服装销售的网络营销对传统营销的影响

　　第五章 服装网络营销对传统营销的影响
　　
　　网络营销的出现，改变了传统的营销方式，让消费者重新认识了方便、快捷的购买模式，为企业提供了一种全新的维护顾客关系的方式，它的出现也对服装企业的商品的质量好坏、价格的高低、渠道的优劣、促销的幅度等方面有很大的影响。网络营销对服装产品的个性化要求更高，同类产品的价格要求更低，产品渠道的来源具有超时空性，对促销的内容要求更丰富。这样的全新的营销模式的出现，带给传统的营销模式强大的冲击力。网络营销的出现使企业的营销策略发生改变。由于互联网是一个开放的市场，网络营销使大规模的公司企业的竞争优势逐渐减弱，而小规模的公司企业的优势将逐渐增强。另一方面，互联网不受时间和空间的限制，使得企业的跨国经营策略受到影响。网络营销使得企业间的跨国合作的成本减少，所以每个服装企业甚至是小企业都能进行跨国沟通和合作。传统营销在宣传、推广自己的品牌和商品的同时，大量的投入人力、物力、财力，这相对于网络营销而言是奢侈的成本。而网络营销可以充分利用互联网上的资源，降低投入成本，使企业的利润获得最大化。
　　
　　虽然服装企业的网络营销模式才刚刚起步，但从今年的数据来看，仍保持着高速增长的势头。服装企业网络营销模式并没有改变服装整个产业营销的本质，它的最终目的还是将服装销售出去，满足消费者的需求，获得利润，只是平台变成了线上。传统的服装企业是以门店的形式出现，所以能展示、销售的商品都是有限的，消费者也只能买到商家展示出来的商品，而且库存的数量也有严格的限制。但是在互联网上进行销售的商家，只要库存有的商品，就能够在网上商城进行展示，而且可以设置商品的分类来方便消费者进行挑选。与传统销售模式相比，可以实现利润的最大化。同时也可以减少消费者挑选商品的时间。传统的营销推广模式一般以电视广告、期刊、杂志、海报等的方式出现，但是在互联网上进行推广商品就会与传统的模式有很大的不同。当然，网络广告的投放是最简单的。
　　
　　其实，网络营销和传统的营销模式也不是对立的，各有优势。网络营销作为一种低成本的营销手段，可以帮助各大服装企业开拓营销渠道，树立自己的品牌。传统营销当然也不是一文不值的，对于中小企业来说，有限的资金在选择网络营销渠道的时候是一个很大的趋势。
　　
　　5.1 对传统营销服装个性化生产的影响
　　
　　网络营销对传统营销的冲击首先表现在对标准化服装产品的冲击上。网络营销将传统营销与网络营销相结合，比传统的营销模式的成本要低，得到的效益更高，工作的效率也更高。
　　
　　服装属于快速消费品，高效率对于企业来说很重要。服装企业在互联网上与消费者进行互动，多方面的了解消费者购买的需求，让企业为消费者提供最佳的服务和产品，同时扩大企业的市场份额和增加潜在的消费人群。网络营销可以通过互联网对全球范围内的消费者进行市场调研，然后快速地获得有关商品和广告投放的效果的反馈意见和建议。通过细分，更容易掌握消费者的行为喜好。所以，在网络上提供给消费者个性化的定制服装将更容易实现。
　　
　　5.2 对传统营销定价策略的冲击
　　
　　其次是对传统营销的定价策略的冲击。由于网络营销为服装企业节约了大量的成本投入，同时消费者还可以在网络上对比搜索出最实惠的商品和价格，甚至还可以直接向生产者订货以获得最低的价格。而且消费者可以随时关注商品的价格变动，如果经常变动或降价的幅度过大，会引发消费者的不满情绪，而对公司失去信任。由此可见，网络营销可以促使商品价格标准化或减小差价，实现国际或地区间无差别定价。
　　
　　5.3 对传统营销渠道的冲击
　　
　　最后是对营销渠道的冲击。从销售方面来说，传统的服装零售市场将受到线上销售的威胁。由于日渐高涨的店铺租金，使得服装企业的成本增加，而线上店铺由于没有租金的压力，渠道的成本大大降低，实现了企业利润的最大化。甚至通过互联网，消费者可以直接与企业获得联系，减少中间商这一环节，大大减少了资金的投入。
　　
　　对消费者来说，网络营销的出现，改变了购买的模式，降低了对空间的限制，随时随地，只要有网络的地方就能进行网上购物。在传统的门店内进行购物的时候，会受到双休的节假日的影响，门店内的消费者众多，不但在试衣间需要排队，在结账时也需要排队，遇到生意特别好的时候，甚至会排上半个多小时，影响购买的心情。而在网络上就不会遇到这类的问题，所以，越来越多的年轻人开始在网上进行购物。同时，网络上的店铺每次上新的时候都会有折扣，比如现金红包、比如包邮，这在一定程度上会吸引消费者，而在门店里，每次上新都是原价，这样消费者就会有亏了的心理。在网络上会有 7 天无理由退换货，只要购买回去的商品在 7 天之内不想要了，都可以免费退换，但是在一些门店还做不到这一点，所以，消费者即使在网上购买到了不满意的商品也不会太担心退了就行，这也是网络营销大行其道的原因。