校园营销的特点及其在“互联网+”下的模式创新

　　摘要：随着社会快速发展，互联网已经进入到了校园之中。现如今，大学生逐渐地成为市场消费链条中的重要一环。可以说，当代大学生是市场经济的重要组成部分。为提升校园营销水平，要以互联网为创新校园营销模式的基础，积极地应用互联网全面地推进营销工作。本文主要分析了“互联网+”与校园营销理论，研究了校园营销的特点，提出了“互联网+”下创新校园营销模式策略。

　　关键词：校园营销模式; “互联网+”环境; 创新;

　　当前，高校的规模处于扩大状态，并且高校人数不断增加。在这种情况下，高校成为了一个巨大的消费市场。为开拓市场，提升经济发展水平，要充分地挖掘这一市场。在“互联网+”环境下，要从互联网的角度看待校园营销模式，增强校园营销能力，提升校园市场开拓水平。

　　■“互联网+”与校园营销理论分析1

　　（一）“互联网+”的基本内容及含义

　　“互联网+”并不是把互联网技术与其他活动进行简单的叠加，而是通过优化整合优势网络资源，深入推进各项运作活动，在开展活动时，要保证工作的连续性，提高工作的创新性。2014年，马化腾在两会上提出利用互联网技术为科技提供驱动力，实现创新企业发展模式战略的议案。议案强调了互联网技术对于提升社会整体发展水平的积极意义。

　　虽然“互联网+”受到了社会广泛关注，但是其概念尚未统一。汪成凯认为，“互联网+”是互联网技术与其他领域相结合产生的，属于新的经济发展模式，有利于促进社会经济健康发展。翟赛伺指出，“互联网+”是通过借助互联网的力量，提高产业发展水平，以此推动社会高效发展。在推进“互联网+”运作活动时，要把握市场经济发展规律，并以互联网思维优化工作。同时其指出“互联网+”应涵盖电子商务、网络金融、工业网络及创客等。目前，“互联网+”已经深入到各大领域之中，成为了重要的发展模式。在“互联网+”下，社会发展水平不断提高。

　　（二）校园营销的概念

　　随着高等教育的普及，高校大学生的数量大为增加。庞大的大学生群体，其消费能力不可小觑。通过开展有效的校园营销活动，有助于提高市场占有率。校园营销的对象既包括大学生，又包括大学教师。校园营销对象的文化水平较高，接受新事物的能力较强，消费层次相对高。因此，要针对校园营销对象特征、消费需求等开展营销工作。大学生是未来消费的主力军，若是能够在大学生在校期间赢得其信任，那么企业就可以更好地培养忠诚客户。在这种情况下，学生在走出校园后依然购买企业产品。

　　■校园营销的特点

　　（一）校园市场潜力巨大

　　为提升人民综合素养，增强人民文化修养，我国鼓励高校扩招大学生。自1996年中国高校扩招以来,在校大学生人数猛增到近2000万人。伴随着社会发展，广大人民群众的经济收入水平不断提升。如今，家长给学生的生活费也在增加。所以说，校园市场潜力巨大。因此，有必要充分地挖掘校园市场，以此创造更加可观的经济收益。

　　（二）校园营销个性突出

　　校园营销的主要对象是大学生，其个性鲜明、突出，主要表现以下三大方面。一是理解快。大学生喜爱新鲜事物，并对新鲜事物的感知能力强，容易快速理解新鲜事物。二是接受快。当代大学生思维较为活跃，对周围的事物充满了强烈的好奇心，而好奇心会驱使大学生探究新鲜事物。整体来看，大学生接受新鲜事物的速度快速。比如，企业所推出的新产品就很容易得到大学生的认可，能够被他们快速接受。三是传播快。在现代社会下，几乎每个大学生都拥有电子设备。加之，高校网络建设水平不断提升。这样大学生就可以更好地应用电子设备传播产品信息。比如，有的大学生会把企业产品信息分享在微信朋友圈。这样会有更多人看到产品信息，有利于提高企业产品销量。

　　（三）校园文化氛围浓厚

　　企业在发展的过程中会形成企业文化，进而引导着自身健康发展，同样学校在发展的过程中会形成校园文化。校园文化是以学校为基础，以学生为主体而发展起来的一种文化观念。在校园文化下，学生的价值思想将会得到有效统一。不同学校所形成的校园文化存在差异。对于企业来讲，其需要牢牢地把握校园文化，以校园文化为开展校园营销活动的基础，保证校园营销活动的有效性。

