贵州举办大型体育赛事集资工作策略

　　随着我国社会主义市场经济体系的逐步建立，举办大型综合性运动会，无论是全国运动会、还是城市运动会、农民运动会及往届民族体育运动会，都积极进行了招商集资市场开发的工作。市场资源的开发工作越来越成为评价大型体育赛事成功与否的重要指标之一。由于历史、人文、地理、政治等原因，地处西南内陆的贵州经济社会发展相对滞后，处于“欠开发、欠发达”的状况。既往8届贵州省省运会均靠政府财政来举办，竞技体育发展经费有限，在这样的大环境下，举办大型体育赛事唯有大力发展社会投资和赞助的资金来源。

　　随着贵州省社会经济的跨越式发展和人民群众日益增长的体育需求，我省已提出在2015年恢复举办省运会。如何把握好这一高水平的综合性体育赛事，以此为载体，做好体育赞助营销，开发赛事资源，利用市场化手段，在充分挖掘运动会自身内涵和市场价值的基础上，激发省内外企业家高度的社会责任感和参与热情，通过市场开发满足大型运动会对资金和物资的需求，探索出一条“政府主导、市场运作、社会参与、共谋双赢”的新路子，扩大在贵州以至全国的知名度和影响力，获得更大的经济效益和良好的社会效益，是一个不可多得的机会。

　　1、我省举办大型体育赛事集资工作对策

　　当前，我省体育赞助市场还不成熟，赛事经济尚不发达，尤其是大型综合性运动会的市场开发才刚刚起步。体育市场、体育产业的发展也存在一定的滞后性，在这种背景下进行大型赛事的资源开发工作无疑面临着诸多矛盾和严峻挑战。结合大型赛事市场开发实践和我省的实际情况，作为体育赛事的组织部门在今后的赛事集资运作中应着力抓好以下几个方面，为促进体育产业和赛事经济的后续发展作出重要贡献。

　　1.1大胆创新市场开发模式

　　一方面学习借鉴大型赛事的市场开发经验，消化吸收往届运动会在资源开发方面的有益做法，同时高度结合贵州的省情以及赛事自身的特点，大胆创新市场开发模式，制订一套系统的大型赛事市场开发的营销方案。

　　体育赛事营销者必须知道赞助商关注的是什么，必须能发现潜在赞助商在寻找但还没找到的东西，为对方提供一系列的利益，吸引对方参与，帮助赞助商成功。在具体开发形式上，主要施行赞助招商、特许经营、社会捐赠、门票销售、其他商业资源开发等营销计划，并依据招商情势确定各个时期不同的营销重点。其中，赞助招商计划是赛事市场开发的主体，必须向潜在赞助商提供全面、清晰、简洁的赞助招商计划，有活动背景、媒体报道简述、活动架构、主办单位介绍、主要参赛选手介绍、详细计划等，做到真实而突出价值。通过专家评估，引入定量分析，对赞助招商各个等级(合作伙伴、赞助商、独家/指定供应商)的价格门槛作出严格界定，并设计诸如“排他权”等深受赞助企业欢迎的回报条款。

　　同时还可积极挖掘体育的多元功能，采用多种主题活动形式，大力加强体育与文化、旅游和媒体的有机结合，宣传多彩贵州。前八届运动会间，先后举办了贵州体育美术展、贵州体育集邮展、贵州体育摄影精品展、贵州体育收藏展等。

　　1.2发挥政府强有力的推动作用

　　政府在体育赛事中承担着重要的角色，可以保证公共物品的有效供给和维护。大型赛事，将会涉及到行政管理、市政建设、财税调控、安全保卫、环境保护、卫生医疗、交通通信、食宿接待、新闻媒体等方方面面的合作与服务。体育是城市服务功能体系中重要的窗口标志，赛事活动的成功举办离不开政府及相关职能部门政策制定、疏导、扶持的大环境，因此应积极争取政府及相关职能部门的支持，如减免税收、发放低息贷款、提供场馆、加强体育赛事报道、诱导赞助资金向中、西部地区流动，还要注意与工商、知识产权部门联手，打击冒用大型赛事特殊标志的行为等，开展净化体育市场工作，最大限度地保护赞助、捐赠企业的利益，提高赞助商赞助体育事业的积极性。

