我国高校招生营销问题与对策

　　摘 要
　　
　　当前，伴随全球经济的迅速发展，科学技术水平的日新月异，知识、人才和信息逐步成为社会发展最宝贵的财富。在这种市场经济发展的背景下，我国的高等教育快速发展，教育的市场格局逐步向买方市场转变。1999年高校招生规模开始扩大，我国的高等教育从“精英教育”逐步转向“大众化教育”.高校面临着彼此之间愈演愈烈的招生竞争，怎样在生源竞争中抢占先机，提高生源数量和质量，是目前我国高校的当务之急。

　　本文采取定性分析的方法和采用相关数据资料来分析我国高校招生营销的问题。

　　提出完善我国高校招生营销策略的思路，为高校招生提出合理化的建议，希望高校依据营销理论形成适合自身特点的招生营销策略，提高高校的整体办学水平，促进我国高等教育事业的良性循环发展。

　　具体来讲，以某高校为研究对象，从高校招生营销的现状入手，分析目前高校招生营销存在的不足。在此基础上，运用SWOT理论分析某高校招生营销的内外部环境，阐述某高校在招生营销市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。最后，在4Ps理论基础上，从产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）等四个方面，增加“以人为本”人才策略（People）进行分析，制定符合某高校招生营销市场健康发展的5Ps营销策略。

　　关键词：高校，生源，招生市场，市场战略　　
　　
　　目 录
　　
　　第1章 绪论
　　1.1研究的背景和意义
　　1.1.1选题背景
　　1.1.2选题意义
　　1.2文献综述
　　1.2.1市场营销理论概述
　　1.2.2营销策略理论概述
　　1.2.3高等教育营销理论概述
　　1.3研究的目标、主要内容和方法
　　1.3.1研究的目标和主要内容
　　1.3.2研究的方法
　　
　　第2章 新形势下我国招生营销的现状和不足
　　2.1我国高校招生营销的现状
　　2.1.1生源市场的严峻性
　　2.1.2新形势下我国高校招生营销宣传方式的多样化
　　2.1.3新形势下我国高校招生营销宣传的新手段……
　　2.2新形势下我国高校招生营销存在的问题
　　2.2.1高校缺乏招生营销的理念
　　2.2.2高校招生营销缺乏策略组合
　　2.2.3高校招生营销的目标市场不够明确
　　2.2.4高校招生营销没有形成特定的体系
　　
　　第3章 我国某高校招生营销的内外部环境SWOT分析
　　3.1某高校招生营销外部竞争环境的机会与威胁分析（0T分析）
　　3.1.1高校扩招的背景
　　3.1.2高校招生收费并轨
　　3.1.3 “科教兴省、人才强省”战略
　　3.1.4高校更名升级
　　3.2某高校招生营销内部条件优势与劣势分析（SW分析）
　　3.2.1某高校招生营销内部条件优势分析
　　3.2.2某高校招生营销内部条件劣势分析
　　3.3.3某高校招生营销环境的综合分析
　　
　　第4章 新形势下完善某高校招生营销的5Ps营销策略研究
　　4.1合理的产品策略（Product）
　　4.1.1招生营销的广度策略
　　4.1.2招生营销的深度策略
　　4.1.3招生营销的关联性策略
　　4.2有效的价格策略（Price）
　　4.2.1高校招生营销的价格策略内涵
　　4.2.2我国高校招生营销的价格策略
　　4.2.3美国和香港地区高等教育招生营销的价格策略
　　4.2.4某高校招生营销的价格策略建议
　　4.3高效的渠道策略（Place）
　　4.3.1高校招生营销渠道策略的含义
　　4.3.2美国高校招生营销的渠道策略
　　4.3.3我国高校招生营销的渠道策略
　　4.3.4某高校招生营销的渠道策略建议
　　4.4合理的促销策略（Promotion）
　　4.4.1高校招生营销促销策略的含义
　　4.4.2我国高校招生营销的促销策略
　　4.4.3某高校招生营销的促销策略建议
　　4.5以人为本的人才策略
　　4.5.1高校招生营销人才策略的含义
　　4.5.2高校招生营销中教师人才策略的内容
　　4.5.3高校招生营销中学生个体策略的内容
　　4.5.4某高校招生营销的人才策略建议
　　参考文献