　　■“互联网+”下创新校园营销模式的策略

　　（一）依托互联网技术提升商品知名度

　　大学生这一消费群体的数量比较庞大，因此商家需要采取有效营销策略，占领校园市场。在信息时代下，大学生互联网思维愈加强烈，并积极地活跃在互联网中。互联网成为了连接大学生与商家的重要渠道。因此，要主动地把互联网应用在营销宣传活动之中。消费能力影响了商家的收益，所以要科学衡量判断大学生的消费能力，并不断地提高大学生的消费能力。一方面，要考虑大学生实际经济状况，了解大学生消费水平；另一方面，要研究大学生消费需求，激发大学生消费欲望。一般而言，大学生主要依靠家长的资金进行校园生活，所以说，大学生的消费能力是有限的。商家有必要适当地降低产品价格，确保大学生拥有购买产品的能力。通过开展营销活动，有助于商家实现最大化的经营效益。基于此，商家需要构建完善的营销策略，进而指导营销活动。其中，商家需要依托互联网技术，加强与大学生之间的沟通、交流，增强产品影响力。由于抖音，头条，快手，微信群及微博等平台建设发展水平不断提高，商家有必要在这些平台上推广产品，与大学生进行互动，并探寻大学生对产品的需求，进而优化、改进、研发产品。

　　（二）推出实施动态化营销与销售手段

　　大学生的消费需求处于动态变化状态，所以要推出动态化营销与销售手段，保证营销方式的有效性，提高营销水平，以此扩大销量。以服装企业为例，其可以从以下方面实施动态化营销与销售手段。一是做好营销、宣传工作。企业可以建立微信公众平台，定期在微信公众平台上发布产品信息，并根据大学生服装消费需求及时更新产品。与此同时，还要设置评论区域，了解大学生对产品建议、看法等，进而升级优化产品。当前，网络直播平台成为了提升产品销售水平的重点。因此，企业需要积极地利用网络直播平台营销宣传产品。比如，可以在抖音、快手、淘宝直播平台注册账号，进而开展营销宣传活动。二是把握时机，推出产品。比如，企业可在毕业季推出毕业服装定制活动，满足大学生服装需求。其中，大学生可以在微信公众平台写出定制需求，并交付定金。而企业可以根据定制数量，及早安排上门咨询服务时间，提高大学生对产品的满意度。

　　（三）依托互联网技术提升促销的力度

　　发放传单、张贴宣传单、拉横幅等属于传统的校园营销方式。传统的校园营销方式不仅宣传成本高，而且宣传效果不能够得到充分地保障。同时传统的校园营销方式在一定程度上影响大学生校园生活质量。因此，有必要转变营销理念，优化营销方式。在“互联网+”下，大学生的生活越来越离不开互联网。所以，要把互联网作为校园营销宣传的工具，积极地应用互联网开展推广活动，加强促销力度。由于理论指导实践活动，企业需要采用电子商务理论丰富营销渠道、创新销售方式，进而保证营销与销售效果。此外，企业需要了解大学生活跃平台，进而在这些平台上构建营销网。比如，大学生常访问占座网、校友录等。基于此，企业就需要与这些平台加强沟通联系，并与其建立良好的合作关系，进而在平台上宣传产品。另外，企业需要与校园后勤部门进行沟通，以便确保营销宣传活动进校园。

　　（四）完善售后服务,挖掘潜在顾客

　　企业除了做好营销活动之外，还需要做好售后服务，以此强化营销效果。比如，企业可以通过互联网了解大学生对产品的建议，并开展定期访问，全面地获知大学生对产品看法、态度等，不断地完善售后服务。与此同时，还要挖掘潜在顾客，提高市场占有率。另外，企业需要树立全新的服务理念，进而优化售后服务。企业可以从以下角度优化开展服务工作。一是建立校园营销服务战略，满足大学生服务需求。二是开展营销服务培训工作，增强员工营销服务能力。三是根据大学生营销服务需求，更新完善营销服务理念。

　　■结束语

　　综上所述，大学生属于重要的消费市场，因此企业需要采取科学的策略，占领大学生消费市场。在互联网背景下，企业需要从“互联网+”角度思考校园营销模式创新方法，完善校园营销体系，进而有条不紊地开展校园营销活动。通过研究发现，依托互联网技术提升商品知名度、推出实施动态化营销与销售手段等有利于提高企业校园营销水平。基于此，企业需要深入地研究这些工作具体应用方法，以此保证校园营销质量。

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