现代广告策划模式的变革与实践

　　广告策划论文（行业热点8篇）之第六篇

　　摘要：随着科学技术的进步和发展, 信息技术不断进步, 再加上广告消费市场的需求, 发展迅猛的广告业之间竞争越来越激烈。以前的市场企业只注重自己生产产品的质量, 而不懂得推销自己的产品, 但是随着时代的进步, 这种情况也逐渐发展成为以消费者为基础进行的产品推销和选产, 其中以广告的为核心的整合营销也成为了现时代企业营销的主流方式。所以, 广告策划模式也发展为以整合营销为核心。我们在本课题中研究的就是基于整合营销和传播的广告策划模式, 我们借鉴分析了很多营销学和广告学专家的研究结论, 以下我们便来探讨总结广告策划模式的整体内容和具体结构。

　　关键词：广告策划,模式,营销模式,实践变革

　　随着信息技术的不断发展, 广告策划模式发生着飞速的改变, 广告成为了我们生活中的不可缺少的一部分。企业数量的不断增加使得广告业竞争力日益激烈, 现代的各企业如果想在当今社会的激烈竞争中占有一席之地, 就必须跟随广告策划模式的变革走, 改变自己原有的营销关键, 在新的广告策划模式中努力创新, 得到消费者的认可, 为企业竞争取得一个良好的开端。

　　一、对企业新旧营销观念的分析和讨论

　　(一) 生产观念的分析介绍

　　营销观念包含生产观念、销售观念、营销观念、整合营销传播。生产观念其实就是一种比较传统的经营思想, 它的核心就是要以生产为中心, 把生产做到极致从而得到人们的认可。这种营销观念目的就是尽量扩大生产并靠技术降低成本达到低售价来吸引顾客, 企业只会把精力放在生产上而不注重广告宣传, 单靠自己和产品的吸引力发展自己公司, 如果你的产品非常好, 那么一传十, 十传百, 会让你的公司发展起来, 但是一个公司身产产品质量一般并且用这种营销理念, 那么这公司将永远发展不起来。

　　(二) 销售观念和营销观念的分析介绍

　　我们需要介绍的是销售观念, 它指的是运用销售技巧达到高销售高利润, 经营的核心在于推销和促销, 用这种营销手段的额商家企业会把更多的注意力放在产品宣传上, 一定程度上通过广告的方式, 再通过强调自己产品的高品质和低价格来吸引人们的注意力, 但是这种方式只能吸引那种有需求者, 而不能引起非需求者的兴趣。对于营销观念它的出现仅次于生产观念, 它的理念是指当一个公司企业满足自己的目标同时能满足需求者的需求, 当顾客购买你的产品时说明你的产品在某种层面上比你的竞争者更优秀[1]。这种科学的理念相对于前两种更加有智慧和想法, 它有着充分的科学依据并且注重市场需求, 有这种营销理念的公司在进行广告推销时他会进行市场调研, 分析需求者数量和广告经费等等, 在这种科学的基础上, 公司更能做出适合人们需求的产品, 使得利润更高, 风险更低。

　　(三) 简单的整合营销传播介绍

　　整合营销传播是近些年所流行的一种现代广告策划模式, 他指的是广告策划要求制定更加综合、完整、科学的计划, 比如:广告、销售促进和公共关系的结合使得广告的信息更加明确有影响力。整合营销传播可以说是现代广告策划模式的一场革命, 它得到了营销界和企业界的认可, 被认为是一种理论和实际应用都比较强的现代广告策划模式。整合营销传播是现代广告策划模式的核心, 它集广告、媒体、包装、促销、生产等各产品涉及层面于一身, 还要做到将企业和产品综合的传达给消费人群, 最终使本次广告的宣传更有效益。

　　二、广告的应用和意义分析

　　广告是一种面向大众、一对多方式进行信息长达的一种工具, 它也是一种需要付出代价的公开的信息传达方式。作为广告行为主体和行为负责人的广告商和广告客户是必须存在的, 他们属于广告内容的负责人物, 广告是和其他传播信息的媒介在一定层面是有所不同的但有时却又具有相似点的[2]。广告业属于服务业的一种, 国家发展到一定程度服务业就会占主体部分, 因此越发达的国家服务业越强, 广告业也跟着发展迅速, 所以发展广告业也可以促进一个国家的经济发展。虽然我们国家近年来经济发展迅速, 但是国内广告产业却有些迟缓, 这就关系到我们国家的现代广告策划模式, 广告策划模式决定着广告业的发展。由于国内广告没有创造性和综合性, 导致广告不具有吸引力, 产品得不到好的宣传推广, 得不到消费者的关注, 最终导致广告业发展迟缓。我国广告业显得更加模式化, 固定化, 没有了创意和生机, 不能吸引顾客的眼球, 消费者长期面对这种广告会变得蔑视甚至抵触。我们要想改变现时代广告业这种缓慢发展的形式, 就要从改变广告策划模式坐起, 只有跟上广告模式发展的脚步才能让我国的广告业在国际上也能占有一席之地, 我们因此需要深入理解和研究企业营销观念, 把整合营销传播观念和国外先进的研究成果相结合, 从而建立起我们适合我们国家广告业发展的方案, 之后在世界的层面上发展我国广告业, 为提高我国的综合国力做贡献。

