深圳少儿英语培训机构的市场营销研究

　　摘要

　　作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家,中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色,随着国际交流日益频繁和紧密,如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年,尤其是经济发达沿海城市,英语培训呈现出欣欣向荣之景象。

　　有专家预测,未来几年中国学习英语的人数将超过英语国家的总人口,经济收益将以每年2亿的增幅持续递增中。仅在深圳,2010年英语培训机构就增长了 40%以上,有成千上万的家长希望自己的孩子不仅仅能满足于45分钟的学校课堂,同时也希望自己的孩子能优于其他孩子,从而催生了一个新兴的市场——少儿英语培训。同时,随着中国国民经济水平提升,致在培养孩子英语兴趣的家长达到了前所未有的高度。但面对缺乏合理的市场定位,机构水平层次不一,导致英语培训机构方面没有得到良性的发展。

　　本文基于市场营销的视野,以H少儿英语培训机构为例,通过收集大量的行业资料和调研相结合手段,利用系统的理论营销知识对目前教育培训市场行业进行全面的分析和研究。具体内容如下:

　　1.详细分析了深圳市少儿英语培训行业的宏观环境、行业特点和消费者习惯,剖析了少儿英语培训机构目前现状以及未来发展的前景分析:

　　2.结合教育培训行业发展情况,同时应用SWOT模型分析、营销STP,依据市场营销等相关理论依据,就其目前的经营状况和营销模式,提出相对应的市场营销策略方案;3.依据论文所得结论对今后H少儿英语培训机构今后发展提供一定的思考,同时对少儿英语培训机构们在产品、定价和整合营销传播上带来了一些借鉴参考意义。

　　关键词:深圳市;英语培训;营销策略;SWOT模型分析;市场战略

　　目录
　　
　　第1章绪论
　　
　　1.1选题背景和意义
　　1.1.1选题背景
　　1.1.2选题目的和意义
　　1.2论文选题的研究思路及技术路线
　　1.2.1论文选题的技术路线
　　1.2.2论文选题的研究思路
　　1.3国内夕卜文献研究理论综述
　　1.3.1 4PS理论与营销STP理论
　　1.3.2市场营销管理相关理论
　　1.3.3教育行业定义及特点
　　1.3.4英语教育培训行业分类、特性与界定
　　
　　第2章英语教育培训行业运作模式研究
　　
　　2.1英语教育培训行业研究分析
　　2.1.1英语教学研究的目的
　　2.1.2对英语教学模式的研究
　　2.1.3关于少儿英语教学策略的研究
　　2.2国内教育培训业总体运行状况分析及发展预测
　　2.2.国内教育培训行业PEST分析
　　2.2.2国内教育培训业总体运行状况分析
　　2.2.3国内教育培训业总体状况预测
　　2.3国内英语培训行业的总体情况
　　2.3.1国内英语教育培训产业组织结构特征
　　2.3.2国内现阶段英语培训市场供给状况
　　2.3.3国内英语培训市场需求分析
　　
　　第3章深圳市英语培训市场现状及需求分析
　　
　　3.1深圳市英语培训机构现状分析
　　3.2深圳市英语教育培训机构的分类
　　3.3深圳市英语培训业发展面临的突出问题
　　3.4深圳市英语市场营销前景分析
　　
　　第4章深圳H少儿英语机构介绍及市场营销现状分析
　　
　　4.1H少儿英语培训机构公司概况
　　4.1.1H少儿英语培训机构公司基本信息
　　4.1.2H少儿英语培训机构文化和相关情况
　　4.2H少儿英语培训机构目前现状分析
　　4.2.1H少儿英语培训机构课程设置以及适用人群
　　4.2.2H少儿英语培训机构上课班型、培训课时及收费的设置
　　4.3H少儿英语培训机构市场营销环境分析
　　4.3.1H少儿英语培训机构市场营销优势分析
　　4.3.2H少儿英语培训机构市场营销劣势分析
　　4.3.3H少儿英语培训机构市场营销威胁分析
　　4.3.4H少儿英语培训机构市场营销机会分析
　　4.4H少儿英语培训机构优势与计划组合策略分析
　　
　　第5章H少儿英语培训机构市场营销战略与目标管理
　　
　　5.1H少儿英语培训机构市场营销计划的编制步骤和方法
　　5.2H少儿英语培训机构市场营销计划的管理体制
　　5.3H少儿英语培训机构市场营销策略分析
　　5.4H少儿英语培训机构市场营销活动的组织方法和营销效果监控
　　5.4.1H少儿英语培训机构市场营销活动的组织方法
　　5.4.2H少儿英语培训机构市场营销活动的效果监控
　　5.5H少儿英语培训机构目标战略制度建立和实施
　　
　　第6章H少儿英语培训机构市场营销战略的改进措施
　　
　　6.1优化过后的H少儿英语培训机构组织架构图
　　6.2革新目前的传统经营方式,深入挖掘客户潜在需求
　　6.3改进营销策略组合,提升营销绩效
　　6.4加强服务质量提升服务品质
　　6.5提升自身品牌效益
　　6.6加强各校区的运营管理建设
　　
　　结论
　　
　　参考文献