互联网的发展是微商生存的土壤
2.2 移动社交的兴起是微商发展的催化剂
第三章 微商现象起底--用立体的眼光分析微商的形态
3.1 对“微商是什么”问题的既有判断
3.2 微商是碎片化传播方式在经济生活中的映射
3.3 微商是电商新模式--移动社交电商
3.4 微商是无组织行为的粗放形态
3.4.1 狭义的微商是以物质利益捆绑的类无组织行为
3.4.2 广义的微商是带有中心化性质的类无组织行为
3.4.3 微商很可能成为未来人类组织的主要形式
3.5 微商是低等级的自媒体矩阵联盟
3.6 小结
第四章 微商行业发展复盘--对微商发展关键时期的切片式观察
4.1 有据可考的第一个广泛意义上的微商
4.2 微博和微信就移动社交电商平台的争夺
4.3 野蛮生长与疯狂扩张的微商模式
4.4 微商行业的初步形成
4.5 微商发展的迷茫期与行业瓶颈
第五章 微商模式解构--解析微商的先天优势与罩门所在
5.1 得天独厚的平台优势
5.1.1 前置的用户信任感
5.1.2 天然的信息隔离机制与高品质的流量资源
5.1.3 便捷的移动支付入口
5.2 极低的准入门槛，简单的复制模式
5.3 微商代理模式--传播发展史上的一次逆流
第六章 让微商模式走向两端化--微商发展策略探索
6.1 剥离微商代理模式
6.2 微商极大化--规范化发展，撑起行业脊梁
6.3 微商极小化--女性化思维，聚焦个人光芒
结论
参考文献
致谢
