安踏公司体育用品营销策略探析

　　摘 要

　　目前在国内体育用品市场上，国内外多种体育用品品牌竞争激烈。面对国外品牌阿迪达斯、耐克等强势地占领大份额市场，国内的众多品牌变得只能在夹缝中生存。

　　安踏从成立到现在，一路模仿并赶超李宁，在激烈的市场上获得巨大的成功，成为继李宁后国内最大的体育用品品牌。其进行营销的各种方式已经被许多企业竞相模仿，进一步研究与分析安踏的营销模式，可以为国内众多企业提供更直接的经验。

　　本文以国内体育用品公司，尤其是安踏公司的营销策略为对象，运用文献研究法、问卷调查法、案例分析法、比较研究法和逻辑分析法对安踏的营销现状及问题进行全面剖析，发现在营销方面，安踏积极采用文化营销、整合营销，不惜巨资签订明星代言合同，赞助国内外各种赛事，同时积极拓展营销渠道，建立自己的产销体系，虽然在网络营销方面做得还不到位，但是已经开始初步探索自己的网络营销之路。针对安踏的营销现状，从品牌营销、渠道营销、文化营销、服务营销以及科技创新方面提出相应的措施。

　　本文共分为六个部分，依次为前言、研究对象与研究方法、研究内容及结果、结论与建议、主要参考文献和致谢。第一部分前言介绍了论文的研究背景和研究意义。

　　第二部分介绍了研究对象和研究方法。第三、第四部分为论文的主体部分。第三部分首先概述了国内体育用品企业营销的现状和存在的问题，然后对安踏公司的营销活动进行了分析，并将安踏与国外着名体育用品公司--耐克进行了对比，指出国内企业营销应该努力的方向。第四部分对安踏公司的成功和不足进行总结，并对国内体育用品今后的营销提出相关建议。第五部分为主要参考文献，第六部分是致谢的话。

　　关键词：体育用品 营销 品牌 渠道 安踏

　　目 录
　　
　　摘 要
　　
　　1 前言
　　
　　1.1 选题依据
　　1.1.1 体育用品业是我国体育产业的支柱
　　1.1.2 营销策略关系到企业的发展
　　1.1.3 以安踏为研究对象可以为其他企业提供借鉴
　　1.2 研究意义
　　1.3 文献综述
　　1.3.1 基本概念
　　1.3.2 国内体育用品营销研究现状
　　1.3.3 安踏体育用品营销案例研究
　　
　　2 研究对象与研究方法
　　
　　2.1 研究对象
　　2.2 研究方法
　　2.2.1 文献研究法
　　2.2.2 问卷调查法
　　2.2.3 比较研究法
　　2.2.4 案例分析法
　　2.2.5 逻辑分析法
　　
　　3 研究结果与分析
　　
　　3.1 体育用品企业营销理论分析
　　3.1.1 4P 营销理论
　　3.1.2 网络营销理论
　　3.1.3 服务营销理论
　　3.2 国内体育用品企业营销现状及问题
　　3.2.1 国内体育用品企业营销现状
　　3.2.2 国内体育企业营销出现的问题
　　3.3 安踏公司案例研究
　　3.3.1 公司简介
　　3.3.2 安踏公司消费者调查情况
　　3.3.3 安踏公司品牌营销策略
　　3.3.4 安踏公司渠道营销策略
　　3.3.5 安踏品牌营销中面临的问题
　　3.4 国外体育用品营销策略借鉴---以 NIKE 为例
　　3.4.1 NIKE 公司简介
　　3.4.2 安踏与耐克营销的比较
　　3.4.3 耐克营销的经验借鉴
　　
　　4 研究结论与建议
　　
　　4.1 研究结论
　　4.2 建议
　　4.2.1 合理利用促销手段，扩大品牌知名度
　　4.2.2 加大文化营销力度，强力塑造品牌形象
　　4.2.3 完善营销渠道建设，注重网络渠道创建
　　4.2.4 增强科技力量，加快产品技术创新
　　4.2.5 加强企业内部管理，提高服务质量
　　
　　参考文献