浅析体育消费与体育市场发展的关系

　　1． 体育市场及体育消费的概念

　　体育消费是指人们参加体育活动和购买相关的体育用品方面的消费，体育消费包括实物型消费、观赏型消费及参与型消费。实物型消费用于购买体育用品包括体育书报、体育期刊、体育运动器材、体育服装。观赏型消费用于观看各种体育表演、体育展览、体育比赛。参与型消费用于参加体育健康医疗、体育健身训练、各种体育活动。体育消费是现代人民生活消费中重要的一部分，涵盖了人们体育活动方面的所有的费用的支出。

　　体育市场有狭义和广义的区别。狭义的体育市场就是一些可以直接进行体育锻炼、享受体育乐趣的地方，也就是一些经营性的体育场所，比如说打高尔夫球的高尔夫球场、打保龄球的保龄球馆、享受游泳乐趣的游泳馆、可以进行体育锻炼的健身中心、现代化的体育馆等。广义体育市场就是指全社会进行体育商品买卖的关系总和。

　　2． 体育消费的现状

　　随着社会的不断发展，时代的不断进步，居民收入的不断增加，居民的可支配的收入也越来越多。在忙碌的工作之后，居民的闲暇时间增多，其精神需求也越来越高。居民的消费也从基本的生存消费向精神消费的层面转移。体育消费满足了居民物质及精神方面的需求，逐渐成为社会消费的重要的组成部分。近年来，体育产业化、市场化的进程加快，体育消费也呈现逐步上升的趋势。

　　体育消费人群的经济收入水平直接决定着体育消费的发展，其经济收入水平的高低直接决定着人们参加体育活动的积极性。体育消费群体的职业、年龄、文化差异间解影响了居民体育消费水平的高低。居民的体育消费结构以实物型消费为主，并与劳务型消费并重。他们体育消费的内容具有多样性，体育消费的内容主要包括购买体育服装、器材、报刊、运动饮料食品、体育彩票、参加体育培训活动、观看体育比赛等。

　　居民的体育消费主要是实物型消费，由此可见，居民对体育消费的理解仅停留在实物消费的层面。

　　3． 体育消费与体育市场发展的关系

　　3． 1 居民消费是促进体育市场发展的根本动力

　　消费是促进市场发展的根本性的动力，随着社会的发展，生活水平的提高，人们对精神生活的需求也越来越高。体育消费正好满足了人们精神的需要。根据经济学的研究结果，我国当前的发展时期正处于社会消费结构产生重大变革的时期，总的发展趋势是人们对服务型的消费，特别是生活品质提高方面的消费及有益身体健康方面的消费的需求正在大幅上升，而人们对特质消费品的需求将会减少。现代体育消费比如购买健身器材、去体育俱乐部锻炼身体，体现了人民对身体健康的重视，体现了人们对高品质生活的追求，满足了精神层面的需要。它是一种快乐的消费，是一种享受的消费，也是一种健康的消费，所以随着经济的增长，人们对体育消费会越来越热衷，也会促进体育市场的不断扩大、不断发展。

　　3． 2 体育市场及体育消费相互促进

　　体育消费怎样通过市场途径得以实现? 满足体育消费的体育产品泛指能够满足人们参与、观赏各种竞技运动、健身运动需要的一切有形、无形的东西。当一个人花钱观赏某种技术体育项目，比如观看一场甲 A足球比赛时，他花钱购买到的是整个比赛给他带来的无形的喜怒哀乐，这是一种兴趣的追求、情绪的宣泄、心理需要的满足。如果一个消费者的这种心理与情感需要的满足程度越高，该消费者花钱观看甲 A 比赛的动机便越强，因而他不断地产生这种特殊购买行为的可能性便越大。同样，当一个人花钱亲身参与到某一体育项目中进行体育锻炼时，他的这种购买行为让他得到的是什么呢? 得到的是情感上的愉悦以及对身体健康的希望。可见，体育产品的核心是它能满足人们的某些需要。

　　随着人们可支配收入的不断增多，体育的消费金额也会越来越多，比如到健身中心参加体育锻炼、购买一些体育器材及价格较贵的体育用品等，这都给体育市场的发展提供了更多的机会。因为消费群体的性格不同、年龄不一样、爱好不一样，对体育的认知程度也不一样，所以在体育消费时表现出多样性。这就需要体育市场积极引导他们进行体育消费。在体育市场的开发过程中，一定要准确掌握消费人群的特点，了解体育消费的复杂性，对不同类型的体育消费采取不同的促销办法，促进体育市场的良好发展。

　　4． 体育市场促进体育消费的策略研究

　　4． 1 通过建设体育健身场所促进体育市场消费

　　体育健身的一个十分重要的场所是体育俱乐部。体育俱乐部是根据个人的意愿自发而组成的体育组织，该组织以体育活动为主要目的，拥有自己的严格的管理制度。体育俱乐部和体育培训班的发展满足了人民体育消费的需求。有偿性体育健身场馆是人民体育消费的主要途径，加大体育健身场馆的建设力度可以促进人民的体育消费。同时，体育健身场馆在建设过程中要充分考虑不同层次人群的体育需求，增加体育项目的种类，为他们提供更多的选择，同时，多开设一些大众化的、受欢迎的体育项目，从而引导他们的体育消费，让他们的体育消费向着更加合理的方向发展。

　　4． 2 加强体育市场的推广促进居民体育消费

　　体育市场的推广主要从加强体育市场的调研、加强体育赞助、加强体育广告宣传三方面进行。

　　市场调研就是针对一些问题分析、收集市场信息，并作出相应的报告。开发体育市场的关键就是要深入了解目标客户的市场各种相关的信息，比如他们体育消费的类型、喜欢哪种体育产品、对体育消费的态度及在体育消费时容易受哪些因素的影响等。只有真正掌握了目标客户的各种信息，才能制定有效的市场开发策略，从而促进体育市场的稳健发展。

　　促进体育消费的另一个重要的手段就是提升体育用品的知名度，体育赞助正好可以解决这一问题。体育赞助可以提高体育机构的市场知名度，被公众所熟悉，从而提高它的市场影响力。可以对一个体育协会、一场体育比赛或者是一场体育比赛的转播等进行体育赞助。

　　广告架起了顾客和销售者之间的桥梁，是他们二者之间的有偿交流。广告传播快速、触及的群体多，这就是企业在多样化的竞争激烈的市场上选择广告作为主要营销策略的原因。体育广告的投放要注意广告媒体的多样化，采取广告和销售的同步进行。在广告投递之前，要先对市场进行测试以判断其有效性。加大体育宣传力度，可以促进体育消费发展。

　　5． 结束语

　　本文分析了居民体育消费的现状，并为体育市场的发展提出了相应的策略，比如建设体育俱乐部、加强体育市场的调研、加大体育广告的宣传推广等，希望为体育市场的发展提出一些参考性的建议，让体育为人民大众的精神生活更好的服务

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