大学生潜在的体育用品购买力及销售策略

　　1、　研究对象与研究方法

　　1.1　研究对象

　　以全国高校特点及在校大学生消费潜力为研究对象。

　　1.2　研究方法

　　通过文献资料法、逻辑分析法和社会调查法为本论文的研究手段。目的是通过对全国高校及在校大学生群体进行分析，为打造国内体育企业品牌，大力促进中国体育用品企业的发展，重新打造核心竞争力，如何抢占更多的国内市场份额，在未来的竞争脱颖而出提出发展思路及设想，并为国内体育用品销售模式提供新的借鉴。

　　2、　结果与分析

　　2.1　被忽视的潜在的巨大卖场大学校园

　　在中国，无论是国外体育知名品牌：耐克、阿迪等，还是国内体育知名品牌，安踏、李宁、361 等，他们都忽视了一个特别大的卖场，未来的几年甚至几十年他们都是潜在的消费者。这个消费群体就是大学生，最大的卖场就是大学校园；截止目前为止，还没有一家体育用品企业在大学校园里进行定期的特卖活动，而是主要在商场或者专卖店。为什么要建议定期在大学校园里进行特卖活动，最主要的原因是：大学生人数众多，比较集中，有利于开展大型的特卖活动。

　　如图 1 显示：截止到 2013 年年底，目前在校大学生共有 23913155 人，其中本科 14270888人，专科 9642267 人；本科院校 1145 所，高职（专科）院校 1297 所；平均每一所本科院校人数约 1.3 万人，高职（专科）院校约 8 千人。盖洋和吕梅在 2006 年对广东、陕西两省 11 所高校的1701 名大学生进行体育消费调查，研究结果表明：两省大学生的的体育消费以体育实物型消费为主，男同学人均体育服装（包括运动鞋）消费在230 元，女同学人均消费在 200 元；崔兰英等人在 2013 年对湖北省 9 所高校大学生为研究对象结果表明：32.44％的学生年体育消费在 200-400 元之间，25.87％的学生年体育消费在 400-600 元之间，12.18％的学生年体育消费在 600-800 元之间，8.53％的学生年体育消费在 800 元以上，运动服装（包括运动鞋）实物消费占年消费的 78.53％，也就是说大概平均每个学生在运动服装方面年消费在 300 元以上；张金在 2011 年对河南省 90 后大学生调查体育消费仍以实物类体育消费为主，其中以体育服装所占比重最大，男生占 66.86％，女生占 92.17％；其他学者：岳海侠 2011 年对西安市大学生体育消费调查，佟小玲 2010 年对豫北地区大学生体育消费的调查，方志 2012 年对南京市 10 所具有代表性的高校的学生进行体育消费的调查，梁小军和刘云求 2011 年对肇庆市大学生体育消费的调查，刘国华 2012 年对内蒙古呼伦贝尔市大学生体育消费的调查等，众多学者调查表明：我国大学生体育消费主要是以实物类体育消费为主，其中以运动服和运动鞋所占消费比重最大。

　　我们可以设想如果按每个大学生每年运动服最低消费 100 元，运动鞋最低消费 100 元计算，那么每年大学生在体育服装上的消费将近 48 亿元；而 2012年体育行业主要上市公司累计实现运动服销售收入83.94 亿元，运动鞋销售收入 75.47 亿元，共计 159.41亿元；大学生体育服装消费占总销售额的 30％，这只是运动服和体育运动鞋消费各按 100 元计算的，通过对近 5 年众多学者对大学生体育消费的研究可以看出：学生在体育服装每年的消费至少在 300 元，那么这样计算的话就几乎占总销售额的 50％，可以说这个市场的挖掘潜力是巨大的（见图 2）。

　　2.2　大学生潜在的体育用品购买力原因分析

　　2.2.1　大学生在经济和消费方面有了很大的独立性

　　我国在校大学生的年龄普遍在 18 到 24 岁之间，这个阶段是确立正确的体育观和体育消费的塑造期。大学生尤其是大学一年级和二年级的学生，在经过高考的压力上了大学后，突然有一种解放的感觉，最主要的一点就是与高中相比业余时间有很多，自己可以充分利用；另一个主要原因是父母对孩子的监管力度降低，孩子没有了束缚感；在生活中自由支配力得到了很大的提高。

