农产品搜索引擎营销的现状与策略(2)

　　3 农产品搜索引擎营销策略

　　搜索引擎营销策略就是为了迎合搜索引擎的搜索规则、 排名规律和对用户更友好， 所进行的一系列的优秀网站建设、 关键字策略、 排名策略等策略， 在技术上也成搜索引擎优化 SEO.

　　3.1 建设优秀网站，快速被搜索引擎收录

　　搜索引擎收录就是一个网站被搜索引擎收录的具体数量值， 收录的数量越多、 速度越快， 就更容易被客户搜到， 其推广效果就更好。 当网站提交到各大搜索引擎的入口后， 搜索引擎的蜘蛛程序通过思考和识别， 对网站的内容进行价值评估， 然后决定收录和不收录[4]. 常用的搜索引擎收录有百度、 谷歌、 搜狗、 有道、 搜搜等。 有价值的优秀网站更容易被搜索引擎收录：

　　第一， 网站内容合理有效性是进行网络推广的基础。 农产品网站建设要突出产品的 “名、 特、 优” 和极致优服务， 要充分展现产品文化、 企业文化、 产业文化， 作为营销推广网站， 要充分说明产品的交易、支付、 物流以及使用、 售后等流程的便捷性、 可靠性， 要特别注意产品的安全性， 如产品的 “三品” 认证、 质量安全可追溯系统等。

　　第二， 紧跟形势， 每天更新内容。 如每年 1 号文件发布后， 作为农产品经营者就要及时做相关解读，或发布与自己所经营的农产品有关的养生知识、 市场行情、 食用方法等， 其目的是为消费者提供尽可能多的信息和服务， 这样也使得网页量相应增多， 从而会提高被搜索引擎收录的几率。

　　第三， 尽量发表原创内容， 包括文章、 图片、 视频等， 搜索引擎喜欢原创文章， 原创内容多的网站会被认为更有价值， 更容易被转发到其他的网站， 也可以主动发送到微博、 论坛、 微信等进行链接和引流，提高网站的曝光率和知名度。

　　3.2 搜索引擎营销的关键词策略

　　在搜索引擎中， 从生产经营者角度就是希望用简单的几个词就能让搜索者进入他们的网站了解他们的产品、 基地、 服务等， 关键词一般是其网站的核心和主要内容， 从消费者的角度就是希望用简单的几个词， 就能够迅速查到他所想要的产品信息， 因为数量有限， 这些能高度概括的词就叫关键词， 也称关键字。 如果生产者投放的关键词恰好是消费者搜索用的关键词， 那么就是成功的关键词策略。 例如， 福建文鑫莲业公司投放的关键词就有 “建莲”, 因为这既是他们的品牌， 也是莲子的一大品类， 搜索 “福建莲子” 也一样可以搜索到。

　　选择关键词时要分析当前热门搜索请求、 地区分布和人群属性， 据此适时提炼出既热门又能突出我们产品的关键词， 也可以根据农产品的特点提炼出竞争对手忽视的关键词 （也称长尾关键词）。 定位关键词要做到以下几点： 不要与竞争对手雷同； 要迎合目标消费者的喜好和习惯； 不要用太泛的词作关键词； 可以用自己的产地名、 品牌等做关键词； 关键词要选与自己密切关联的词； 为保证关键词的关键地位， 关键词要出现多次， 其字数与该页面字数的比例称为关键词密度， 密度一般在 3%~7%; 关键词放置在 Title 标签、 标题、 超链接文本、 URL 文本、 顶部等位置最有价值。 鉴于农产品经营者对网络营销， 特别是搜索引擎营销的应用大部分还处在相对初级阶段，建议通过合作的方式获得专业机构的帮助， 或直接外包给专业企业或搜索引擎营销运营商来运作[5].

