上海保税区引入加工制造企业的营销方案设计,mba市场营销论文

　　摘要

　　外高桥保税区作为国内经济体量最大，业务功能最丰富的保税区，一直在全国保税区中起着引领示范作用，从综合保税区的设立再到自由贸易试验区的获批，外高桥保税区成为了中国最自由、开放的特殊经济区域之一。但外高桥保税区也遇到了增长极限，区内加工制造企业生存越来越艰难，大型外商加工制造企业更加不倾向到外高桥保税区投资建厂，外商加工制造项目的招商不利局面的出现有国家政策扶持、产业导向的因素，也与外高桥保税区的经营管理息息相关。

　　本文以 STP 战略和营销组合理论为理论基础，对外高桥保税区现状及产业情况作了分析，归纳了吸引外商加工制造企业对外高桥保税区的作用，提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的问题。为了解决这个问题，本文尝试运用市场营销的方法解决吸引外商加工制造企业的难题。首先，运用 STP 战略为保税区加工制造产业作了定位，在定位的基础上，着重对其中的计算机及电子通信设备制造业、高端机械装备业、新型材料业进行了市场细分和目标企业选择。其次，运用营销组合方法对保税区引入加工制造企业进行营销方案设计，提出具有针对性和可操作性的对策来吸引加工制造企业，比如改善保税区的综合投资环境（产品策略）；出台针对加工制造业的分类定价策略（价格策略）；加强网络媒体的招商渠道（渠道策略）；提高服务加工制造企业的效率，简化办事手续（服务策略）等。最后，根据外高桥保税区的实际情况，提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的实施计划，拟定实施过程和步骤，并提出实施保障措施，确保营销方案能够付诸实施。

　　关键词：外高桥保税区；加工制造企业；营销策略

　　目录
　　
　　摘要
　　
　　第 1 章绪论
　　
　　1.1 研究背景及意义
　　1.1.1 研究背景
　　1.1.2 研究意义
　　1.2 文献综述
　　1.2.1 国外研究综述
　　1.2.2 国内研究综述
　　1.3 研究方法
　　1.3.1 文献研究法
　　1.3.2 案例分析法
　　1.4 创新点
　　
　　第 2 章理论基础
　　
　　2.1 STP 战略理论
　　2.1.1 市场细分
　　2.1.2 目标市场
　　2.1.3 市场定位
　　2.2 营销组合理论
　　2.2.1 产品
　　2.2.2 价格
　　2.2.3 渠道
　　2.2.4 促销
　　2.3 相关领域应用情况
　　2.3.1 STP 战略应用
　　2.3.2 营销组合理论应用
　　
　　第 3 章外高桥保税区的现状分析
　　
　　3.1 外高桥保税区概述
　　3.1.1 外高桥保税区概况及产业发展现状
　　3.1.2 外高桥保税区招商引资的发展过程
　　3.1.3 吸引外商加工制造企业对外高桥保税区的作用
　　3.2 外高桥保税区现有吸引外商加工制造企业的策略及存在的问题
　　3.2.1 现有策略
　　3.2.2 存在的问题与原因分析
　　
　　第 4 章外高桥保税区吸引外商加工制造企业的营销方案设计
　　
　　4.1 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的定位
　　4.1.1 主导产业方向
　　4.1.2 产业定位
　　4.1.3 生产模式定位
　　4.2 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的市场细分与目标企业选择
　　4.2.1 外高桥保税区吸引外商企业的市场细分
　　4.2.2 计算机及电子通信设备制造业市场细分及目标企业
　　4.2.3 高端机械装备业市场细分及目标企业
　　4.2.4 新型材料业市场细分及目标企业
　　4.3 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的营销组合策略制订
　　4.3.1 产品策略制订
　　4.3.2 价格策略制订
　　4.3.3 促销策略制订
　　4.3.5 服务策略制订
　　
　　第 5 章外高桥保税区吸引外商加工制造企业的实施计划
　　
　　5.1 实施过程与实施步骤
　　5.1.1 实施过程
　　5.1.2 实施步骤
　　5.2 实施保障措施
　　5.2.1 组织机构保障措施
　　5.2.2 土地资源保障措施
　　
　　第 6 章结论
　　
　　参考文献

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