基于市场营销理论太极文化产业发展思路

　　太极文化是太极拳技术及相关理论的总称。它是以太极拳为载体的特殊文化形态，是中华文化的优秀遗产，是中国武术与传统文化完美结合的范例，承载了中国文化的基本精神和价值取向。太极拳发源于河南温县陈家沟，其深厚的文化内涵已普及到世界各地，为太极拳文化市场的发展提供了广阔的前景，从而带动了太极拳文化产业的兴起与发展。如何将太极文化产业做大做强，创造出更大经济效益和社会效益，促进体育产业新发展，是摆在政府职能部门面前的新课题。与太极文化相关的产业研究很多，但是从市场营销角度做研究的很少，本文用市场营销的理论来研究太极文化产业发展路径。

　　1、 太极文化产业概述

　　目前太极文化产业主要集中在以下几个方面: 其一，以技术为主的产业，通常体现在太极拳、太极剑、太极扇、太极养生功等技术的传授，通过技术可以达到愉悦身心、健康长寿的目的，也可以促成交流的平台; 其二，以太极为主的相关服装产业，这个产业更接近市场营销; 其三，与太极文化有关的交流比赛，比如在焦作每年举行的太极拳年会，来自世界各地的太极拳爱好者齐聚焦作进行太极拳交流，并且举行相关的比赛和表演，这可以看出太极拳文化产业的市场有很大的潜力; 其四，与太极相关的影视动漫等产业，太极在影片中展现的往往是一种高深莫测的武功境界，影视的引导对太极文化产业的发展有着压倒性的作用。另外还有与太极产业相关的商标注册等等，太极文化产业可谓开发潜力巨大。

　　2、 市场营销相关理论概述

　　现代市场营销的定义为: 致力于交换过程中，满足需求和欲望的人类活动。美国市场营销协会下的定义: 市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。从这个定义可以看出两点: 一是传送给顾客价值，二是自身或与自身相关的组织或个人获利。总而言之，双方获利，各需所求。随着市场经济的发展和人们消费观念的改变，市场营销的策略和营销方式以及概念也随之变化。比如，美国营销学家杰罗姆提出的 4P 组合，市场经济背景下产生的“4V”营销理论，都具有里程碑的意义。“4V”指差异化(Variation) 、功能化(Versatility) 、附加价值(Value) 、共鸣(Vibration) ，具有很强的理论意义和实践意义。本文采用品牌营销、体验营销、“4V”营销、关系营销，并渗入了现代互联网营销理念。通过太极文化产业推广让更多的人获益，同时获益者向组织者或参与组织者支付一定的报酬。

　　3、 市场营销角度下太极文化产业发展策略

　　3． 1 “4V”营销在太极文化创意产业中的应用

　　“4V”是指差异化(Variation) 、功能化(Versatility) 、附加价值(Value) 、共鸣(Vibration) 的营销理论。“4V”营销理论首先强调企业要具有差异化，从而树立自己独有的形象; 其次，“4V”营销理论要求自己的产品具有柔性需求，针对不同的消费者有不同的对待和针对性的组合; 最后，“4V”营销理论强调产品自身的悟性要素，即能够满足消费者的情感诉求。

　　3． 1． 1 强调差异化

　　太极文化特征可以分广义和狭义。广义的太极文化，是指太极基因渗透在各个文化领域和各种事物之中，我们能够感受到太极的无时不在、无处不在、无所不能; 狭义的太极文化，是指通过表现太极自身的本质、本性、实质、属性、形态、功能、法则、原理，全面展示太极本来面目的文化。随着现代生活的提高，单纯的打拳已经不能满足人们对文化的需求。需要把武林化的太极拳与中国的茶道文化、禅文化、国学文化、书画艺术、中医推拿、中国古老的静修养性文化融合，以一种高端的文化展现形式向外推广。

　　3． 1． 2 加强功能化

　　太极文化首先具备愉悦身心、强身健体、休闲娱乐的功效。可以从影视、游戏、服装、纪念品、名人题词、字画、竞技表演、图书期刊、太极微信公众平台、太极名人扎堆等多方位下手，会起到很好的效果。