　　3.3 搜索引擎营销的排名策略

　　搜索引擎排名就是用户在搜索引擎输入关键词，搜索结果有先后之分按顺序排列。 据研究发现， 绝大部分的用户使用搜索引擎时只会看前三页， 先入为主的前三页在搜索引擎营销中非常重要， 排名靠前成了搜索引擎营销的核心策略。 所以， 经营者要迎合用户的友好性及搜索引擎排名规律， 建设优秀网站， 使网站在被搜索到时排名靠前， 以获取大量搜索流量， 进而达到产品营销推广的目标。 前面论述的优秀网站建设和关键词策略都是搜索引擎排名的重要策略， 也称网站内链策略。

　　排名策略还包括点击量和链接数量因素策略：

　　第一， 点击量策略， 也称点击流行度， 就是网页经常在搜索结果中被点击链接的次数， 这会被搜索引擎统计， 搜索引擎将来会给你网站奖励一定的分数，点击量高得到的分数就多， 搜索引擎就会认为你的网站更有价值而对排名有利。 但不能自己反复点击网站， 同一 IP 的重复点击， 会被搜索引擎处罚甚至删除。

　　第二， 链接数量策略， 也称链接流行度， 搜索引擎会认为外部链接数量多的网站更有价值， 所以要积极寻求友情链接， 例如， 对于农产品政府网站链接很重要， 还有农业同行网站、 行业协会网站等。 但链接对象必须是高质量的网站， 如果跟垃圾网站链接， 搜索引擎就会认为你也很垃圾而对你作出惩罚[6].

　　3.4 其他策略与建议

　　第一， 搜索引擎营销平台的选择。 根据经营者的市场战略， 选择时除了需要考虑各个搜索引擎的特点以外， 还要考虑经营者的产品推广区域战略。 如果只专注于国内市场， 选百度为首的国内搜索引擎， 如果是全球化市场战略则应该选择 Google 等全球性的搜索引擎。

　　第二， 建立搜索引擎客户关系管理系统， 通过分析客户的浏览轨迹， 开展大数据分析， 进行精准营销的网站建设， 重视用户在网站上的反馈意见， 及时回复， 从而增加搜索引擎访问的频率， 提高网站的访问量， 并尽量将搜索用户转化为购买客户[7].

　　第三， 搜索引擎付费排名。 百度、 Google 等搜索引擎服务商有使用网站付费安排企业的排名位置的商业模式， 付费越高排名越靠前， 搜索点击量肯定也就越大， 产品就越容易被搜索到， 农产品经营者在使用付费排名时要分析评估成本与效益的比例关系， 在经营较好的情况下， 也可以使用搜索引擎付费排名策略。 因为， 农产品生产者经济实力普遍较弱， 建议尽量使用免费的搜索引擎优化 SEO.

　　4 结束语

　　在打破传统营销信息闭塞障碍， 突破季节性、 地域性限制， 让更多的城里人吃到健康农产品上， 搜索引擎搭建了农产品生产者与消费者直通的平台， 搜索引擎营销大有可为。 农产品搜索引擎营销要建设好自己的网站， 快速被搜索引擎收录， 想客户所想， 以精准的关键词获得搜索引擎好的排名， 从而获得网站高访问率， 并以 “名、 特、 优” 的产品品质和极致优的服务提高搜索到购买的转化率， 最终促进农产品销售。 移动互联网来了， 手机搜索快速增长， 搜索引擎的升级版百度直达号来了， 农产品的生产经营者要紧抓时代脉搏， 利用最新技术， 突破传统营销的种种障碍和限制， 通过对用户需求的分析， 提高搜索引擎营销推广效果， 提高销量， 促进农业经济的发展。 希望搜索引擎营销尽快成为农产品营销的重要途径。

　　参考文献

　　[1] 南 网。百 度夏海 :电 商大数据整合营销之道 [EB/DL].

　　[2] 站 长之家 .2013 年 中国搜索引擎市场研究报告 [EB/DL].

　　[3] 刘 华金。农 产品销售中网络搜索引擎技术的研究与分析[J].农业考古，2011,（3）：86-88.

　　[4] 郭衍超，涂 进。企 业网络搜索引擎营销策略探讨[J].现代计算机，2010,（2）：102-104.

　　[5] 站 长之家。搜 索引擎优化 :关键字布局策略[EB/DL].

　　[6] 搜索论坛。 搜 索引擎排名因素对应策略[EB/DL].

　　[7] 陈磊，刘奕群，茹 立云。基 于用户日志挖掘的搜索引擎广告效果分析[J].中文信息学报，2008,（11）：92-97.