　　因此，大学生在经济和消费方面有了很大的独立性。经济方面：现阶段学生日常生活费用主要是依靠家庭提供，除此之外其他收入比例显著在提高。其一，国家每年发放的助学金名额占总人数的 30％，也就是说有将近三分之一的学生可以得到国家的资助，国家助学金的平均资助标准为每生每年 2000 元，具体标准在每生每年 1500-4000 元范围内确定，可以分为 2-3 档。其二，学校各种奖学金和国家奖学金的发放。这二种奖学金是国家针对家庭困难的学生和品学兼优的学生专门设定的。其三，学生利用闲暇时间或者节假日打工的方式获得更多的额外经济收入，这样不仅可以减少父母的经济生活压力，同时也可以丰富一些其他所需的物质生活，并且可以积累一定的经验、阅历，是了解社会的一个非常好的途径；大学生应该在高年级的时候适当做一些兼职、打工，体验一下社会生活，理解父母的艰辛，提高与人沟通的能力、团结协作的能力，尽量做一些和自己所学专业相关的或者是自己感兴趣的兼职工作，但是这些前提必须是不影响自己学业的情况下，学生还是要以学业为重。消费方面：在开学的时候大部分学生都带了一学期的生活费，他们会统筹安排日常生活开支，购物的时候大学生都有了自己的审美观和认知，会根据自己的喜好和需求去选择性的购买，无需再经过家长的建议和干涉。如何引导和确立正确的大学生体育消费观，不仅能够影响到我国体育用品行业的未来发展趋势和竞争力，其体育消费理念也会影响到整个社会经济的发展体系；在校大学生的体育用品消费理念及行为不是一个单纯的经济消费问题，也是社会学及心理学问题，它从侧面可以反应出大学生的体育人生观、体育价值观、体育消费观。

　　2.2.2　大学体育课程的设置也是大学生对体育用品潜在购买力的影响因素

　　大学体育课程的设置也是大学生潜在购买力的原因之一，对学生树立体育观念、强化终身体育思想、体育健身模式、运动习惯及体育用品消费观念有着重要的影响。全国高校体育课设置为大学一、二年级开设公共体育课，三、四年级没有公共体育课；全国大部分高校大一上学期开设的是基础体育课，每个学校根据自己学校的特点设置项目；大一第二学期和大二属于体育选修课，学生可以根据自己的喜好和兴趣去选择，开设的项目有：武术、健美操、乒乓球、羽毛球、足球、篮球、排球、网球、太极、台球等容易开展的项目，有条件的学校开展高尔夫、射箭、游泳、民族传统体育项目等。

　　开设比较有特色的高校公共体育课有：北京大学开设的体育课为“四自主”课程，即“自选学期、自选时间、自选教师、自选项目”；北大本科生四年内所需要完成的学分中有 4 学分为体育必修课，其中健美操（女生）、太极拳（男生）为规定必选课，其他 3 学分可自由选择体教部开设的课程，健美操（女生）、太极拳（男生）是体教部对终身体育教学思想贯彻的特别实践，选修课体育项目可供学生选择达 40 项之多。河南理工大学位于河南省焦作市，焦作陈家沟是陈氏太极拳的发源地，目前太极拳世界大赛都是在焦作召开，这个赛事是除了奥运会外唯一一个由国际奥委会管理的大赛；全世界各地的很多运动员都会来参加比赛，这就需要很多的志愿者。太极拳大赛的志愿者不会太极怎么行。所以河南理工大学的大一学生第一学期的体育课每个人都会接受正宗的太极拳培训。国家体育总局将华东理工大学设立为“曲棍球特色高校”，今后华理将接收曲棍球人才，形成专业人才培养的完整链条；并开设了曲棍球选修课，让大学生接触到这个他们相对陌生的运动。上海东华大学的每个同学都是一个体育俱乐部的会员，已开设 20 多个教学俱乐部，俱乐部内有篮球、足球、体育舞蹈、街舞、定向越野、拉丁舞、攀岩、健康操、艺术体操等近 40 项年轻人喜爱的时尚体育课程，学生可以自主选择课程、自主选择课任教师、自主选择上课时间。河北工业大学学校的体育分上课和打卡两部分，二者有机地结合在一起，必须都达到要求体育课才能及格，上课就是正常上课考试，打卡时间早上七点到七点半去操场刷学生卡，一个学期要满三十次，不过一般要刷四十次，一天只能刷一次。厦门大学 2012 年在全国高校中首开爬树课，引来关注；如今，爬树课已从原来的两个班拓展到三个班，现如今厦门大学针对海洋与地球学院、环境与生态学院开设潜水和帆船课。上海财大从 2006 年开始，在全校就开始推广高尔夫球课，并列入了研究生和本科生体育课程选修项目。上海海事大学的商船学院所有本科生，除了大学规定的常规体育课外，还必须完成几个体育类的专业基础课：跳水、划艇等；只有完成这些体育课程，该学院学生才能取得基本安全培训证书。九江学院开设的特色课程有：咏春拳、截拳道。

