引言
近年来尤其是中国通信市场有效竞争格局初步形成以来,各运营商纷纷介入公用电话领域,以各种形式加大发展力度,使得公用电话业务功能不断扩展,但另一方面,随着固定电话和移动电话普及率的提高以及资费的降低,加之无线市话对公话市场的分流,使得公用电话的发展面临前所未有的挑战。
本文截取深圳龙岗地区公话市场调研的部分数据,对最终用户对代办户的评价(主要包括“对店铺装修的重视程度”、“对通话环境的重视程度”、“对配套设施的重视程度”和“对通话私密性的重视程度”)与个人背景(主要包括“户籍”、“来深圳的时长”、“职业”、“年龄”、“受教育程度”、“个人月收入”、“性别”)进行相关分析,根据分析结果,代办户可以根据所在地的用户背景情况对店铺进行针对性的建设,以增加顾客满意度,从而不断扩大市场份额。
一、相关分析
文章通过SPSS统计软件对数据进行处理,输出结果见表1。
从上表可知,“对店铺装修的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“年龄”的相关系数检验的t统计量的显著性概率均小于0.05,故拒绝零假设,认为被调查对象“对店铺装修的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“年龄”有显著的相关关系。而“对店铺装修的重视程度”与“职业”、“受教育程度”、“个人月收入”、“性别”的相关系数检验的t统计量的显著性概率均大于0.05,故接受零假设,认为被调查对象“对店铺装修的重视程度”与“职业”、“受教育程度”、“个人月收入”、“性别”没有显著的相关关系。
“对通话环境的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“职业”、“年龄”、“受教育程度”、“个人月收入”、“性别”的相关系数检验的t统计量的显著性概率均大于0.05,故接受零假设,认为被调查对象“对通话环境的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“职业”、“年龄”、“受教育程度”、“个人月收入”、“性别”没有显著的相关关系。
“对配套设施的重视程度”与“受教育程度”、“个人月收入”的相关系数检验的t统计量的显著性概率分别在0.05与0.01的显著性水平上,故拒绝零假设,认为被调查对象“对配套设施的重视程度”与“受教育程度”、“个人月收入”有显著的相关关系。而“对配套设施的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“职业”、“年龄”、“性别”的相关系数检验的t统计量的显著性概率均大于0.05,故接受零假设,认为被调查对象“对配套设施的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“职业”、“年龄”、“性别”没有显著的相关关系。
“对通话私密性的重视程度”与“受教育程度”、“个人月收入”的相关系数检验的t统计量的显著性概率均小于0.05,故拒绝零假设,认为被调查对象“对通话私密性的重视程度”与“受教育程度”、“个人月收入”有显著的相关关系。而“对通话私密性的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“职业”、“年龄”、“性别”的相关系数检验的t统计量的显著性概率均大于0.05,故接受零假设,认为被调查对象“对通话私密性的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“职业”、“年龄”、“性别”没有显著的相关关系。
二、分析结果
最终用户“对店铺装修的重视程度”与“户籍”、“来深圳的时长”、“年龄”有显著的相关关系。并且,广东省其他地方和外省用户,来深圳时间长和年龄大的用户对店铺装修的重视程度较高。结合excel进行统计,有69.1%的用户对店铺的装修不看重,其中有35.9%的用户表示对店铺装修无所谓。而对店铺装修非常看重的只占1.3%。因此,代办户可以忽略此因素。
利用excel进行统计,绝大多数用户对通话的环境比较重视,其中比较看重的占71.7%、非常看重的占9.9%。这一分布规律在年龄、职业、收入、受教育程度等因素不同的用户群体中差别不大。因此,代办户应该重视此因素。
“对配套设施的重视程度”与“受教育程度”、“个人月收入”有显著的相关关系。并且,学历和收入高的用户对配套设施的重视程度较高。结合excel进行统计,对配套实施持比较看重或非常看重态度的用户分别占63.7%和13%。因此,代办户应该重视此因素。
“对通话私密性的重视程度”与“受教育程度”、“个人月收入”有显著的相关关系。并且,学历和收入高的用户对配套设施的重视程度较高。结合excel进行统计,对通话私密性比较重视和非常重视的总共占被调查用户的71.3%。因此,代办户应该重视此因素。
综上,代办户应当重视通话的环境、配套设施和通话私密性的建设。此外,代办户还应当根据所在地的用户背景情况对店铺进行针对性的建设。例如,在教师公寓附近(通常这些用户的受教育程度高)的代办户应当重点加强店铺的配套设施以及通话私密性,以给用户最好的服务,增加顾客满意度,从而不断扩大市场份额。
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