网络广告营销负面与整合营销对策(2)

　　3. 被动滞后的主流媒体对信息主导力不从心
　　
　　在新媒体的冲击之下，主流媒体原本对信息传播的垄断地位被打破，在“微时代”进程日趋加快的同时，主流媒体的传统光环被掩盖。新媒体的发展使主流媒体的被动滞后性表现明显，其落后的传播手段难以适应公众对信息的需求，网络的兴起使得公众更乐于选择此种形式去满足内心对于产品的渴求。在网络群体不断扩大的同时，主流媒体仍未对自身进行及时有效的调整。在网络广告传播方面，主流媒体只是单纯跟进，而没有发挥其对信息传播的引领和导向作用，对信息的引导也逐步显现出力不从心之态。
　　
　　新媒体时代网络广告整合营销策略
　　
　　1. 充分借助网络意见领袖的影响力进行营销
　　
　　网络意见领袖是指在虚拟网络环境中，自己的意见表达、信息传播会随时对公众产生一定影响的人。在虚拟的网络世界中，自媒体会使得信息快速传播，无需面对面交流，只需要轻轻敲一下键盘，意见领袖在网络中发布的一条信息，会瞬间被数以万计的受众所接收，此种交互传播方式比以往的传统媒介、人际关系交流更有影响力。虚拟的网络世界中有一定的意见领袖集权化倾向，众多的意见领袖拥有无数粉丝，他们顺手而发的一条信息，会对周围的人产生不同程度的影响。比如新浪微博的实名制认证“大 V”们，就是通过认证制度和明星效应打造高影响力、强辐射范围的网络账号，此类账号在活跃网络群的同时，也给广告商带来了更好的合作渠道。众多商家看中名人意见领袖的网络效应，与他们建立合作关系，通过意见领袖的号召力、影响力发布的广告信息，会被粉丝无限地转发，实现广告信息瞬息铺天盖地而来。而且名人作为专门打造出来的公众形象，他们所使用和购买的产品也会对大众形成隐性的购买导向。
　　
　　2. 依据网络中特有的传播方式进行营销
　　
　　随着时代的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，虚拟的网络世界中也逐步形成一套自己特有的语言及传播方式。在很多的广告信息中，随处可见网络中红极一时的流行语，与消费者之间“接地气”,缩短消费者与商家的距离，消费者也容易对简单、诙谐的广告语产生好感。因而网络流行语不失为很好的广告词，熟悉网络用户的特有语言，投其所好，在不同用户圈中投放广告内容，强化广告宣传的效果。
　　
　　3. 采取整合传播策略进行营销
　　
　　时代在进步，人们的思想观念也在改变，企业要做产品广告，需要对自己的产品了解十分透彻，确定一个准确的定位，加上合理的媒体宣传，利用网络、多媒体等多种传播媒体加以配合，才能取得事半功倍的效果。例如，商品在宣传时推出系列的销售计划，以打折、赠品、套装组合等方式，吸引消费者的注意。利用良好的公共关系，通过一些公司期刊、慈善捐赠等多种活动，提升企业品牌形象，在圈内树立良好的口碑。在各地的商场、会场进行实地产品销售，使消费者对产品的认知度大幅提高，最后利用电视购物、网络购物等，满足消费者足不出户便可便捷购买产品的需求，以消费者的需求为着眼点，刺激消费者的购买需求，促成消费者对产品的持续关注与购买。
　　
　　4. 制作容易与消费者产生共鸣的软广告
　　
　　随着时代的发展，传统方式的广告已难以吸引消费者的注意，软性广告成为当前人们关注的焦点。尤其身处网络时代，广告主与消费者之间的关系已发生微妙变化，现在的消费者所获得的信息量是巨大的，商品的可选性大大增加，可以自主选择是否接受网络中广告主发布的信息。软广告中通俗易懂的语言，更能贴近消费者的心理需求，容易产生情感共鸣，因而不会对商品产生厌烦感，而是吸引自己关注下去，最终得到消费者的认可，产生购买需求。这样的网络广告才能为商品的顺利销售打下基础。
　　
　　结语
　　
　　人们身处新媒体时代，网络普及之后，网络广告也逐渐成为一种有效营销推广渠道，在虚拟的网络世界中，如何更好地规范广告内容和传播范围，需要多方的共同努力与配合。作为网络用户，在使用账户购买商品时，应该有良好的网络道德意识，增强风险防范意识，懂得运用法律武器保护自己的正当合法权益 ;网络媒体与广告商需要做好广告监管与引导，实现网络世界中的宁静与和谐。
　　
　　参考文献
　　
　　冯英健着 . 网络营销基础与实践 [M]. 北京 :清华大学出版社，2007.
　　杨春雨 . 网络广告的营销创新策略研究 [D]. 南京艺术学院，2014.
　　高力 . 网络广告营销定位与创意之我见 [J]. 成都行政学院学报 （ 哲学社会科学 ），2015（01）。