新时期企业应用价格战的方法和策略

　　企业价格战是企业进行市场扩张的重要手段，在西方无论是自由竞争的市场经济，还是垄断性市场经济，企业都会有价格战的原始冲动，希望通过低廉的价格扩大对市场的占有率。中国的市场经济体系建立时间不长，而中国企业进行价格战已经有了一定的经验和教训，在过去的 20 多年里航空票价、家电产品、计算机甚至是乳制品都出现过激烈的企业价格战，这在一定程度上短暂惠及了社会和大众，但是也给企业造成了严重的经济负担，甚至导致了行业的重新洗牌。新时期应该对企业价格战做到客观而全面的认知，要对企业价格战的产生原因有所把握，在市场经济体系下通过核心竞争力和竞争策略的提升与优化来更好地发挥企业价格战的作用，使企业能够占据更大的市场，使行业快速地淘汰落后产能，在完善行业结构和企业管理的基础上，促进行业和企业的共同发展，实现对市场经济的促进与完善。

　　1、 产生企业价格战的基本原因

　　1.1 企业价格战是市场经济体系的必然

　　无论从我国市场经济体系的建设还是从西方市场经济体系的经验来看，都可以看到企业价格战在不同时期以不同形式表现出来，市场竞争越充分，商品市场越向买方市场转移，来自竞争和市场两个方向的压力必然引发企业进行价格战。企业价格战也可以看作是市场经济体系发挥机制性作用的集中表现，在市场经济体系中，企业是主体，企业必须通过自身规模的扩大、竞争意识的增强、技术工艺的不断改进来提升企业的竞争力，在竞争力提高的基础上，企业生产的成本必然会出现下降，这是导致企业进行价格战的重要基础，也是市场机制发挥价值和作用的必然表现形式。企业价格战是对社会平均生产力和平均价格的主动回归，当企业获得竞争优势时会在价格方面呈现出优势，这有利于企业获得超额利润，如果行业范围内大多数企业的生产力水平都得到了全面提升，那么降低商品价格，使价格回归到与生产力水平相适应就是企业的最佳选择，这样可以实现对市场的扩大，同时也会实现企业经济效益的进一步提升。

　　1.2 企业价格战是经济规律的必然

　　从经济学和管理学的角度看，当企业在价格弹性、产品结构、市场分析、行业特点等诸多要素的全面分析的基础上，会选择以价格为中心的博弈策略，通过商品价格的降低来加速商品的销售，在迅速销售过剩产能的同时进一步优化企业的生产和产品结构，使企业获得进一步的竞争优势。根据多年来的企业价格战经验和经典的企业价格战案例不难发现，率先进行企业价格战，或者是企业价格战进行较为彻底的企业一般都能获得竞争优势，这样的经验和经济规律使得企业价格战就有了不断产生和进一步扩大的基础。

　　2、 企业价格战的利弊

　　在市场经济条件下企业价格战具有双刃剑的效果，合理利用可以发挥企业的优势，扩大市场的占有率，而过分的企业价格战则会造成整个行业的恶性竞争，导致企业出现经营上的困难。总体来讲企业进行价格战有如下两项价值：

　　2.1 企业价格战的优势方面

　　一方面，企业价格战对于企业具有发展的作用，通过企业价格战可以在客观上促进企业成本的不断降低，这需要企业内部的技术革新和加强管理来实现，这会使企业的竞争力得到客观上的加强。企业价格战对于原有的市场格局具有冲击作用，特别对于企业新产品对原市场分布于调整有着积极的作用，企业可以通过企业价格战对产品的生产和企业结构进行优化，达到对企业发展的逆向促进作用。企业价格战会在新产品开发上起到促进作用，企业为了更好地发挥企业价格战的作用就必须开发出新产品，以此来保有或占领市场。另一方面，企业价格战对于消费者有着积极的价值，企业价格战会降低商品的价格，实现了消费者经济利益的扩大。企业发动价格战会客观提高产品的质量和服务的水平，这种机制可以有效淘汰传统市场中各种不良企业，为消费者权益的实现提供保障。

