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服装销售的网络营销对传统营销的影响

来源:学术堂 作者:陈老师
发布于:2017-01-20 共1943字
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  第五章 服装网络营销对传统营销的影响
  
  网络营销的出现,改变了传统的营销方式,让消费者重新认识了方便、快捷的购买模式,为企业提供了一种全新的维护顾客关系的方式,它的出现也对服装企业的商品的质量好坏、价格的高低、渠道的优劣、促销的幅度等方面有很大的影响。网络营销对服装产品的个性化要求更高,同类产品的价格要求更低,产品渠道的来源具有超时空性,对促销的内容要求更丰富。这样的全新的营销模式的出现,带给传统的营销模式强大的冲击力。网络营销的出现使企业的营销策略发生改变。由于互联网是一个开放的市场,网络营销使大规模的公司企业的竞争优势逐渐减弱,而小规模的公司企业的优势将逐渐增强。另一方面,互联网不受时间和空间的限制,使得企业的跨国经营策略受到影响。网络营销使得企业间的跨国合作的成本减少,所以每个服装企业甚至是小企业都能进行跨国沟通和合作。传统营销在宣传、推广自己的品牌和商品的同时,大量的投入人力、物力、财力,这相对于网络营销而言是奢侈的成本。而网络营销可以充分利用互联网上的资源,降低投入成本,使企业的利润获得最大化。
  
  虽然服装企业的网络营销模式才刚刚起步,但从今年的数据来看,仍保持着高速增长的势头。服装企业网络营销模式并没有改变服装整个产业营销的本质,它的最终目的还是将服装销售出去,满足消费者的需求,获得利润,只是平台变成了线上。传统的服装企业是以门店的形式出现,所以能展示、销售的商品都是有限的,消费者也只能买到商家展示出来的商品,而且库存的数量也有严格的限制。但是在互联网上进行销售的商家,只要库存有的商品,就能够在网上商城进行展示,而且可以设置商品的分类来方便消费者进行挑选。与传统销售模式相比,可以实现利润的最大化。同时也可以减少消费者挑选商品的时间。传统的营销推广模式一般以电视广告、期刊、杂志、海报等的方式出现,但是在互联网上进行推广商品就会与传统的模式有很大的不同。当然,网络广告的投放是最简单的。
  
  其实,网络营销和传统的营销模式也不是对立的,各有优势。网络营销作为一种低成本的营销手段,可以帮助各大服装企业开拓营销渠道,树立自己的品牌。传统营销当然也不是一文不值的,对于中小企业来说,有限的资金在选择网络营销渠道的时候是一个很大的趋势。
  
  5.1 对传统营销服装个性化生产的影响
  
  网络营销对传统营销的冲击首先表现在对标准化服装产品的冲击上。网络营销将传统营销与网络营销相结合,比传统的营销模式的成本要低,得到的效益更高,工作的效率也更高。
  
  服装属于快速消费品,高效率对于企业来说很重要。服装企业在互联网上与消费者进行互动,多方面的了解消费者购买的需求,让企业为消费者提供最佳的服务和产品,同时扩大企业的市场份额和增加潜在的消费人群。网络营销可以通过互联网对全球范围内的消费者进行市场调研,然后快速地获得有关商品和广告投放的效果的反馈意见和建议。通过细分,更容易掌握消费者的行为喜好。所以,在网络上提供给消费者个性化的定制服装将更容易实现。
  
  5.2 对传统营销定价策略的冲击
  
  其次是对传统营销的定价策略的冲击。由于网络营销为服装企业节约了大量的成本投入,同时消费者还可以在网络上对比搜索出最实惠的商品和价格,甚至还可以直接向生产者订货以获得最低的价格。而且消费者可以随时关注商品的价格变动,如果经常变动或降价的幅度过大,会引发消费者的不满情绪,而对公司失去信任。由此可见,网络营销可以促使商品价格标准化或减小差价,实现国际或地区间无差别定价。
  
  5.3 对传统营销渠道的冲击
  
  最后是对营销渠道的冲击。从销售方面来说,传统的服装零售市场将受到线上销售的威胁。由于日渐高涨的店铺租金,使得服装企业的成本增加,而线上店铺由于没有租金的压力,渠道的成本大大降低,实现了企业利润的最大化。甚至通过互联网,消费者可以直接与企业获得联系,减少中间商这一环节,大大减少了资金的投入。
  
  对消费者来说,网络营销的出现,改变了购买的模式,降低了对空间的限制,随时随地,只要有网络的地方就能进行网上购物。在传统的门店内进行购物的时候,会受到双休的节假日的影响,门店内的消费者众多,不但在试衣间需要排队,在结账时也需要排队,遇到生意特别好的时候,甚至会排上半个多小时,影响购买的心情。而在网络上就不会遇到这类的问题,所以,越来越多的年轻人开始在网上进行购物。同时,网络上的店铺每次上新的时候都会有折扣,比如现金红包、比如包邮,这在一定程度上会吸引消费者,而在门店里,每次上新都是原价,这样消费者就会有亏了的心理。在网络上会有 7 天无理由退换货,只要购买回去的商品在 7 天之内不想要了,都可以免费退换,但是在一些门店还做不到这一点,所以,消费者即使在网上购买到了不满意的商品也不会太担心退了就行,这也是网络营销大行其道的原因。
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