第二章 微商存在的两大基石：移动互联网的普及与移动社交应用的发展
2.1 移动互联网的发展是微商生存的土壤
关于微商的一切，首应当从我国移动互联网的发展和现状说起。移动互联网正在取代传统互联网成为这个社会信息运转的最中枢的神经系统。智能手机、平板电脑、以及时下大热的可穿戴智能设备渗透到了现代生活的方方面面，同时，也使得移动互联网几乎覆盖了人类社会的每一个角落，并且，相关调查数据表明，近些年来移动互联网始终保持着强势的发展势头，有着难以估量的广阔前景。
根据中国互联网络信息中心最新发布的《CNNIC:第 35 次中国互联网络发展状况统计报告》①所给出数据（图 1-1-1），自 2007 年至今，我国的手机网民规模与比例持续增长，截止到 2014 年 12 月，我国手机网民数量多达近 5.57 亿，占整体网民比例高达 85.8%.依照这种发展势头，至 2017 年，移动互联网网民规模将超过 PC 互联网，成为互联网最大的用户群体，移动上网终端也将成为网民的最主要的上网工具（这其中仍未考虑可穿戴智能设备的革新所带来的移动互联网民规模加速增长的情况）。互联网的加速渗透和全民移动互联有望在下一个 5 年实现②。
在我国城镇使用 PC 接入互联网的家庭中，家庭 WiFi 已经达到了相当高的普及水平，普及率高达 81.1%③。众所周知，家庭 WiFi 的最主要功能即为家庭中的智能移动终端设备提供便捷高速的网络服务，可以说是衡量移动互联网发展程度的重要基础设施之一。
另一方面，在中国公共免费 WiFi 仍未全面普及的情况下，互联网及移动通讯业务运营商则在很大程度上承担了移动互联网的基础设施建设任务，2014 年，我国三大移动通讯运营商先后采取措施加速推动 4G 服务发展，4G 商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截止到 2014 年 12 月，中国 4G 用户总人数已达 9728.4 万户，在网民增长持续放缓背景下，4G 网络的推广带动更多人上网，移动互联网已经成为中国网民的新选择。
同时，就我国当下的现实状况来看，3 月 5 日，在第十二届全国人民代表大会第三次会议中，国务院总理李克强在政府工作报告、审查计划报告和预算报告中，多次提及推动互联网产业发展，提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400 亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。……把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。
根据李克强总理的 2015 年政府工作报告，我们可以判断，作为“互联网+”的最主要通路、互联网载体的最前端形态、O2O 模式⑤的最主要终端，移动互联网已经得到了中国核心决策层的重视，由于中国的政体优势，获得相关政策支持的移动互联网在中国大陆极有可能迎来一段时期的加速发展，这使得基于移动互联网的多种商业模式有了新的发展契机和突破创新的可能。
综上所述，在移动互联网用户基数、移动互联网基础设施建设、移动互联网政策倾斜等层面来看，可以说，我国已经是一个移动互联网大国并且拥有美好的移动互联网发展前景。
在这种环境与趋势下，越来越多的用户已经、正在、并仍将持续聚集在移动互联网平台上，“移动互联网民”已经成为了一个新的群体，这个群体中绝大多数都受到过“互联网行为与思维习惯”的教育，天然地具备“互联网基因”,并且拥有强大的经济潜能与消费能力。所谓有人的地方就有商机，正如互联网的蓬勃发展引爆了电商的繁荣，移动互联网的崛起势必将会带来一次新的商业变革，引发一次基于移动互联时代的新的商业浪潮。而笔者认为，毁誉参半、方兴未艾的“微商”,便正在移动互联蓬勃发展的当下，扮演着这种商业变革的引导者的角色。
2.2 移动社交的兴起是微商发展的催化剂
在 PC 时代电商大规模向移动互联迁移的大潮下，微商之所以能够生存乃至掀起风浪，还有另一个重要原因--在社交领域内，PC 端用户正在越来越明显地向移动端进行转移，移动社交正在越来越多地俘获流量，展现出广阔的市场潜力，社交应用进一步繁荣，让人与人之间的交流更加便捷，让人与人之间的关系更加多样化，也因此带来了更多的商业机会。
社交是互联网用户的刚性需求之一，用户需要方便地与好友保持联络，移动社交不只是 PC 端到移动端的简单延续，移动时代的来临实实在在地改变了网络社交。移动终端的便捷性、即时性、及其本身具有的 NFC、LBS 等功能，相比于 PC 时代的社交网络，为社交用户增添了许多新玩法，对用户来说更具吸引力，图 1-1-3 便向我们直观地展示了移动社交的增长趋势与 PC 社交的下降趋势，充分说明用户的注意力正在越来越多地转移到移动社交中，越来越多的时间被花费在移动社交领域，再加上新技术新玩法的丰富，意味着今后会有更多的机出现在移动社交领域中：如 LBS 功能，让信息可以按照空间来进行组织，为 O2O商业模式的发展提供了极多的新可能；而 NFC 近场通讯技术，则让陌生人之间的社交行为变得更简单有趣，这同时也为商业成交、广告入侵提供了更新鲜的途径。
依靠自身强大的便携特性和几近媲美 PC 的运算能力，智能移动终端设备正在成为人类的新器官，移动社交与即时通讯应用实现了个人与个人的更紧密、更实时的链接，而社交应用的垂直细分使得每一类人群都更容易被找到，移动互联网让消费者群体身上的标签极为明显地显现出来，而这种人群的易分辨和寻找的特性，窃以为在人类商业史上是仅次于大数据分析的变革。
移动互联网的急速发展和社交应用广泛被利用，为微商的出现和崛起奠定了基础。或者换一种说法：移动互联网的急速发展和社交应用被广泛利用，决定了新的商业模式一定是出现在这两者交汇的移动社交平台之上。也就是本文论述的核心内容--微商。
