校园网络代销平台项目的实践探索

　　1 前言

　　随着中国经济的发展，需求的不断提升，网店越来越收人们的欢迎，成为了人们日常生活中主要的购买方式之一。因为他的方便，简单，价格低，有保障，所以受到广大群众欢迎。

　　特别是在一些离市区偏远的校区内，网络购物便成了大学生们的主要依靠。在作者的长期关注下，发现了校园网络代销平台的商机。因地制宜，结合本校大学生对电子类零件、产品和学习所需硬件模块的高需求，为推动本校学生对电子类知识的学习氛围，帮助创业初期的大学生创业团队推广他们的产品，所以作者所在团队决定成立一个校园的网络代销平台。主要是针对校园内部学生作品和成果，还有知识产权进行代销。

　　2 网络代销基本状况与分析

　　对于现在电商和网络代销，具有很多优势，首先是成本少、风险低，与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费。而且按需进货，不用担心货物积压。其次是经营方式灵活，网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。然后是消费群体广泛，因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体非常的广泛。大学生在这网络代销这一块具有得天独厚的优势，因为他们不需要承担进货风险，零成本，零库存，网店代销者不用囤货。再者就是一般只提供图片及产品描述说明等数据资料，放在网店上销售就行了。还有最重要就是节约时间，管理简单。代销人员是学生，他们只要抽出他们课余的时间就能管理店面和销售，不需要投入大量的人力物力。但是校园网络代销也并非是一帆风顺的。他们可能还要面临以下的几个问题和对应的解决方案。首当其冲的是信誉度低，容易受到质疑。对于信誉度低的问题，因为是刚开的店铺，所以信誉度难免有一个过渡期，所以就要有好的服务，好的口碑。

　　其次是宣传力度的限制，校园内部的代销，要有很好的宣传，才能让大家看出你的优点，关注你，使用你，所以宣传是至关重要的一点。作为销售行业，一定要有一定的方式和技巧，比如善用流行话题，为自己的网络店面冲人气，运用网络营销口碑传播等。工欲善其事 , 必利其器 , 接下来就是销售平台的选择。

　　3 项目方案研究和实践

　　就现在电子商务市场而言，阿里巴巴公司的淘宝网是目前最具欢迎的，所以一般选择开设一个淘宝店铺，然后根据需求和产品种类来装修自己的店面，这个也是非常有讲究的。作为一个网络代销商，选择代销产品的种类是成功的决定性因素之一。本代售平台不仅代售实体物品也代售虚拟物品和创意。下面是作者提供的一些想法，仅供读者参考。产品选择想法来源：

　　因地制宜，作者发现在学校，一些科技性社团和组织会设计和生产出一些优秀的产品和硬件模块，这些也是市场上学电子类学生和公司所需求的。所以就是想把这些设计的产品和技术资料收集，进行出售。这样既可以给那些产品所有者带来继续学习和深造的经费，同时，也方便产品需求者的使用。所以这是一个双赢的盈利方式。对于产品预计收益方面也是需要去估计和衡量的：据统计，销售的产品价格一般在 20-500 之间。根据代销合同约定，代销团队将会获得卖出产品的一定量的份额，还有就是保底金。这些都是需要根据实际情况和合作伙伴商谈的。所以收入和卖出的产品成正比的关系，这是非常乐观的收入。

　　目前与作者所在代销团队具有合作关系的不仅有一些科技性的社团，个人，而且还有一些本市的公司。对于产品提供和销售，双方已经签订了相关协议书，达成一致意见。在作者看来，对于销售行业，首先宣传是至关重要的环节。宣传的力度直接影响着店面和产品的人气，还有就是销售量。

　　前期，主要是通过海报，条幅，传单，搞活动等方式进行校园宣传活动，同时，也通过微信推荐，QQ 群，各大学习论坛等线上宣传。后期还要定期促销，会员折扣，赠送礼物等方式吸引顾客。再者，售后服务是品牌店面建设口碑和吸引新老顾客的关键。对于售后服务，应该在遵守淘宝官方售后服务要求基础上，也增加了一些自己的特色，比如会对卖出的所有产品质量负责，还有对需要帮助的人进行学习指导，提供学习资料等。在校内的顾客，甚至还可以提供专人面对面交流和指导。

　　在电子商务取得辉煌成就的时代，广大高校学子也可以很好的把握机会，结合自身的核心竞争力，做出自己的特色，不一定要新，但一定要具有特色。校园网络代销既是一次好的锻炼和成长的机会，也是创业实践的优秀选择。

　　参考文献：

　　[1]刘震宇。电子商务网络成长的研究[M].北京：科学出版社，2008.

　　[2] 叶会，林丹民。网络经济下的新型中间商 [J]. 商业研究 ,20004（20）：171.

　　[3]严敏。网络产品代理的困境及对策研究[J].消费指导刊，2010,1:78-79.