　　1.3加强与新闻宣传的联动配合

　　强有力的社会宣传和良好的社会氛围是资源开发工作顺利开展的推进器和加速器。要有效推进招商工作，前提是要使社会对赛事招商集资工作及回报体系有所了解，媒体的宣传和支持是扩大认知的有效手段。因此对资源开发如何进行全面包装和推广，特别是如何加强与新闻宣传的联动配合，有待深入探讨。大型赛事可利用和可开发的资源十分丰富，简单分类有:赛事本体资源，如冠名权、特许权、专有权、赛事项目开发、无形资产开发等;赛事载体资源，如场馆广告开发、户外广告开发等;媒介经营资源，如媒体经营开发、文化活动开发等;派生产业资源，如派生产品开发、相关产业开发等。

　　从满足资源开发招商需要的角度，要制订前期宣传工作方案，通过引入媒体合作伙伴，刊登宣传广告，引导体育、经济领域的记者全面介入资源开发等方式，为前期开发市场预热升温。可利用政府平台，积极与省电视台、贵州报业集团、省广播电台、金黔在线官方网站等新闻媒体进行拜访和磋商。如做彩版的赛事宣传广告，赞助企业的宣传，开辟招商集资专栏，及时刊登《市场开发总体方案》、《资源开发管理办法》、《特殊标志保护及使用管理规定》等，让全社会有了解招商信息、解读招商政策、开展招商集资工作的平台。

　　1.4挖掘锁定潜在的目标客户

　　集资工作，合理、准确的目标客户定位是工作成败关健。可采用“走出去、请进来”深入研究的方式，一是做好启动工作。召开国有企业、国防企业、非公企业、酒店行业、能源行业、医药行业、矿产行业、食品行业、地产行业、金融行业等招商集资座谈会。二是做好强化工作。对重点行业如烟酒、地产、制药、煤炭、矿产行业等以行政主管部门为牵头单位，挖掘行业内效益好、影响大、具有潜力的、有能力体现社会责任的企业作为招商集资的宣传重点，点对点上门服务。同时陆续对已确定赞助的企业举行签约仪式，成熟一家签约一家。发挥签约企业在招商集资工作中示范作用。三是做好拓展工作。为了更好地扩大招商成果，提升资源开发的整体效益，在坚持先期制订的市场开发计划的基础上，适时根据目标客户的需求对招商市场进行深度拓展，对招商行业进行细分，变行业排他为产品类别排他，如将饮料行业细分为碳酸、茶、果汁、矿泉水、功能性饮料等五大类，预留出各类饮料厂商赞助赛事的市场空间，最大限度地发挥资源效益。

　　1.5落实赞助企业体系回报

　　回报维权工作的成效直接关系到体育赛事资源开发能否做出品牌，资源开发成果能否得到保障以及能否营造一个安定有序的工作环境。可在资源开发工作开展之初成立回报维权部，抽调各部门的骨干力量，吸纳工商、法律人员参与，从组织构架上突出维权工作地位，加强维权力量。在具体实施过程中，通过建立完善的维权责任机制，切实维护赞助企业的合法权益，使企业从赞助中得到实惠，从而推动省内外企业继续对贵州公益事业的支持，为体育产业的长远发展积蓄社会资源。

　　参考文献：
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　　［2］张俐俐．论大型体育赛事中的政府主导作［J］．体育文化导刊，2006(6)．
　　［3］邓国良．大型体育赛事市场经营开发的研究［J］．体育文化导刊，2007(12)．