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上海保税区引入加工制造企业的营销方案设计

来源:学术堂 作者:姚老师
发布于:2015-01-08 共1338字
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  摘要

  外高桥保税区作为国内经济体量最大,业务功能最丰富的保税区,一直在全国保税区中起着引领示范作用,从综合保税区的设立再到自由贸易试验区的获批,外高桥保税区成为了中国最自由、开放的特殊经济区域之一。但外高桥保税区也遇到了增长极限,区内加工制造企业生存越来越艰难,大型外商加工制造企业更加不倾向到外高桥保税区投资建厂,外商加工制造项目的招商不利局面的出现有国家政策扶持、产业导向的因素,也与外高桥保税区的经营管理息息相关。

  本文以 STP 战略和营销组合理论为理论基础,对外高桥保税区现状及产业情况作了分析,归纳了吸引外商加工制造企业对外高桥保税区的作用,提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的问题。为了解决这个问题,本文尝试运用市场营销的方法解决吸引外商加工制造企业的难题。首先,运用 STP 战略为保税区加工制造产业作了定位,在定位的基础上,着重对其中的计算机及电子通信设备制造业、高端机械装备业、新型材料业进行了市场细分和目标企业选择。其次,运用营销组合方法对保税区引入加工制造企业进行营销方案设计,提出具有针对性和可操作性的对策来吸引加工制造企业,比如改善保税区的综合投资环境(产品策略);出台针对加工制造业的分类定价策略(价格策略);加强网络媒体的招商渠道(渠道策略);提高服务加工制造企业的效率,简化办事手续(服务策略)等。最后,根据外高桥保税区的实际情况,提出了外高桥保税区吸引外商加工制造企业的实施计划,拟定实施过程和步骤,并提出实施保障措施,确保营销方案能够付诸实施。

  关键词:外高桥保税区;加工制造企业;营销策略


  目录
  
  摘要
  
  第 1 章 绪论
  
  1.1 研究背景及意义
  1.1.1 研究背景
  1.1.2 研究意义
  1.2 文献综述
  1.2.1 国外研究综述
  1.2.2 国内研究综述
  1.3 研究方法
  1.3.1 文献研究法
  1.3.2 案例分析法
  1.4 创新点
  
  第 2 章 理论基础
  
  2.1 STP 战略理论
  2.1.1 市场细分
  2.1.2 目标市场
  2.1.3 市场定位
  2.2 营销组合理论
  2.2.1 产品
  2.2.2 价格
  2.2.3 渠道
  2.2.4 促销
  2.3 相关领域应用情况
  2.3.1 STP 战略应用
  2.3.2 营销组合理论应用
  
  第 3 章 外高桥保税区的现状分析
  
  3.1 外高桥保税区概述
  3.1.1 外高桥保税区概况及产业发展现状
  3.1.2 外高桥保税区招商引资的发展过程
  3.1.3 吸引外商加工制造企业对外高桥保税区的作用
  3.2 外高桥保税区现有吸引外商加工制造企业的策略及存在的问题
  3.2.1 现有策略
  3.2.2 存在的问题与原因分析
  
  第 4 章 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的营销方案设计
  
  4.1 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的定位
  4.1.1 主导产业方向
  4.1.2 产业定位
  4.1.3 生产模式定位
  4.2 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的市场细分与目标企业选择
  4.2.1 外高桥保税区吸引外商企业的市场细分
  4.2.2 计算机及电子通信设备制造业市场细分及目标企业
  4.2.3 高端机械装备业市场细分及目标企业
  4.2.4 新型材料业市场细分及目标企业
  4.3 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的营销组合策略制订
  4.3.1 产品策略制订
  4.3.2 价格策略制订
  4.3.3 促销策略制订
  4.3.5 服务策略制订
  
  第 5 章 外高桥保税区吸引外商加工制造企业的实施计划
  
  5.1 实施过程与实施步骤
  5.1.1 实施过程
  5.1.2 实施步骤
  5.2 实施保障措施
  5.2.1 组织机构保障措施
  5.2.2 土地资源保障措施
  
  第 6 章 结论
  
  参考文献
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