广州龙达工程管理公司区域发展规划研究

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　　【题目】 广州龙达工程管理公司区域发展规划研究
　　【第一章】龙达工程管理公司区域拓展战略探究绪论
　　【第二章】广州龙达工程管理有限公司发展现状
　　【第三章】广州龙达工程管理有限公司区域拓展环境分析
　　【4.1】龙达工程管理公司目标市场STP分析
　　【4.2  4.3】龙达工程管理有限公司区域拓展SWOT分析
　　【第五章】龙达工程管理公司区域拓展战略动因与选择
　　【第六章】广州龙达工程管理公司区域拓展战略实施保障
　　【结论/参考文献】广州龙达企业区域拓展计划分析结论及参考文献
　　摘 要
　　
　　广州龙达工程管理有限公司前身是广州开发区建设发展集团属下的建管部，在 1992年组建“广州经济技术开发区建设监理有限公司”,经营范围是监理、招标代理、工程咨询，是全国范围内较早成立的监理公司。公司在 2000 开始股份制改造，2009 年国有股份退出，成为一家民营企业，在 2010 年，改名为“广州龙达工程管理有限公司”（简称龙达公司）。

　　在过去的十多年，龙达公司（前身广州开发区监理公司）是一家地域色彩浓厚的公司，公司业务以广州开发区内的市政、厂房的委托监理为主，该部分业务一直占据公司营业额的 70%以上，同时监理业务占据公司营业额的 90%.自 2000 年来，广东建筑市场发生了很大变化，期间广州的“三年一中变”,大学城建设，亚运会建设，深圳大运会建设，催生了大量由政府主导的大型，特大型基础建设项目。而龙达公司因为经营局域的狭窄，经营理念的落后，错过了很多发展的机遇，由 90 年代处于行业上游的地位下降到行业中游的位置，不少同行抓住了机遇，在 10 年内迅速成长，并进入到广州开发区占领市场，使龙达公司的市场份额进一步收缩。

　　龙达公司完成股份制改造后，理顺了股权关系，并在董事会上提出“振兴龙达”的战略布局，以期能够成为华南地区最有影响力的工程管理公司。基于上述战略背景，通过对一家刚完成改制的工程管理公司的过去、现状的分析，提出公司的企业战略，并针对区域拓展战略的路线，方针进行规划，制定可持续发展的战略。

　　本战略计划书主要运用 PEST 分析、SWOT 分析等管理工具，针对目前的市场情况进行分析，提出区域拓展发展的计划，以相关多元化为主线，深度发掘项目价值，拓展业务领域，同时通过特许经营等形式迅速占领泛珠三角市场。因而制定龙达公司的 5 年战略目标，即 5 年内公司合同额复合增长率不低于 20%,股东核心收益率不低于 20%,目标市场涵盖广东，广西，湖南，贵州，江西，海南等华南地区，增加 10 家左右的特许经营合作方。同时根据公司的特点和目标市场制定出盈利模式，阐述公司的运营收入、市场投入、人力资源计划等战略实施保障措施。最终阐明公司战略计划的执行、监督与控制，保障战略得以实施。
　　
　　关键词：管理；区域拓展；战略　　
　　
　　目 录
　　
　　摘 要……I
　　ABSTRACT……II
　　目 录……IV
　　
　　第一章 绪 论……1
　　1.1 选题的背景与意义……1
　　1.1.1 选题背景……1
　　1.1.2 研究意义……1
　　1.2 研究方法与分析工具……2
　　1.2.1 研究方法……2
　　1.2.2 SWOT 分析工具……2
　　1.2.3 PEST 分析工具……3
　　1.3 理论基础与文献综述……4
　　1.3.1 企业战略……4
　　1.3.2 企业战略管理……5
　　1.3.3 相关多元化……6
　　1.4 研究思路和框架……6
　　1.4.1 研究思路……6
　　1.4.2 论文框架……8
　　
　　第二章 公司发展现状……9
　　2.1 公司概况……9
　　2.2 现有发展瓶颈……12
　　2.3 公司新战略……13
　　
　　第三章 区域拓展环境分析……15
　　3.1 宏观环境分析……15
　　3.1.1 政策环境……15
　　3.1.2 经济环境……16
　　3.1.3 社会环境……17
　　3.1.4 技术环境……17
　　3.2 产业环境分析……18
　　3.2.1 建筑业……18
　　3.2.2 工程项目管理……19
　　3.2.3 工程监理……20
　　3.2.4 工程咨询服务……20
　　3.3 内部环境分析……22
　　3.3.1 资质能力……22
　　3.3.2 人力资源……22
　　3.3.3 无形资产……23
　　3.4 本章小结……23
　　
　　第四章  目标市场与 SWOT 分析……25
　　4.1 目标市场 STP 分析……25
　　4.1.1 市场细分……25
　　4.1.2 目标市场……25
　　4.1.3 市场定位……35
　　4.2SWOT 分析……36
　　4.2.1 优势……36
　　4.2.2 劣势……37
　　4.2.3 机会……37
　　4.2.4 威胁……38
　　4.2.5 SWOT 整合战略……38
　　4.3 本章小结……39
　　
　　第五章 战略动因与选择……41
　　5.1 战略动因……41
　　5.1.1 推力……41
　　5.1.2 拉力……42
　　5.1.3 能力……42
　　5.1.4 获利能力预期……42
　　5.2 战略选择……44
　　5.3 本章小结……45
　　
　　第六章  战略实施保障……46
　　6.1 自营与特许经营……46
　　6.1.1 自营……46
　　6.1.2 特许经营……46
　　6.2 建立地区分公司……47
　　6.3 渠道建设……47
　　6.4 跟踪目标客户……49
　　6.5 组织机构……49
　　6.6 执行机构……50
　　6.7 监督与控制……50
　　6.8 本章小结……51
　　
　　结 论……52
　　参考文献……54
　　致谢……57