　　2.2 企业价格战的负面作用

　　一方面，企业价格战会直接降低整个行业的利润水平，过度的企业价格战会产生行业范围内的恶性竞争，出现没有赢家的局面，这会导致企业积累和经济效益的大幅度下滑，不利于企业形成良性发展的结构和空间。另一方面，过度的企业价格战会恶化整个行业的实测环境，诱发各种不正当竞争，出现企业管理和经营工作的偏差，既不利于企业的长远发展，也不利于整个行业的持续进步。

　　3、 新时期企业应用价格战的方法和策略

　　3.1 企业价格战的差异化策略

　　一方面，企业进行价格战的基础应该实现产品的差异化，企业应该通过重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。另一方面，企业进行企业价格战应该退出差异化服务，通过个性化的服务满足消费者对产品的差异化需求，这是扩大企业价格战优势的有效方法。

　　3.2 企业价格战的核心竞争策略

　　企业核心竞争策略要集中在企业核心的产品与服务上，当前企业面临着这样的难题：不同档次之间的协调成本增加，且缺乏适应不同市场需求的灵活性。针对一个或少数几个细分市场的集中性经营，既可以获得成本上的领先，也可以获得差异性经营的收益。核心竞争的谋求竞争优势不是“大小通吃”，而是要有选择地做。因为有选择，这样才可以把精力集中在核心部位和优势上，从而做得比其他企业更有竞争优势。

　　3.3 建立企业价格的战略联盟

　　在行业的主要企业之间结成企业价格的战略联盟，通过企业价格战略联盟的建立，能联合开展生产经营活动，形成强大的整体优势,这样不但可以增强整个企业价格战略联盟的竞争力，同时也可以抵御企业在剧烈市场变动中的各种风险，将企业价格稳定在一个合理的范围内，做到对企业价格的合理维护，实现对企业长期发展和不断进步的价值与作用。

　　3.4 注重培养顾客关系

　　如果能让一部分顾客长期光顾，那商家就算不做广告，不促销也能维持利润。研究表明，争取一个新顾客要比保留一个顾客成本高。忠诚，持久而稳定的顾客群成为企业最宝贵的资源。企业营销的关键是争取和留住顾客、满足消费者个性化的需求。因此，与客户建立一种稳定的信任和合作关系，就能超越单纯的价格问题，使企业拥有持续的优势。坚持“以顾客为中心”，不断提高消费者对企业忠诚度，建立起企业与消费者之间牢固的情感纽带，是摆脱价格战的有效选择。

　　3.5 培育企业核心竞争力

　　对于目前无论在国内还是海外市场许多中国企业都以价格为主要竞争手段，一些专家认为，那是因为这些企业不注重研发，缺乏核心技术，热衷于模仿所致。在低端产品市场打拼，倚仗的只能是价格战。许多成功企业的商战实例表明，随着市场竞争的日益激烈，核心竞争力发挥着越来越重要的作用。培育自身的核心竞争力就是要形成自己的核心专长。核心专长是指拥有别人所没有的并能为公司带来竞争优势的资源或能力，如人力、技术、企业文化、营销能力、决策能力、应变能力等。要看到有价格战只是一种短期的市场行为，具有一定的时效性，只有那些最终经受住市场和消费者双重考验的品牌厂商，才能成为企业价格战最终的赢家。

　　4、 结语

　　通过本研究对企业价格战的描述，对企业价格战的产生原因有了更高层次的理解，对于企业价格战的利弊要有进一步的掌握，要形成企业价格战的客观认知，通过对企业价格战手段的有效利用，形成对企业发展、生产效率、经济效益和市场价格的科学规范，采用企业价格战与企业经营策略的有效组合，形成企业核心的竞争优势，在促进企业长久发展的同时，将企业的经济效益、社会效益统一到企业自身建设和不断进步的层次上。

　　参考文献：
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