三网融合下智能家庭网关的营销管理探究

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　　【题目】三网融合下智能家庭网关的营销管理探究
　　【第一章】广电运营商智能家庭网关营销分析绪论
　　【2】广电行业环境分析
　　【3】广电行业终端产品市场分析
　　【4】广电智能家庭网关的营销战略
　　【第五章】广电智能家庭网关的营销策略
　　【结论/参考文献】智能家庭网关营销路径研究结论及参考文献　　

　　摘 要

　　三网融合是指电信网、广播电视网、互联网三大网络体系实现相互贯通，彼此融合，用户可以通过一个网络来实现通话、互联网以及广播电视三大类别网络功能。我国早在 1998 年开始就提出三网融合的构想，而直到 2010 年，才得以明确启动试点推进三网融合业务。尽管提出构想与正式启动之间历时十余载，但是这意味着我国迟早要进入三网融合通道中，未来人们将通过一个综合网络来实现传统的电话、电视、互联网等功能。对于广播电视运营商而言，三网融合将会对其现有网络带来非常大的冲击，广电运营商与互联网络的接入可能会带来非常广阔的用户群体，但是与电信网络的接入却面临着非常多市场障碍与技术难题。目前来看，我国宏观环境中，经济环境与社会环境客观需要广电网络与其它二网尽早实现融合，而技术环境与法律环境却意味着三网融合面临着许多尚未完善解决的障碍。

　　相较于互联网与电信网，广电网络是最为传统的信息传播网络，但是这一网络却与前两者一样拥有最为丰富基础的网络群体，也有着难以替代的技术优势，三者之间的博弈必然促使三大网络和三为一，而从用户需求以及运营成本等方面考虑，广电的三网融合是我国未来无法阻挡的发展趋势。三网融合意味着三大网络各司其职的原有局面将改变，三大运营商之间的市场博弈将会以新姿态展开。在三网融合背景下，广电网络面临着其它网络前所未有的挑战。

　　本文结合三网融合现行背景，对广电行业以及其智能家庭网关在三网融合后的推广问题，对广电行业三网融合背景下的主要产品营销策略进行探析。本研究通过融合背景中的政治、经济、社会、技术与法律环境进行分析，引入广电网络当前的背景环境，并以优劣势、机会与威胁作为内部营销动因基础，来对广电网络的营销思路进行设计，对广电行业的智能家庭网关的市场营销提出科学、有指导意义的建议。

　　关键字：广电；三网融合；营销管理；广电智能家庭网关

　　目 录
　　
　　第一章 绪论
　　
　　一、研究背景
　　二、研究目的和意义
　　（一）研究目的
　　（二）研究意义
　　三、研究内容与方法
　　（一）研究内容
　　（二）研究方法
　　四、相关研究综述
　　（一） STP 营销理论
　　（二）广电三网融合营销研究综述
　　
　　第二章 广电行业环境分析
　　
　　一、广电行业基本情况
　　二、广电行业 PEST 分析
　　（一）政策环境
　　（二）经济环境
　　（三）社会环境
　　（四）技术环境
　　（五）法律环境
　　三、广电网络 SWOT 分析
　　
　　第三章 广电行业终端产品市场分析
　　
　　一、 竞争分析
　　（一）现有竞争者
　　（二）新进入者的威胁
　　（三）替代品的威胁
　　（四）供应商的议价能力
　　（五）客户的议价能力
　　二、机顶盒市场分析
　　（一）机顶盒市场稳步发展
　　（二） OTT TV 机顶盒改变产业结构
　　（三）有线机顶盒增量发展出现桎梏
　　（四）高清机顶盒市场总量约 4000 万
　　（五）我国卫星机顶盒稳定增长
　　（六）IPTV 嫁接更多新元素
　　三、智能家庭网关市场分析
　　
　　第四章 广电智能家庭网关的营销战略
　　
　　一、市场调查与分析
　　二、市场细分
　　三、目标市场选择
　　四、市场定位
　　
　　第五章 广电智能家庭网关的营销策略
　　
　　一、产品策略
　　（一）开拓交互式体验
　　（二）提供多路无线网络
　　（三）充分利用大屏
　　（四）优化广电网络质量
　　二、价格策略
　　三、服务策略
　　四、线下营销策略
　　五、线上营销策略
　　
　　第六章 结论和展望
　　
　　一、结论
　　二、展望
　　
　　参考文献