“双十一”下的大学生消费心理分析

　　大学生消费心理学论文（8篇最新范文）之第八篇

　　摘要：近年来兴起的“双十一”网络购物狂欢节活动,吸引了大学生的眼球。网络购物在给大学生提供一种新的生活方式的同时,也产生了一些问题值得我们去探讨。本文将深入分析商家在“双十一”活动期间的促销方式,并对大学生网络购物消费心理进行分析,为学校加强大学生的思想政治教育提供对策。

　　关键词：双十一,网络购物,大学生消费心理

　　在“双十一”这一天,商家对商品进行各种宣传,并利用赠送小礼品、红包返现、买多少送多少等小恩小惠的促销方式来吸引消费者,这些消费者中大学生占主体地位,他们疯狂地参与到这一活动中,他们被商家诱人的促销方式所吸引,不管是否需要、是否经济支持,只贪图便宜而不加节制的在网上疯狂的购买。

　　一、商家在“双十一”活动期间促销方式的多样化

　　(一)广告促销

　　广告促销是商家最常用,也是最基本的一种促销方式,“双十一”广告在大家所熟悉的电视、电脑、地铁、写字楼、校园,对大学生进行24小时的围追堵截,这些宣传持续调动大学生的注意力,密集的广告宣传使大学生产生心理紧张感,无论购物与否,他们都形成了一致的观点,“双十一”不仅是大家戏虐的“光棍节”,更是大家疯狂购物节。

　　(二)大型活动促销

　　近年来,商家在“双十一”活动之前,在大学校园里举办大型的宣传活动,目的是与广大消费者进行互动,提高消费者的购买热情。这样的活动,一方面能够让消费者更加全面地了解这次活动,让那些还没有决定要买的随着节目的高潮被带入进去,另一方面,宣传了企业的文化,让产品的品牌知名度达到另一个高度。大学生在这样的一个宣传活动的影响下,更加认同商家的促销方式。

　　(三)降价促销

　　降价促销是商家最主要的促销方式,大学生是奔着在“双十一”期间产品的价格比平时更低而选择在此时购买,通过前期的大量广告的铺垫,在“双十一”期间,5折封顶、购物券、抢红包、满相应的金额减多少、0元抢购、1元秒杀、前多少件免单、买两件免一单等大量的优惠活动吸引着大学生在此时购买。对于有些大学生来说,这些商品正是他们所需要的,也正好打折,这就促使大学生在“双十一”疯狂购物。

　　二、“双十一”大学生网络购物消费心理分析

　　(一)感性消费心理

　　感性消费是一种对“事”为主的消费,传统的物质消费是对“物”的消费,仅仅是对物的“使用价值”的一种消费,而感性消费更注重的是对“消费过程”的满足和享受,通过商品的消费,消费者获得精神上的愉悦、心理上的满足。“双十一”活动期间,商家打着“光棍节”的旗号,通过各种宣传方式,引起大学生的共鸣,大学生在这一天冲动、疯狂的网购,在这样的消费过程中,大学生获得心理上的满足,精神上的愉悦,进而满足大学生归属的需要。

　　(二)理性消费心理

　　从心理学的角度看,理性消费是消费者根据自已的实际需要做出合理的购买决策,消费者心理追求的商品更多是物美价廉。在“双十一”活动期间,我们不可否认,有些商品确实比原来的价格低,而且质量也较好。降价的促销方式是商家在活动期间商品促销的最重要的手段之一,部分的大学生有网购的经验,因此,他们会选择在“双十一”活动期间购买他们真正需要的商品,这些商品的价格比他们在“双十一”之前购买更便宜。

　　(三)求同消费心理

　　求同消费也就是说,你身边的人都买了iphone,就你一个人没有买,这时你会觉得不好意思,因此你也会去买,虽然你觉得这样做是不理性的,但你还是不自觉的去做。在“双十一”活动期间,商家就是抓住大学生的这种不成熟的消费心理,通过各种途径,在各种场所对商品进行宣传,引起更多人的消费欲望,在这些消费群体中大学生的消费观是不成熟的,他们容易受到身边人的诱惑,不自觉的主动参与到“双十一”活动中,在网上疯狂的购物,虽然他们很清楚这些东西不是他们真正需要的,只是想与周围人保持一致。这也是“双十一”取得成功的重要原因之一。

　　三、“双十一”活动下,学校加强对大学生的思想政治教育

　　(一)以“两课”为指导,帮助大学生树立正确的消费观

　　在大学生思想政治教育中,应牢固树立“育人先育德”思想,充分发挥政治课和思想品德课的育人功能,加强对大学生消费观的教育。首先,在“两课”的理论教学环节,强化大学生的责任意识,引导大学生树立正确的消费观;其次,在实践教学中,指导大学生选择健康正确的消费方式,培养大学生良好的消费心理和消费习惯,避免出现盲目消费的心理。再次,针对当代大学生的消费心理、消费特征以及消费过程中出现的问题,增强大学生消费观念和消费行为的研究,促使“两课”教育的教学内容和教学方法在实践运用中更加准确,有针对性。

　　(二)以“宣传引导”为阵地,引导大学生理性消费

　　我们可以看出,在“双十一”活动期间,商家主要是通过媒体广告等各种宣传手段来诱导大学生进行消费,因大学生的消费观不成熟,他们容易受到诱惑。所以,学校要加强大学生的理性消费观的构建,在大学生理性消费观的构建过程中,积极促使大众媒体成为健康消费文化的社会教育先锋,学校可以通过利用校报、广播、校园网络等宣传手段,倡导大学生勤俭节约的消费观,进而引导大学生进行理性消费。

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