　　高校体育课程的改革和创新必须着眼于激发学生的兴趣和潜能开发；特别是可以结合学校的自身特色，开设一些新型的体育课程。只有学生主动、积极地参与到体育课中，并培养了浓厚的兴趣，才会更大程度地激发学生参与到课外体育健身活动的主观能动性，对今后走向社会后的体育健身模式、运动习惯及体育用品消费观念有着重要的影响2.2.3　大学校园举办的各种赛事活动也是大学生对体育用品潜在购买力的影响因素。

　　大学校园举行的各种体育活动和赛事比较多，如学校组织的校运会、排球赛、篮球赛、足球赛等，还有各个二级院系自己组织的文体活动，除此之外还有各个社团举行的比赛；多姿多彩的校园文体活动也是促进学生进行体育用品消费的主要因素。如：我校包头师范学院 2013 年举办比赛有：第 38 届校田径运动会、第 4 届“舞动青春”健美操大赛、“青春网球校园行”包头站网球挑战赛、校级足球、篮球、排球比赛、第 10 届社团文化节之拔河比赛、迎新生健美操比赛、2013 冬季长跑接力赛共 9 个全校性的比赛；河北工业大学2013 年举行的比赛就有：“校庆杯”定向越野比赛、“校庆杯”乒乓球比赛、河北工业大学第 10届“镀锌杯”网球公开赛、校田径运动会、“校庆杯”羽毛球新生排位赛、“校庆杯”新生足球赛等将近 10 个校级比赛。

　　2.3　如何在大学校园进行体育用品销售

　　既然大学校园有这么大的消费潜力，体育用品企业该何时在大学校园里进行定期的特卖活动呢？首先在校园里进行宣传，打支持民族企业自主品牌的口号，让大学生在进行消费的时候能感觉到为民族产业的振兴与发展参与并贡献了力量，有成就感。其次，在大学校园进行大型特卖会的时候，价格是最主要的因素，要比大型商场的折扣低，是为全国大学生在校园里专门进行的优惠活动，使大学生不用出校门就可以买到新款或反季产品，价格比任何商场或者网购特卖都要优惠并且售后能得到保障，使学生们形成一个概念，在学校特卖会买到的体育用品是最优惠的就像网购的“双 11”，只有这样才能推动学生的巨大购买力。最后，就是特卖会的时机选择，每学期次数不多，但规模和宣传力度要比商场大；首选每学期的开学 2 月底和 9 月份，其中 9 月初是各个高校新生入学报道的时间，这个时间段如果举行特卖会，不仅对学生就行了宣传，也对学生的家长也进行了宣传，学生和家长都是从全国各地而来，家长返乡的时候也或多或少的为该品牌宣传；其次就是学校举行大型的全校性的体育比赛时候进行特卖，或者文体活动月的时候进行特卖，满足学生的体育用品需求；最后就是在换季的时候进行特卖满足学生换季服装的需要。

　　3、　结论与建议

　　通过对全国高校及在校大学生群体进行分析，在体育用品消费方面具有以下特点：首先，大学校园人数众多、比较集中，本科院校 1145 所，高职（专科）院校 1297 所。平均每一所本科院校学生人数在 1.3 万人，高职（专科）院校学生人数在8 千人，有利于开展大型的体育用品特卖活动；其次，大学生在经济、消费和时间方面有了很大的独立性，具有了选择权、支配权，体育用品适合在大学校园进行特卖活动；再次，大学体育课程的设置和校园体育文化活动的开展也是促进大学生对体育用品消费的潜在的影响因素。

　　参考文献：
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