NBA全球经营管理策略探析

　　1.NBA全球经营管理策略现状

　　美国体育市场化程度相对较高，体育事业起步比较早，NBA目前已经被大众评价为经典的市场运作模式，其营销策略与商业运作极佳的诠释了体育产业的内涵与外延。上世纪世纪末期，美国体育产业就已经实现了两千多亿美元的产业值 ,是美国的巨额产业，占到本国 GDP 的将近 2%.目前，NBA 已经经历了六十年的波折，组建了三种多支球队，已经达到了体育联盟最高峰地位。NBA 在进行全球经营管理过程中，通过电视传播权的营销、纪念品及边沿商品的营销等获得高额的利润，其正确的市场营销策略使其成为各国借鉴的标榜。

　　2.NBA 全球经营管理策略

　　NBA 的全球经营管理策略遵循的是变化原则，打出了自己"思考全球化"的旗帜，除了开发本土市场，还更加积极的拓宽国际市场，也就是说逐渐建立起一条生根于美国、开花于世界的路线。

　　目前 NBA 全球化市场战略主要为：在世界各地建立分公司以提供授权产品，在世界各国开展顺利的营销路线；NBA 与全球着名的企业合作，提升自身品牌知名度和价值；与全球的电视、电台和网站合作，建立自己的官方网站；注重培养全球的篮球人才，实施全球人才策略。

　　2.1 在世界各地建立分公司并提供授权产品。目前，在世界的各个角落都已经布满了 NBA 的场地，其总部在美国纽约，在瑞士的日内瓦、澳大利亚墨尔本、美国的迈阿密、中国的香港等地分别设有子公司，在英国和日本各设有办事处。NBA 在世界各地开辟自己的分公司，给全世界一百多个国家的观众和球迷提供NBA 授权产品，包括运动用品、书籍、入场券、录像带、文具文物、电话卡、电子游戏、家居设计等，NBA 的经营理念是与所有人所有观众都要全方面接触，这样可以更有利于增加进账，美国境外的销量占到总销售量的 20% 左右。从二零零三年到二零零四年的调查数据显示来看，仅 NBA 周边的玩具盒、运动产品、电子游戏产品就占了纽约第五街"NBA 专卖店"收益的 30% 左右。

　　2.2 依赖于全球知名企业的合作关系提升自身品牌知名度。通过赞助发展是 NBA 的又一重要经营策略，以全世界球迷共同该项运动为主要目标，与其他市场合作伙伴之间建立紧密合作关系，同时给商业伙伴提供更强大的合作机会。NBA 目前已经与世界范围内的七个市场合作伙伴建立了良好的合作关系，他们分别是adidas、耐克、可口可乐、乐高玩具、家得乐、锐步、Anheuser-Busch.其中，最典型的就是公牛俱乐部的 naike 与乔丹的合作，他们都是球星效应合作的成功案例。NBA 使得其国际市场合作伙伴在与他合作期间完美提升自己品牌知名度的过程，从上世纪九十年代的统计数据来看，当时 naike 公司的乔丹同系列产品就能给公司带给每年两亿美元的收益。

　　除此之外，NBA 广告收入已经不是一个小数目。NBA 在其他国家建立了不同程度的合作伙伴关系，目前 NBA 共已与二十多家企业签约为中国官方合作伙伴，如李宁、联想、搜狐、新浪、蒙牛、红牛等。NBA 现在服饰有 adidas,鞋子有 naike 和锐步，玩具有乐高，网络有美国最大的网络服务商美国在线 AOL,饮料有可口可乐的赞助，之后，NBA 又开始为雅虎体育提供即时球场数据和精彩镜头等，正是与全球最大搜索引擎雅虎建立合作关系，在球场内也实时退出雅虎广告。

　　2.3 加强与全球电视、电台和网站合作，建立官方网站。体育产业若只是单纯的开展比赛，只可以吸引很少的当地人，利用传媒对自身进行包装与宣传才能真正把自己推销出去，这也是其开展市场营销的基本概念。任何一种消息都是符号文化的体现，传媒就是符号文化的一种载体，全球的电视、报纸、杂志和电台广播都为 NBA 提供的咨询服务，与此同时 NBA 迅速建立了自己的官方网站，利通过网络开始宣传自己，开始走网络传媒道路。

　　二零零八年 NBA 授衔选择了 TOM 集团作为在中华地区的长期战略伙伴，双方共同建立了赛季的 NBA 中文官方网站。除此之外，NBA 还热衷于建立中国网站。二零零九年 NBA 巨星科比开通微博并打造自己的个人中文官网，宣布和新浪签约，方便了和中国网友交流沟通。NBA 报道具备了相当高的网友关注度，腾讯体育在拿到 NBA 的视频直播权和点播权之后，向更多的网友朋友提供了在线即在场的 NBA 视觉盛宴。NBA 经营管理正朝着传播范围国际化、赛事传播主体化、传播方式交互化、传播内容多样化方向发展，在未来更为精彩纷呈的比赛中，网友依旧会享受最优质的 NBA 直播体验，身未动心已远，在线观看就让你身临其境。

　　2.4 NBA 实施全球人才策略，致力于培养全球篮球人才。NBA 十分重视人才的引进，勇于创新，将眼光放远全球，只要是有篮球才华的人，一般都会紧紧抓住绝不松手，每一年的球员选拔都精彩至极，全世界的篮球高手也都渴望能够加入 NBA,NBA目前已经在世界范围内建立了十一个办事机构，全部球员中约有五分之一为国际球员。

　　NBA 的经营者管理者们认为一个伟大的球星不仅仅是他在球场上的出色表现，更在于他们潜在的市场价值，他们是肯定不会浪费这个巨大价值的，因此迈克尔 ? 乔丹、大鲨鱼奥尼尔、麦克格雷迪、中国的姚明等都陆续成为他们进行市场营销的重要筹码，是 NBA 难得的一笔笔无形财富。为能够让 NBA 成为一个国际性全球化品牌，NBA 在全球范围内引进篮球人才，这也已经成为NBA 联盟成功走向国际市场最紧密的一步。

　　结论

　　综上所述，NBA 正在以期出色的营销手段赢得全球市场，我们主要对其四种具体经营管理方式进行分析，在宏观掌握当前NBA 全球经营管理策略的基础上，以期能够为中国及世界其他各国的篮球事业发展提供一定的借鉴。

　　参考文献：
　　[1] 李世宏 . 武术市场营销策略研究 [D]. 上海体育学院 ,2012-06.
　　[2] 赵国华 . 我国竞技篮球职业化发展战略研究 [D]. 苏州大学 ,2013-03.
　　[3]刘亚渊，布光，阚学颖。体育产品经营促销决策选择分析[J].中国商贸 ,2011-11.