　　3． 1． 3 实现消费共鸣

　　太极文化要注意提高广告效应，在公众面前树立良好的品牌形象。另外，通过各种途径让消费者亲自体验，并做好体验式营销，从而产生对产品的依赖性。

　　3． 2 太极培训市场

　　3． 2． 1 针对太极拳馆的学员进行关系营销

　　首先要收集学员的相关资料，了解其身体状况、家庭背景、兴趣爱好、投资方向等。根据学员的特点可以做一些课程调整，使学员能够最大限度地获得归属感，并对比较优秀的学员进行物质或精神上的奖励，久而久之形成良好的口碑。

　　3． 2． 2 合理利用教练员进行营销

　　对教练员的待遇可以采取以下策略: 首先，薪酬合理，设立合理的奖金制度，使教练员劳有所得，多劳多得，提高工作积极性; 其次，提供良好的个人展示空间。对能力较强、表现较好的教练员可以给予深造的机会或高额的薪酬，定期举行教练员间的交流。

　　3． 2． 3 与社会就业或深造机构建立合作关系

　　要想得到很好的信誉与长远的发展，就必须对学员负责，要做到以下两点: 第一，与用人单位签订输送优秀人才合同; 第二，与高校合作，提供深造的机会。

　　3． 3 太极武术用品市场

　　3． 3． 1 品牌的定位

　　品牌的定位是品牌营销传播的基础。在定位方面，对中老年人群，一般要以健身养生、延年益寿、提高传统文化内涵为定位目标。针对青少年要分为几类: (1) 太极健身专用类型，讲究实用、朴实无华; (2) 学习训练专用型，这类主要是器械和着装; (3) 表演型的人群，这类主要以好看为目的，在设计风格和色彩上下功夫;(4) 太极比赛专用，这类一定要在质量、设计风格和色彩等方面下功夫; (5) 旅游参观纪念品，突出太极风格及文化特点。

　　3． 3． 2 品牌产品

　　在产品的开发放面要多采用新技术和新材料，增强产品的使用价值和观赏价值，产品设计要凸显太极故乡独有的地域文化特点，突出厚重的太极底蕴。

　　3． 3． 3 品牌渠道

　　应该采用多种渠道进行营销，既可以采用传统的渠道，还可以与现代电子商务相结合，比如，入驻阿里巴巴平台、京东商城平台、苏宁易购平台、聚美优品平台、聚划算等，做到线上线下的同时出击。

　　3． 3． 4 品牌传播

　　首先，通过互联网、电视、报纸、杂志等对现况进行及时的报道，向全世界传达有关太极的比赛交流等信息。其次，太极文化品牌的传播要与现代传媒尤其是现代信息相结合。太极文化作为一种社会化的产品，其传播必须借助多方渠道，比如通过国家政治导向，抓住消费者的心理进行营销，借助信息平台(微信、qq、微博、易信、来往、陌陌等) 并作好跨区域的合作。再次，做到太极文化与地域性特征相结合。太极拳发源于焦作，而焦作又有全国著名云台山游览区，一个是“拳”，一个是“山”，“拳”“山”相结合能给人们一种漫步山间、畅练太极、仿若仙境、益寿延年的品牌印象，达到营销的目的。

　　4 结论

　　(1) 采用市场营销“4V”理论对太极文化创意产业进行分析，找到太极文化创意产业发展的优势和突破口，强调在创意文化营销过程中要突出差异化、加强功能化、提高附加价值和实现消费共鸣，以此来实现创意文化产业的利润最大化。(2) 在技术传播方面的研究主要强调了对学员进行人文方面的关怀，来维系教练员与学员的关系、教练员与教学单位的关系，做好学员和教练员的深造，以便留下好的口碑，从而能够保证可持续发展。(3) 运用市场营销的品牌营销策略做好太极文化产品的营销。第一，根据不同人群做出专门的定位，用产品的定位特点来吸引消费者; 第二，产品一定要过硬，需要在产品的设计、产品的制造材料、产品的乡情气息等方面做到独一无二，达到消费者拿到产品就感觉能提升自己的文化内涵的目的; 第三，产品的消费渠道，销售渠道既要采用传统的形式，还要与现代电子商务相结合，可入驻阿里巴巴平台、京东商城平台、苏宁易购平台、聚美优品平台、聚划算等。

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