成本分析法在营销活动中的运用

　　

        市场营销活动是一种重视消费者的欲望和需要，以消费者的欲望和需要作为营销观念的指导思想，以顾客为中心来展开企业生产和经营的一系列活动#当今社会，经济全球化的发展趋势迅猛，国际之间的市场竞争日趋激烈#目前的资源配置已经逐步实现国际化，企业如何集中自己的优势资源，利用各种营销工具来经营企业，进而扩大企业销售，降低企业成本，最终让企业赢得效益，以及营销活动的成本分析成为现代很多企业思考的问题，也是企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要因素#随着营销活动的不断演进变化，目前的营销环境已经变得十分复杂，市场结构的多元化，也伴随着消费者需求的多元化。因此，本文旨在通过分析营销活动的成本分析方法，来探讨企业如何在激烈的竞争中提高自身竞争力，从而在竞争中立于不败之地
　　
　　一、营销成本与营销活动的含义
　　
　　营销成本，建立在会计成本对销售费用分析的重要基础上，营销成本是用未来的眼光，来审视今天资本的基本价值，因此，营销成本是着眼于未来的#对于营销成本来讲，净收入是未来预测的重要内容，而非历史发生过的事情记录。对于营销的成本来讲，必须站在管理的角度上，在考虑营销成本实际用途的过程中，也要把潜在的损失和收益考虑在内。营销成本是以原始投入为成本依据的。营销成本不仅要考虑原始成本，还要考虑原始成本潜在的机会损失或者机会收益。因此，营销成本有很强的不确定性和目的性。
　　
　　营销活动有广义和狭义之分，狭义的营销活动就是在企业在运用营销策略的基础上，展开的一系列有针对性、有目的的营销活动#而广义的营销成本就是指整个市场营销实践过程中的所有表现形式。
　　
　　二、营销活动的成本分析方法及应用研究
　　
　　营销活动中的成本分析方法和应用对企业的经营有着重要意义。在营销管理中，成本分析方法发展研究一直滞后于其他的营销形式分析。但是，只有展开营销成本分析的方法和应用，才能促进营销管理的发展，进而提高企业的经营效益。下面笔者从分解分析法、成本性态分析法及其应用和生命周期分析法及其应用三种成本分析法展开研究。希望能促进企业营销管理的进一步发展，提高企业的经营效益。
　　
　　1.分解分析法及其应用
　　
　　分解分析的方法就是在会计账本上，把所有用于营销成本的花费都集中起来，放到属于营销成本的功能账户里，之后再把营销成本分派开来，利用间接成本和直接成本，把营销的功能成本进行细分，分解到各个经营活动的模块中，并根据这种方法来计算收益的一种成本分析法。
　　
　　所谓的直接成本，就是针对企业某种产品的功能，可以产生直接辨认的成本，直接成本的发生因为这种产品或者服务功能的存在而备受关注，假如这种产品或者功能一旦被取消，那么相应的成本也就不复存在。而间接成本是一种共担成本，间接成本跟多种产品或者功能相联系，即使其中一种产品或者功能被取消了，间接成本也不会立即消失。
　　
　　会计账户成本则是指在日常活中，成本所使用的会计项目，如相关的营销费用如差旅费、包装费、运费、保险费等，以及相关的物力占用费如营业场所的房租费用、销售费用、仓库费用以及交通运输费用；还有人力资源费用，如营销策划费用、销售人员的费用等。会计账户有着日常性和自然性的成本特点。
　　
　　营销成本的分解分析方法对功能账户有导向作用。营销成本是因为特定目的发生，并根据特定和功能来确认营销管理费用。
　　
　　2.成本性态分析法及其应用
　　
　　成本性态分析法又称为成本习性，就是指成本总额和相关业务量之间有着密切的依存关系。具体表现为一项成本总额当其相关的业务量发生变化时，也会随着业务量的增减发生变化#相关的业务量也被称为成本动因。
　　
　　固定成本是不随销售量变动而变动的，所以，企业单位商品的固定成本是随着销售量的变动而呈现出相反的变动，如销售人员的工资、展览费用、租赁费、办公费等，以及固定资产的折旧等都是固定成本。变动成本不然，是随着销售量的多少呈现正比例的变动关系，如销售佣金、包装费、装运费等等都是变动成本。
　　
　　3.生命周期分析法及其应用
　　
　　生命周期就是一个事物从产生到灭亡的整个过程和期间。运用生命周期方法有三个特征，首先是从产品的创意、设计到生产，再到停止生产。这一过程的周期概念是针对商品的生产者而言的，局限于生产企业内部。第二种含义就是指商品从进入到市场，再到退出市场这一个周期概念，这个概念是从商品在市场上存在的时间来讲的。某种商品从进入到市场再到离开市场，所经历的一个时间跨度，也被称为商品的周期。第三种含义是从消费者的角度看的，即商品从购入之时，再到商品报废这个生命周期。
　　
　　营销活动中的营销成本分析，采取的是第二种周期含义，即一种商品从进入市场到离开市场的时间。在市场的生命周期中，营销成本的动因就深深受到产品生命周期成本的影响#营销成本随着商品投入市场不同时期的变化，也会出现成本变化。
　　
　　参考文献：
　　
　　[1] 蒋清河。营销活动的成本分析方法及其应用研究[D].南宁：广西大学，2013.
　　[2] 刘振增。中小企业微营销策略研究[D].保定：华北电力大学，2014.