保税区吸引加工制造企业入驻的营销对策论文结论与参考文献

　　第 6 章 结论

　　外高桥保税区在 20 世纪 90 年代掀起外资企业投资中国的热潮，如今，保税区在历经了 23 年的发展后，踏上“二次创业”的征途。“二次创业”是否成功和保税区加工制造企业的发展关系紧密。

　　本文从外高桥保税区招商引资的发展过程到保税区加工制造产业定位再到目标企业的选择，都表明外高桥保税区吸引外商加工制造企业的战略指导思想就是创新驱动，转型发展。外高桥保税区吸引外商加工制造企业的目的不仅是吸引投资，更是为了促进保税区加工制造产业结构转型升级和实体经济的持续健康成长。保税区要吸引到符合战略定位与产业导向的目标企业，需要用到两个法宝，一是市场的方法，即运用市场营销策略；二是行政的手段，即制定自由开放的政策。

　　第一个法宝主要依靠保税区自身的努力，需要改变原有对于外商加工制造企业的招商模式，不断开拓创新。本文分别从产品、价格、渠道、促销、服务的角度分别对保税区吸引外商加工制造企业提供了改进方案。其中，产品策略对涉及保税区加工制造企业所需的生态、交通、通讯、能源、生活配套、劳动力和中介服务的环境进行了分析与改进；价格策略制定了保税区加工制造企业租金、业务拓展和劳动力等方面的策略；促销策略提出保税区应注重公共关系、形象宣传和事件营销才能增强对于加工制造企业的吸引力；渠道策略提出加强保税区网络、中介和人员招商渠道来吸引加工制造企业；服务策略提出保税区在吸引加工制造企业时，必须在行政服务、审批工作和信息平台建设等方面进行改进。

　　第二个法宝既需要保税区的争取，也要依赖于国家的大力支持，近期上海综合保税区（含外高桥保税区）获得国务院批准成为全国首家自由贸易区。目前“自贸区”总体方案、管理办法和负面清单等文件已公布，主要开放领域为服务业中的六大领域，加工制造产业基本和原来保税区的政策保持一致，具体实施细则还在制订中。在建设自由贸易试验区的过程中，一方面国家和市政府相关部门将会出台自由开放的准入政策支持外商企业在外高桥保税区发展，另一方面，为了防范风险，海关、商检等职能部门将会对“自贸区”入驻企业进行严格监管，“自贸区”在经历一股投资热潮后，企业会更加理性对待，而随着实施细则的逐步公布，各行业在“自贸区”的受惠程度也会有所分化，因此，在“自贸区”时代，外高桥保税区需要根据在“自贸区”颁布的各项政策规定、行业准入实施细则和加工制造企业在“自贸区”的投资、经营情况，调整吸引外商加工制造企业的营销策略，这也是本文可以进一步研究的方向。

　　参考文献：
　　
　　中文文献：
　　
　　[1] 陈宏民，谢富纪，李序颖，吴忠. 上海外高桥保税区的竞争优势及其转型的目标模式[M]. 北京：经济科学出版社，2004：96-106.
　　[2] 池丽华，朱文敏. 市场营销学[M]. 上海：立信会计出版社，2011：217-311.
　　[3] 戴维·乔布尔. 市场营销学[M]. 沈阳：东北财经大学出版社，2010：107-126.
　　[4] 樊传果. 营销传播视角下做好招商引资工作的思考[J]. 徐州师范大学学报(哲学社会科学版)，2012，(9)：152-156.
　　[5] 高峰. 关于中介招商的思考[J]. 改革与开放，2006，(1)：14-16.
　　[6] 顾钰民，史建三，周亚芬. 中国保税区[M]. 北京：中国经济出版社，1994：77-91.
　　[7] 韩云. 提高区域制造业长期抗风险能力与招商引资模式创新——以苏州市为例[J].科技进步与对策，2008，(12)：69-71.
　　[8] 黄盛. 开发区招商引资的营销学探讨[J]. 国际商务研究，1999，(4)：64-67.
　　[9] 李广明. 论“招商品牌”和“招商营销”及其对我国招商引资的促进作用[J]. 暨南学报(哲学社会科学版) ，2006，(2)：17-23.
　　[10] 李友华. 境外自由贸易区与中国保税区比较研究[M]. 长春：吉林大学出版社，2006：111-120.
　　[11] 米尔顿·科特勒，罗赛军. 中国开发区战略营销策略[J]. 成功营销，2004，(7)：50-51
　　[12] 潘阿虎，陈先法 . 世界在此交汇——上海外高桥保税区 20 年发展纪实（1990-2010）[M]. 上海：上海文艺出版社，2010：135-152.
　　[13] 潘霞，范德成. 区域投资环境与招商引资[M]. 北京：人民邮电出版社，2009：46-65.
　　[14] 上官敬芝，雒永信. 招商引资的营销学原理[J]. 经济论坛，2004，(23)：71-74.
　　[15] 上海市经济和信息化委员会，上海科学技术情报研究所. 2011-2012 世界制造业重点行业发展动态[M]. 上海：上海科学技术文献出版社. 2012：361-387.
　　[16] 上海综合保税区管理委员会，上海综合保税区企业服务指南[Z]. 2011：1-4.
　　[17] 上海综合保税区管理委员会，上海综合保税区经济发展统计公报[Z]. 2012：106-115.
　　[18] 王莹莹. 招商引资中的市场营销策略[J]. 商业经济，2009，(12)：76-77
　　[19] 许明. 广州机械装备工业的发展现状与发展目标[J]. 机床与液压，2006，(9)：256-257.
　　[20] 杨晓航. 政府招商引资模式与市场招商引资模式研究[J]. 贵州信息与未来，2011，(6)：30-33.
　　[21] 印小川. 地方招商引资策略的备择空间与优化对策[J]. 中国经贸导论，2012，(3)：13-14.
　　[22] 应毅军. 招商引资[M]. 上海：上海科学技术文献出版社，2001：20-34.
　　[23] 喻建良. 市场营销与招商引资实践[J]. 湖南社会科学，2004，(1)：185-187
　　
　　英文文献：
　　
　　[24] Palit, Amitendu. Growth of Special Economic Zones(SEZs) in India: Issues and Perspectives[J]. Journal of Infrastructure Development, 2009, (1):133-152.
　　[25] Robles, Fernando, George C. Hozier, Jr. Understanding Foreign Trade Zones[J].International Marketing Review, 1986, 3(2): 44-54.
　　[26] Martin, Josh. Dubai: A model FTZ [J]. Management Review, 1998, 87(11): 25
　　[27] Susman, Paul, Geoffrey Schneider. Institutional Challenges in the Development of the World’s First Worker-Owned Free Trade Zone[J]. Journal of Economic Issues, 2008, 42(2):489-498
　　[28] Cornwell, T. Bettina. Foreign-Trade Zones in the United States: A Longitudinal Management Perspective[J]. International Marketing Review, 1989, (6): 42-52.
　　[29] Ferguson, Wade. How Foreign Trade Zones Can Reduce Costs[J]. Management Decision, 1989, (27): 12-16.