　　三、对整合营销的广告策划模式的分析研究

　　(一) 关于整合营销传播的广告模式分析和企业营销观点

　　现时代, 随着整合营销传播的广告模式的发展变化, 企业广告模式也随之改变, 最初企业只会注重商品自身的生产, 经过多年的发展, 企业开始注意到消费者的态度、需求和行为了, 当整合营销传播的广告模式出现后, 广告的模式也变得更加综合全面, 其中随之发展的还有广告的代理公司, 广告业的发展离不开广告公司的作用, 广告公司的业务项目也更加全面, 这一定程度上会促进广告业的发展[3]。消费者对商品的概念理解是消费者消费的主要原因之一, 虽然消费者会注重商品的质量品质, 但是研究表明, 如果对不同产品相同卖点的推广, 会改变消费者对产品质量的重视程度, 而是把注意力放在商品的概念上, 最终使得商品在使用和价格等优点上得以销售。对于整合营销的传播, 它的意图主要体现在对消费者层面, 实现消费者和产品的双向作用, 让消费者一旦消费就能最大程度的认可这种产品, 在一定的推销作用下让消费者产生对品牌的认识。整合营销传播的模式就是抓住了消费者本身对自己关注的东西的认可, 使其在消费者之间进行信息传播, 达到大众传播的目的。整合营销传播相比较其他传销方式更加科学, 运用的知识和涉及的领域更加广泛, 因此他可以成为向时代整合营销传播的广告模式的主流。如果一个企业使用整合营销传播的广告模式, 它在广告前期需要对市场开展各种调查, 如:消费者习惯、消费行为、购买记录、消费观念等, 其次让公司专业人员或者直接让广告公司全权代理, 剩下的广告传播等也都将由广告公司全权负责了。

　　(二) 整合营销传播的广告模式的各阶段分析

　　我们可以把整合营销传播的广告模式的阶段分为市场调查、一个主题原则、媒介选择、寻找经验和营销工具四个层面。首先, 市场调查是整合营销传播中最先开展且最重要的项目, 就像计算机企业做软件的需求分析一样重要, 如果用到整合营销的传播方式, 根据它的特点我们需要从消费者和产品之间的关系中进行深入调查, 建立起消费者信息资料库, 包括消费者消费行为, 购买记录和消费观念等。考虑到公司的利益, 其次还可以做一些广告公司信息收集, 为以后选择什么样的广告公司做准备, 做到花费最少, 宣传效果最好。第二, 企业在制定营销方法和广告策划的时候需要做到坚持一个主题的原则, 就是广告所涉及的活动都要以一个统一主题标准, 比如:广告方向、目标和影响等方面, 就像一个公司logo一样, 公司做大后会涉及到其他行业, 此时logo一样, 用过你产品的消费者会注意到, 从而有尝试你在新行业产品的想法, 这样就起到了吸引老顾客的作用。第三, 我们在整合营销传播中广告推广需要不同的媒介, 不仅是在最常见的网络或电视中, 我们可以创新在各个方面进行宣传, 我们还可以借助各大媒体公司的经验, 用资金吸引他们为我们提供更加全面专业的方案等[4]。第四, 我们要在营销工具的寻求中不断地创新, 因为新颖的推广手段更会引起大众的注意力。

　　(三) 整合营销传播的广告模式的分析总结

　　现代的广告业的反战与广告代理商有着非常密切的联系, 广告策划的模式是广告传播成功的决定性因素。我国缓慢发展的广告业是否能重振雄风, 靠的就是营销传播的广告模式。我们做的就是把广告和营销模式相互结合, 说服消费者是最终的目的, 但是我们必须要重视的两点就是产品的质量必须得到保障和企业的诚信问题, 做到创新, 最终我国的广告业一定会迅猛发展。

　　结语

　　通过上面的分析可以得知, 现代广告策划模式整合营销观念的出现确实对广告业和营销业产生了巨大的影响, 他可以看成广告业中的一场革命, 无论是在广告的制作, 还是传播方面都有着很大的影响, 现在的各种企业如果想在当今社会的激烈竞争中占有一席之地, 就必须跟随广告策划模式的变革走, 改变自己原有的营销观念, 在新的广告策划模式中努力创新, 得到消费者的认可, 为企业竞争取得一个良好的开端。现在广告业的发展与广告策划模式有着密切的联系, 广告策划的质量直接影响到广告传播效果的成败, 最终也是决定公司企业成败的主要影响因素。

　　参考文献
　　[1]蒋旭峰, 邓天颖.整合营销传播[M].杭州:浙江大学出版社, 2009.
　　[2]丁俊杰.现代广告通论 (第2版) [M].北京:中国传媒大学出版社, 2007.
　　[3]徐智明, 高志宏.广告策划[M].北京:中国物价出版社, 1997.
　　[4]刘超.广告媒体策略[M].北京:中国建筑工业出版社, 2008.