人寿甘肃分公司保险营销战略研究,mba市场营销论文

　　中文摘要
　　
　　中国人寿作为国有控股大型金融保险集团，长期以来，一直占据市场的主导地位。但是伴随着中国加入西了〇和全球经济一体化的大背景，中国人寿在新时期面临着非常严峻的考验。近几年，新的市场主体不断增加，行业竞争日趋激烈，中国人寿的市场领先地位面临着前所未有的挑战。特别是在个人保险渠道，受国家整体经济环境的影响，行业普遍出现了销售人力增长缓慢，销售成本不断增高的问题。中国人寿作为老国企，由于历史的原因，还存在销售人员年龄偏大，文化程度偏低等不利因素，对公司的竞争力造成了很大的影响。

　　中国人寿甘肃省分公司，是中国人寿保险股份有限公司在甘肃的分支机构，也是目前甘肃寿险市场上历史最悠久、规模最大、机构最多的寿险公司，市场份额约占甘肃寿险市场的40%左右。近几年，由于竞争加剧，公司市场份额不断下降，业务收入增速放缓，经营成本不断的攀升，市场开拓越来越艰难。尤其是作为公司核心渠道的个人保险渠道，受销售人力增长乏力的影响，业务规模增长迟缓。因此，分析和制定个险营销策略成为人寿甘肃分公司亟待解决的重要问题。

　　本文主要以市场营销的相关理论为基础，详细分析了中国人寿甘肃省分公司个险渠道目前存在的问题。对中国人寿甘肃省分公司目前面临的政治、经济、社会及技术等因素进行了深入的分析，结合中国人寿甘肃省分公司个险渠道面临的竞争态势，从组合营销策略、服务营销策略、品牌策略等方面提出了营销策略对策。论文对于中国人寿甘肃省分公司提升个险渠道优势，改进营销策略有重要的现实意义，同时也对同行业其他企业的个险营销有一定的启示意义。

　　关键词：人寿保险，营销，个人代理人，策略　　
　　
　　目录
　　一、引言
　　（一）研究背景
　　（二）研究的意义
　　（三）研究的内容和框架
　　
　　二、市场营销及寿险营销理论概述
　　（一）市场营销的4P及4C概念
　　（二）营销管理基本理论
　　（三）营销组合基本理论
　　（四）保险基本理论
　　（五）寿险营销理论
　　（六）国内外研究现状
　　
　　三、中国人寿甘肃省分公司个险渠道现状概述
　　（一）中国人寿保险股份有限公司甘肃省份公司基本情况
　　（二）中国人寿甘肃分公司个险渠道现行营销策略剖析
　　
　　四、中国人寿甘肃分公司个险渠道问题分析
　　（一）甘肃寿险市场基本情况
　　（二）甘肃寿险市场个险渠道竞争分析
　　（三）中国人寿甘肃分公司个险渠道问题分析
　　
　　五、中国人寿甘肃分公司个险渠道营销策略对策
　　（一）组合营销策略
　　（二）服务营销策略
　　（三）品牌策略
　　（四）个险销售渠道队伍建设策略
　　（五）统筹考虑城区和县域两个市场
　　六、结论与展望
　　（一）主要结论
　　（二）需要进一步研究的问题
　　参考文献

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