长春光机数显海外市场营销分析结论与参考文献

　　结 论

　　世界装备制造业正处于高速发展的时期，对于机床的数显化率提出了更高的要求，而在数显产品中，光栅数显产品以其独特的优势，占据着 95%的份额，所以光栅数显产品的市场前景还是非常广阔。然而，国内光栅数显产品生产企业多为中小型企业，管理方式与管理方法存在弊端，而且都属于作坊式生产，市场营销能力更是不尽如人意，再加上同业间的恶性价格竞争，这都为企业的持续、健康、稳定发展提出了难题。在国内国内错中复杂的环境中，世界市场为中国产品敞开了大门，企业如何能够在国际这个广阔的大市场中分羹，是企业能够脱颖而出的关键。

　　长春光机数显公司出口业务起步较晚，在制定国际市场营销策略时要从企业实际出发，认真分析国际市场营销现状和问题，结合自身科研优势，聚焦潜力市场。通过顾客满意为导向的产品和服务策略，最大限度的满足或者超出国际市场顾客的期望；通过需求导向为主的价格策略，满足国际市场顾客个性化的需求，提高企业核心竞争力；采取渠道拓展与整合策略，充分发挥渠道应有的调研、促销、接洽、物流及风险承担等职能；通过广告公关、展会营销和网络营销，最大限度的提高企业和产品的知名度与美誉度，进而制定了适合公司发展现状的国际市场营销策略。营销策略的实施，需要一定的实施保障，本文分别从树立国际市场营销理念、培养复合型国际市场营销人才、完善营销队伍的激励机制和防范与控制国际市场营销风险等方面，对营销策略的实施保障进行了论述。

　　本文在阐述中力求理论与实践相结合，同时补充了自己的一些研究成果，希望能够为企业制定出一份切实可行的国际市场营销策略，但由于时间和能力有限，本文对有些问题的分析还不够深入，本人将在未来的工作中，继续研究营销管理及工业品营销相关理论，争取将所学的理论知识与工作实践相结合，进一步完善公司的国际市场营销体系。

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