营销观念对广告策划的影响分析

　　广告策划论文（行业热点8篇）之第五篇

　　摘要：随着经济的高速发展, 各行各业的竞争愈演愈烈, 各大企业也在想尽一切办法力争在激烈的竞争中站稳脚跟, 树立良好的形象, 以求取得胜利。对于销售类行业来说, 广告策划在营销策略中占有一席之地, 企业确定好自己的营销观念, 作为一种思想指导, 沿着营销观念的方向进行广告策划。当然这是一系列的决策活动, 不单单是创造一个广告, 广告策划受营销观念的影响深远, 二者的关系密切。笔者在文中介绍了六种营销观念, 以此来探讨广告策划与营销观念的关系。

　　关键词：广告策划,营销观念,影响

　　1 广告策划的概述

　　1.1 广告策划的含义

　　广告策划, 顾名思义就是针对一种产品或者一种服务策划广告, 它不仅仅是设想一个创意这一个步骤, 反而是要经过一系列的决策活动。第一, 企业要确定广告的方向, 需要对什么产品或服务设置广告, 广告面向的群体是哪些, 设立广告的目的是什么等问题;第二, 企业要聘请广告公司或专门的设计师设计一些新颖的广告, 以供选择;第三, 企业经过一系列的筛选, 要作出最终的决策, 根据广告方案选择合适的代言人, 代言人的选择要服务于广告设立的目的;第四, 做好一切准备后, 拍摄广告, 并委派调查组跟进, 查看市场效果进行反馈。

　　1.2 广告策划的重要性

　　广告策划作为企业活动的一个重要组成部分, 给企业的发展也带来了一系列的好处, 具体如下:

　　(1) 有利于销售产品, 扩大市场。企业通过策划广告, 向消费者介绍产品或服务的性能, 及自身所具有的而其他企业所不具备的优势, 以此来吸引大众眼球, 吸引消费者, 提高企业的竞争力, 扩大销售市场。

　　(2) 有利于帮助企业树立良好的形象。广告策划的目的不仅仅是帮助企业销售产品, 另一个重要的目的是帮助宣传企业, 帮助企业树立品牌形象, 赢得大众的信赖, 以在市场上站稳脚跟。

　　2 营销观念的概述

　　2.1 营销观念的含义

　　所谓观念就是一种思想, 一种意识, 落到营销观念上就是企业营销的理念, 主要是企业在生产经营、营销等过程中处理问题、作出决策的指导思想, 在企业整个运作过程中都扮演着重要的角色, 指导实践活动。

　　2.2 广告策划与营销观念的关系

　　从哲学角度来说, 营销观念是一种思想, 是一种意识;广告策划是一种实践, 意识指导实践。也就是说营销观念指导广告策划, 沿着已有的理念进行策划, 策划出的广告要符合企业的营销理念, 同时也会帮助企业不断地改进, 树立更先进的营销观念, 二者相辅相成, 共同发展, 共同促进企业的进步。

　　3 广告策划受营销观念的影响

　　不同的历史时期, 不同的经济发展时期, 企业所处的情境也会有所不同。在不同的背景下, 企业会有不同的营销观念, 在此指导下的广告策划也会有所不同。笔者在下文中介绍了六种营销观念, 并具体阐述了不同的营销观念对广告策划的影响:

　　3.1 生产观念对广告策划的影响

　　生产观念指的是企业关注生产, 处于卖方市场, 生产者占主导, 生产者生产什么就销售什么。此时的广告策划比较单一, 主要是为生产者的产品做广告, 向大众介绍生产者的产品或服务。消费者比较被动, 难以选择商品, 只能根据市场提供的产品来消费, 广告策划的过程、目的等都较为单一。

　　3.2 推销观念对广告策划的影响

　　推销观念是指企业将重心放到销售上, 此时处于买方市场, 产品或服务供过于求, 消费者的选择较多, 企业间的竞争较为激烈。为了在激烈的竞争中取得胜利, 企业会想各种办法促销产品, 广告策划就是办法之一。企业通过策划广告向消费者介绍自己的产品所具有的优势, 并打造属于自己的品牌, 在竞争中树立良好的企业形象。

　　3.3 市场营销观念对广告策划的影响

　　随着市场经济的发展, 企业的营销观念也转向了市场营销观念, 针对市场的要求进行广告策划, 企业在生产经营过程中要面向市场, 针对市场的需求进行生产销售, 调查消费者的需求, 根据买方需求生产适销对路的高质量产品, 广告策划也要服务于这一目的。

　　3.4 生态学营销观念对广告策划的影响

　　经济的快速发展, 居民收入水平的提高, 都使得人们的生活质量提高, 对产品或服务的要求提升。这种要求不仅在产品的质量上, 还包括产品消费后带来的影响, 对消费者身体健康的影响及对生态环境的影响。企业在进行广告策划的过程中, 不仅要突出产品的性能, 还要突出产品对生态环境不会造成破坏。

　　3.5 社会营销观念对广告策划的影响

　　社会营销观念, 顾名思义就是营销对社会的影响。随着社会经济的高质量发展, 越来越多的企业家、商人更加关注社会的发展, 关注弱势群体, 企业的销售也更重视社会效益的实现。例如, 许多企业在广告策划中突出社会公益, 传递正能量, 向社会传播更多有意义的思想, 在推动企业发展的同时也推动整个社会的发展。

　　3.6 大市场营销观念对广告策划的影响

　　大市场营销观念也是如今各大企业的营销观念, 受各种思想的影响, 由以上五种营销观念演变而来, 主要是指企业在整个市场的大背景下, 面向全球的消费者, 考虑到各种可能性, 由专门的广告公司或广告策划者进行策划, 考虑消费者的建议, 以促进企业的长远发展。

　　结语

　　经济全球化的背景下, 各行各业面临激烈的竞争。为在激烈的竞争中生存发展下去, 各种企业都会为自己的产品或服务设计广告, 以扩大市场, 让更多的消费者了解商品, 树立良好的企业形象。其中, 营销观念对广告策划具有重大的影响, 不同的历史时期, 企业会有不同的营销观念, 在不同的营销观念的影响下, 广告策划也会有所不同。笔者在文中介绍了六种营销观念:生产观念、推销观念、市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念及大市场营销观念, 并分别阐述了六种营销观念对广告策划的影响, 以供各位学者参考。

　　参考文献
　　[1]朱兆凝.广告策划受营销观念的影响[D].山东传媒职业学院, 2018.
　　[2]易中华.营销观念的演变对广告策划的影响[J].艺术教育, 2016 (06) .