智能家庭网关营销路径研究结论及参考文献

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　　【题目】三网融合下智能家庭网关的营销管理探究
　　【第一章】广电运营商智能家庭网关营销分析绪论
　　【2】广电行业环境分析
　　【3】广电行业终端产品市场分析
　　【4】广电智能家庭网关的营销战略
　　【第五章】广电智能家庭网关的营销策略
　　【结论/参考文献】智能家庭网关营销路径研究结论及参考文献　　

　　第六章 结论和展望

　　一、结论

　　本文在对营销理论学习的基础上，通过对中国广播电视行业转型背景进行分析，结合三网融合动态环境深入研究，站在营销战略管理的高度提出了智能家庭网络营销策略，提升广电网络在市场竞争中的竞争力。

　　广电行业由我国广电运营商垄断，这一垄断地位在短期内不会做出改变，根据 PEST 分析、SWOT 矩阵分析，对广电运营商的发展环境和广电运营商的优劣势有了比较具体明晰的了解，全球金融危机后，中国企业内部环境中发展机遇较为明显，而三网融合则对三大信息传播网络提出了新的要求与挑战。广电运营商在国内的优势竞争地位也是为公司进一步的发展的有利条件，广电运营商需要抓住时机赢得更大发展。

　　从现代影响角度来看，广电运营商在三维融合背景下，非常有必要加强智能家庭网关产品的市场铺盖和影响。结合 STP 影响理论，本文提出智能家庭网关的销售战略重点应当聚焦在差异化战略，通过细分市场和目标群体的营销来实施最终端的市场销售。同时广电运营商可以通过营销战略来对整个销售进行宏观布局，强化管理。

　　二、展望

　　本研究力图突破现有的局限性，尽可能站立在中国广电产业发展的基础上，提炼出共性的规律和见解，但由于现存资料的有限、数据收集的不足，本研究对广电家庭智能网关所提出的营销战略尚有一定的局限性。

　　三网融合具体实施方案目前尚处于探索前行阶段，但是这一趋势是确定的，而三网融合后的市场竞争也是波动不定充满风险的。对于广电网络而言，其既有自身优势也有天然不足，因而在当前发展趋势清晰当竞争较大的环境下，广电行业的智能网关系统还需要进一步结合市场环境以及技术融合背景来推广。未来，希望能够站在全新的市场竞争环境中，从技术可行性角度来对广电三网融合的营销管理提出进一步优化建议。

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