民生福州分行商业模式策略选择

　　第五章福州分行选址策略

　　第一节福州市区网点现状及特点

　　一、全行(含异地)现有网点情况

　　福州分行(含异地)现有网点情况(包括支行、离行自助银行、单点机),见下表:

　　

　　二、福州市区现有网点分布情况

　　福州市区现有网点情况(包括支行、离行自助银行、单点机),见下表:

　　

　　三、福州市区网点分布特点

　　(一)网点主要集中在二环以内,包括支行、离行自助银行、单点机共有38个点;(二)二环以外(除异地)只有:22个点;(三)福州城区支行(共15家含滨江支行)除马尾支行外,另14家支行全部集中在二环以内,且主要分布在鼓楼区(10家)、台江区(3家)、仓山区(1家)。

　　第二节战略性资源分析

　　一、福州楼盘分布情况

　　(一)从价格维度分析

　　我们将楼盘按均价划分成五档,如下表:

　

　

　　如上图所示,福州楼市价格以中端和中高端楼盘为主(合计占79.1%),且价格区间基本呈正态分布。低端楼盘主要集中在仓山和马尾,超高端楼盘集中在鼓楼、台江和仓山。仓山区由于区位面积大,楼盘数量多,所以低端、超高端楼盘都有分布。

　　2、中高端以上楼盘与我分行网点对应情况

　

　　鼓楼区网点覆盖率接近30%,密度最高。仓山区中高端楼盘较多而我分行网点分布不足,宜重点补充。

　

　　3、超高端楼盘及别墅分布情况

　　福州市超高端楼盘及别墅分布情况如下表所示:

　

　　超高端楼盘及别墅总共约26个,其中鼓楼区与仓山区最多,分别有10个和8个。

　　(二)从户数维度分析

　　1、总体数据分析

　

　　其中1000户以上的楼盘有112个,且主要集中在1000-3000户之间。

　　2、按行政区划户数分布

　　其中1000户以上的大楼盘主要集中在仓山区(特别是金山区),达53个楼盘;其次为晋安区27个楼盘;再次为马尾区与台江区各13家,鼓楼区大型楼盘只有6家。

　　二、商圈分布情况

　　福州主要商圈:万宝商圈、东街口商圈、五一商圈、火车站商圈、台江商圈、仓山万达商圈、津泰路商圈、工业路商圈、大利嘉商圈、金融街万达商圈、东部新城商圈等。

　　除金融街万达商圈、仓山万达商圈、东部新城商圈、火车站商圈外,其余商圈主要集中在二环以内。我分行目前在万宝商圈、仓山万达商圈、东部新城商圈、火车站商圏均未设立网点,因此,可以考虑在这些商圈设立小微专业支行或小区金融智能超市。

　　三、产业园区分布

　　福州分行辖区内产业园共37家,其按等级标准可以分为三大类。其中国家级产业园8家,省级产业园18家,市级产业园11家。

　　(一)国家级产业园区

　　福州分行辖区内的国家级产业园共有8家。其中,福州市区4家,福清市3家,莆田市1家。

　　(二)省级产业园区

　　福州分行辖区内的省级产业园共有18家。其中,福州市区5家,八县地区4家,莆田市5家,福清市3家,长乐市1家。

　　(三)市级产业园区

　　福州分行辖区内的市级产业园有11家。其中,福州市区1家,八县地区4家,莆田市5家,福清市1家。

　　四、福州人员流动中七、福州火车站、长途汽车站、公交主要终点站。这些地点是福州主要的人员流动的节点。汇集了包括旅游人群在内的各类人群,是网点宣传的好场所。我分行可以选择周边较大楼盘设点,积极宣传,盘活该类客群资源。

　　第三节我分行社区银行选点策略一、选点战略方向

　　我分行现有网点主要集中在二环以内及周边(我们称为现有网点集中区或核心区),所以今后网点的布局方向应该由核心区向福州市区的其他方向进行拓展。

　　(一)区位划分

　　如下图所示共七大区域:核心区(现有网点集中区)、五四北区、东区、马尾区、福州南区、金山区、西北区。

　　

　　(二)按区位楼盘数据分析

　　1、从价格维度

　　中高端以上楼盘与我分行网点对应情况

　　其中,核心区中高端楼盘网点覆盖密度最大(占比达22. 75%),其次为马尾区。福州南区无网点,亟需补充;金山中高端楼盘的覆盖率也较低,占比只有8. 82%;五四北区中高端楼盘数达41个,排第三位。

　　2、从户数维度

　

　　从户数维度看,1000户以上楼盘金山区最多,达38个;其次为核心区22个(我分行网点密度相对较大);福州南区也有10个(南区无我分行网点),西区最少,只有5个。

　　(三)区位-资源分配表:

　　

　　首批主攻方向为:金山区、五四北区、马尾区、福州南区。金山区高端楼盘集中,楼盘建成年代较新,金融服务相比二环以内还不够充分,是我分行小区金融智能银行拓展的首选区域;其次是五四北区,我分行在三环以外的五四北区域只有两个自助银行点,尚无有人网点进驻;再次是马尾区,我分行马尾新城支行刚刚建立,且该区域建有几个大型楼盘,是社区银行选点的较好选择。

　　福州南区尚无网点,亟需增设。

　　二、选择维度

　　(一)楼盘户数

　　1、首选大型楼盘:1000户以上

　　2、次选1000户以下楼盘

　　(二)楼盘均价

　　1、首选中高端楼盘:1万以上

　　2、低端楼盘暂不考虑

　　(三)资源集中区或交汇处楼盘

　　1、重点商圈、商业街区及产业园区周边楼盘

　　2、人流、物流集中区周边楼盘

　　3、宣传传播中心及辐射点附近楼盘

　　4、金领企业(电力、电信、烟草、金融等)职工宿舍区

　　(四)同业竞争情况

　　对同业网点4家以上、竞争非常充分的小区,审慎选择。

　　三、布局思路

　　(一)首批选点优先考虑补缺功能,完善我分行网点布局

　　(二)核心区倾向于自助银行升级改造

　　(三)核心区域之外的六大区域建议依托战略性资源设立6-8家旗舰店