情感诉求在商业广告设计中的作用与地位

　　一、情感诉求广告的现状解析

　　1.情感诉求广告的形成

　　随着市场经济的蓬勃发展，市场竞争日趋激烈，商品信息产业形式也变得多种多样。产品的质量和有效的传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。因此，企业不仅要准确地把握市场的发展动态，有针对性地开发适合产品销售的市场，更重要的是要准确地把产品信息传达给消费者，提高产品的品牌知名度，进而促进销售。要传播产品信息，必然要进行产品的广告宣传，因为商业广告的最终目的就是要引发消费者的购买欲望，从而产生购买行为。

　　2.情感诉求广告的特点

　　情感诉求广告往往通过将情感因素融入设计来揭示广告主题，其所营造的气氛和渲染的意境会带给人们一种言有尽而意无穷的回味感。在广告中，要抓住产品的特征并针对各类消费群体进行兴趣、爱好、需求的调查，把情感诉求对象当做朋友般的倾心交谈、推心置腹，对广告所推介的商品和品牌要进行积极的推荐和真诚的引导，使广告的理念或商品和品牌能引起消费者的关注，得到消费者的认可。因此，在广告设计中将情感融入创作，巧妙地进行“情感投入”,通过各种情感表现手法的应用，把消费者引入一种情文并茂、情景交融的艺术境界，自然能使消费者产生情感上的共鸣。

　　二、从设计心理学角度分析情感诉求在商业广告设计中的作用

　　1.情感诉求增强了商品的吸引性

　　广告想要引起人们的注意力就必须具有生动形象的视觉刺激过程，不管广告的目的是加强人们对品牌的认知还是诱发人们的购买行为，要达到这些广告效果都需要一个先决条件——引起人们的注意。可以说，赢得消费者的注意是广告成功的标准。

　　2.情感诉求提高了情感的需求性

　　人们对生活中的情感因素表现出强烈的心理需求，这使得情感需求的表现越来越多地出现在市场商品中的情感设计中。而广告设计在很大程度上是打造商品美丽外观的行为，广告作为市场化的产物必须满足受众的情感需求，因为商业广告设计的主要职能之一就是促进消费。从这个意义上讲，这意味着设计师在设计创意的过程中要研究消费心理，不仅要在购买后为消费者提供满意的产品使用功能，还要在商品的情感设计上抓住消费者的情感心理需求，引起消费者的情感共鸣，多层次、多角度满足消费者的需要，以引起消费者情感的共鸣，使消费者对商品产生好感，从而激发购买行为。

　　三、情感诉求在现代商业广告设计中的重要地位

　　广告的情感诉求表现出的是一种浓厚的感情色彩和抒情审美的理念，将抒发的情感融于创意设计中。情感诉求广告通过情感表现的方式表达商品与需求之间的关系，广告的内容通过生动的形象、突出的个性、不凡的创意、多种多样的艺术处理方式表达出来，引发消费者产生身临其境的感受，使产品与消费者的心灵产生直接的沟通，从而唤起消费者潜意识里对产品的需求。只有将“情”字融入广告中，才能产生强烈的共鸣感，只有将情感诉求运用于广告设计中，才能拨动人们的心弦，使之产生回味无穷的感受。

　　1.情感诉求是商业广告设计打造品牌的主要策略

　　情感诉求广告不同于那种硬性的推销广告，情感诉求广告以柔和亲切的语言、自然流畅的风格，不断激发消费者的感情，撞击消费者的心灵，让消费者在情感的包围中感触、领悟，使消费者能够接受广告并对商品品牌产生好感，最终在感情上被征服。随着现代生活节奏的日益加快，忙碌的人们往往会忽略了情感、心理上的需求，内心世界往往都有一种孤独感和漂泊感。

　　在这种情形下，人们似乎更需要心理上的满足和精神上的慰藉，家庭的温暖、爱情的甜蜜、事业的成就、地位的荣耀等，这些都是人们在生活中不可缺少的情感需求成分，这些需求被设计师捕捉并寄托在日常的商业广告中，通过人们的情感需求引导人们的消费行为，从而实现广告促销的目的。

　　2.感性消费占主导地位的现代消费方式

　　在经济飞速发展的今天，我国的消费形式从根本上发生了变化，形成了消费行为差异化、多元化和个性化等特征，迈入了“情感价值”胜过“功能价值”的时代。如今，人们更重视情感化消费需求的满足和精神的愉悦，因而这类消费活动也被称为“感性消费”，也就是消费者在进行商品的购买选择时遵循感性原则，将商品的感受、情感、喜好和象征意义作为消费选择的出发点。

　　因此，要想打动消费者，必须从消费者的心理出发，了解消费受众的情感需求，以消费者的情感取向分析为切入点，准确定位商品的广告策略，达到促进商品销售的目的，完成商业广告促销的功能。商业广告创意通过文字、色彩、画面、音乐等多种元素，进行“情感投资”，激发消费者的情感，使消费者在观赏广告时的情感得到满足，产生美好的回忆和想象，诱发消费者的购买欲望和行为，最终促成消费者的情感消费。