齐鲁台的多种营销手段研究

　　齐鲁电视台玩转1+X混媒资源魔方,用创意灵活嫁接使用各项传播资源,在与客户的合作共赢中提炼出可举一反三、运用自如的"齐鲁营销术".

　　公益营销:为品牌插上隐形的翅膀

　　在"公益齐鲁 公信天下"的品牌定位指引下,齐鲁台高举公益大旗、凝聚公信力量、铸就公益品牌,在向社会大众传递正能量的同时,也搭建起富有影响力的公益平台.作为公益平台搭建的一部分,齐鲁台在公益活动的开展方面做足文章,创新性地将企业元素嫁接入各式公益活动,以公益活动铸造企业品牌,同时以营销捆绑实现品牌落地.齐鲁台诸多公益营销活动中,"雅迪·小溪齐鲁行"堪称经典.2013年,齐鲁台与雅迪携手开展"雅迪·小溪齐鲁行"爱心接力活动.项目以公益帮扶类节目《小溪办事》为依托,在山东各地市陆续开展20场大型公益活动,于爱心传递中实现消费者对雅迪品牌认可度、喜好度和黏着度的提升.而营销元素的捆绑也使活动屡创销售奇迹,其中8月2日-4日,泰安、莱芜、枣庄等地的多区域联动活动中,销量突破5000辆,引起行业震动.公益活动捆绑营销,在爱心传递的同时实现品牌知名度与美誉度的提升,为品牌赢在终端插上了隐形的翅膀.

　　互动营销:与消费者"零距离"

　　作为"老百姓身边的电视台",齐鲁台及其栏目、主持人在山东百姓中具有超高影响力.借助高收视的品牌栏目与主持人的号召力,齐鲁台开展"线上+线下"、"节目+新闻"的360度互动营销,根据品牌传播诉求为客户量身定制最亲民的互动活动,实现消费者与品牌、产品的"零距离"互动.2014新年伊始,定位于中老年消费群体的蒙牛焕轻牛奶新品上市.为精准锁定目标消费群并实现焕轻在山东市场的推广和落地,蒙牛与齐鲁台合作开启了"蒙牛焕轻·老爸老妈拿手戏"项目.1月至3月,拿手戏项目分别在济南、青岛、烟台等地举行5场线下活动,齐鲁台主持人书匀、小青岛、吉祥物齐齐纷纷到场与观众"零距离"互动.同时,线上新闻栏目《每日新闻》开辟专属栏目板块,展示老爸老妈们的拿手绝活儿与活动现场的精彩内容,配合线下活动的开展,使焕轻作为高端中老年补钙牛奶家喻户晓,继而推动了焕轻在山东市场的终端销售.

　　品牌植入:让广告"软着陆"

　　在对客户的营销服务中,齐鲁台一直秉持"个性定制因你而变"的理念,根据每个企业的个性需求量身定制项目,品牌植入类营销项目尤其如此.众多品牌植入项目中,今年齐鲁台与今麦郎的合作颇为出彩.针对今麦郎推出的香锅牛肉面与冰糖雪梨两款产品,齐鲁台结合频道形象、运用自身主持人资源,以"好频道 好味道"为创意,为今麦郎拍摄、制作十版形象宣传片.宣传片还原主持人的日常工作状态,将今麦郎产品元素融入到频道形象与主持人气质之中,实现齐鲁台好频道、今麦郎好味道的成功嫁接,以今麦郎品牌与齐鲁台资源的巧妙融合赋予传播以灵魂.齐鲁台一直坚持为客户甄选最符合品牌气质的栏目,将客户品牌植入传播资源,实现广告的"软着陆".

　　渠道营销:赢在"最后一米"

　　通过"媒体渠道化,渠道平台化"的模式拓展,齐鲁台构建起商超、校园、流通、社区四大渠道平台,以渠道市场深扎实现品牌精准传播、产品终端直达,帮助企业铸品牌、赢销量、得市场.2014开学伊始,齐鲁台携手景芝酒业举办了"景芝酒业·首届大学生创意设计大赛",以"景芝酒业"为命题,面向全省在校大学生征集优秀的创意设计作品.活动通过创意巡讲、餐厅桌面、餐厅电视、网络互动等多渠道宣传,精准覆盖学生群体,实现了产品和品牌概念的深度传播.其中创意巡讲活动陆续走进山东建筑大学、山东工艺美术学院、青岛大学等高校,邀请到陶磊、邓斌、杨烨炘、薛振添等国内顶级创意大师走进校园,与大学生面对面,分享创意心得,点燃了同学们创意之火.

　　大剧营销:剧精彩 聚睛彩

　　齐鲁台《白金剧场》在山东市场拥有无可动摇的收视冠军地位,可谓"山东省网最宽广、最优秀的电视剧首发平台".依托这一平台,齐鲁台开展大剧营销,将大剧元素与客户品牌传播做有机嫁接,进行多形式、立体化传播,同时进行多种形式的线下互动活动,以创新性营销提升品牌高度.

　　2013年夏初,借力《大宅门1912》的播出,齐鲁台与六神、东阿阿胶联手打造了一场精彩的营销大戏.结合六神、东阿阿胶产品属性,齐鲁台为其个性化定制"看大剧学养生"、"过期药品回收 赢东阿阿胶"等线下活动,引发全省观众的热烈回响;"百草爱人 百年传奇"版本宣传片播出,"二奶奶代言"六神喷雾花露水,探访东阿阿胶养生文化苑寻找《大宅门1912》拍摄地  大剧营销实现品牌内容深度植入;线上播出宣传片、品牌故事、时段硬广,《101》节目送大奖,线下开展剧宣活动,配以网站推广、微博互动、户外广告宣传等,多传播方式铸合声.借助《大宅门1912》的大剧营销,六神与东阿阿胶成功实现了品牌高度的提升和优质品牌体验的生成.

　　公益营销、互动营销、渠道营销、品牌植入、大剧营销,五大范式见招拆招、招招致胜,借助混媒传播与互动活动将客户的产品信息、品牌理念精准传播至终端市场,助力品牌在山东市场落地生根!