运用新创新理论对产品线规划的详述

　　在企业工作二十多年，自认为对企业技术、生产、质量等环节也有一定的了解，企业在合理规划产品线时，是要结合自身资源合理进行产品组合的。企业在产品生产过程中，保质量、增效率、降成本、优化产品结构、开发新产品等是公司长期发展的根本。然而自从偶然读了斯坦福大学谢德荪教授着的《源创新》一书，受益匪浅，并对企业产品线发展规划有了更深层的认识和理解。企业在进行产品线合理规划时，启用新的创新理念对产品组合和优化，运用两面市场模型是带领企业转型和做大做强的内动力。
　　下面将结合企业自身特点，用新创新理论对产品线规划进行详细阐述。

　　1　概念

　　在详述新理论对企业产品线规划时，要弄明白几个概念对后面的分析非常重要。首先对新理念下创新、始创新、源创新、流创新、产品线、产品组合等进行详细叙述。
　　新理念把与企业紧密挂钩的“创新”分两类：一类是科学创新，一类是商业创新。科学创新是指把有关自然规律的新发现，这包括科学理论、新产品及新技术，称为始创新。商业创新是指创造新价值，分为“流创新”和“源创新”。流创新是指能改善现有价值链的创新活动。源创新是通过新理念，组合现有资源达到某种欲望的创新活动。
　　产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。如果能够合理确定产品线的最佳宽度、长度、深度和关联性，就能为企业带来最大的利润。产品组合是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。

　　2　相互关系

　　我们都知道每个企业的产品种类少则几种多则上万种，然而对于企业来说并不是种类越多越好。一个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的，这些产品之间应该有些什么配合关系，就需要弄明白如何合理进行产品组合的问题。
　　任何产品都是有生命周期的，企业针对自己的产品组合，要想得到丰厚的利润，就面临着是否增加、修改、剔除产品项目，是否扩展、填充和删除产品线，哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰等选择。
　　企业在面对产品线数量、产品项目数量、产品线中每一产品有多少品种，各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度等，就必须会结合产品组合策略进行平衡动态优化。
　　企业产品线优化的过程，正是需要按源创新的动态战略理论对企业的战略规划、价值理念、成员、资源、力量、方法、手段、市场等进行综合评判、定位、优化、组合及管理，规划出企业应如何转型、发展及做大做强。在进行此过程中，企业的核心管理者必须站在国家、区域的高度来统筹规划，运用源创新的两面市场商业模型进行实施，跳出流创新的思想束缚和发展缓慢直至停滞的局限性。
　　基于创新理念下的始创新、源创新、流创新三者的关系也是相互转化、相辅相成的，结合产品线合理规划的过程，用图将彼此间的关系表示出来。 　　从图中可以看出战略理论不同则结果完全不同。过去企业在产品生产过程中，无不与保质量、增效率、降成本、优化产品结构、开发新产品等流创新相行相伴。
　　那么产品线组合也离不开这些观念的束缚，从而使企业在价格战、竞争战、抄袭战中不堪重负，且运作乏力纷纷落马、倒闭、转行等。即便是侥幸生存者也是遍体鳞伤，处处面对国外寡头、巨头的排挤下艰难求生存。
　　从表面看彼此间或许是在低端产品徘徊，或许是技术含量较低所致，因此企业就采取加大研发力度，提高产品技术含量等措施。当然这些在短期内是能够给企业带来立竿见影的效果的，但长此下去始终面对同行的价格战、模仿战等恶性竞争之中，终无法摆脱停滞或被淘汰的局面。若运用两面市场模型去解决上述问题就会另一番天地了。

　　3　实施方法

　　企业进行产品线规划时，可遵循下列方式实施：
　　（1）人才是企业的主体，掌握了源创新理念的人是企业产品线组合的关键之一。那么这个人才必须只能是公司的核心领导，只有这样公司才能够很好地贯彻新理念实施和落实。
　　（2）实施源创新不一定是新技术，也可以是新想法或理念，但关键是必须能创造出新价值，吸引很多成员联合起来形成配套体系，建立一个新的生态系统从而使新理念的价值不断增加。
　　（3）两面市场模商业型进行规划产品线时，不仅仅只有源创新，也需要流创新的穿插支撑和成员间的配合才能使源创新持续发展的。另外源创新也可以转化为流创新，这需要决策者适时把握和调整策略才能长期发展下去的。
　　（4）把供应商、服务商、消费者等上游和下游的全部，通过自己这个平台将大家联系到一起组成一个系统，在确保大家利益的前提下共同发展，这样大家就能将最优的产品或服务提供给系统，也使得这个处于良性发展和壮大下去。
　　（5）在效仿国外先进经验的同时，我们不能一味地照抄照搬，要学会扬弃，结合自身实际，以当地现有资源为杠杆，量力而行开拓新市场。企业在进行产品线规划时因受已有的流创新理念的束缚，可以两条腿走路，让一部分产品线继续按流创新实施，另一部分按源创新进行，待时机成熟后再整体推进。

　　4　结语

　　通过对企业产品线、产品组合、源创新、流创新、始创新的概念、相互关系及实施方法的剖析，让我们明白企业若要不断发展，就需运用源创新理念下的两面市场商业模型指导企业生产经营，是基于信息时代下企业的最优选择。国外如硅谷模式、苹果公司，中国的阿里巴巴、新浪、中国移动等均是源创新的践行者和受益者。两面市场商业模型小则对企业产品策划有益，大则对地区经济、国家转型及创新之路都有很大的指导作用。

　　参考文献
　　[1] 谢德荪．源创新[M]．北京：五洲传媒出版社，2012．
　　[2] 陈圻．设计管理理论与务实[M]．北京：北京理工大学出版社，2010．
　　[3] （荷）埃里克·罗斯坎·阿冰，吴雪松．品牌驱动创新[M]．长沙：湖南大学出版社，2012．