广州会展业市场营销模式探究

　　摘要

　　会展经济作为一种新型的经济形态，已经成为我国及许多地区，尤其是城市经济新的增长点。我国会展经济的城市格局已基本形成，针对城市自身特点研究如何促进会展营销的发展，从而促进会展经济的发展具有重要理论与现实意义。

　　广东是改革开放的前沿阵地，广州更是我国会展业的先发地区。自改革开放以来，广东以广州，深圳，东莞为主的广东会展行业得到迅速发展。近年来，广州市会展业的规模不断壮大，外商参会人数稳定增长，外来专业人群也大幅提升，对广州经济起到了进一步的拉动作用。世界上第三大展览，被誉为“中国第一展”的广交会自1972年开办以来到现在己经举办了 113届，会展业成为广州经济对外贸易的窗口和引擎。广州成为继北京，上海后的第三大会展城市。但近年来，随着中国经济的快速增长，会展业竞争日益激烈，面临新一轮的优胜劣汰。广州要牢牢抓住“中国第一展”的优势影响带动会展业蓬勃发展，这样才能在风云变幻的世界中提高自身的竞争力，不断向国际现代化进程推进。否则的话，将会丧失已有的优势，甚至连区域性会展城市的美誉都不保。

　　本文以广州会展业为研究对象，首先对本文的研究背景及意义进行了描述，研究广州会展业如何持续有效的发展；紧接着站在营销的角度，从理论联系实际的基础出发，首先阐述了会展的概念界定、特点、相关概念，提出了广州会展业的现状及存在问题。利用SWOT分析理论，分析了广州会展业的自身优势及劣势，外部环境的机会和威胁；最后讨论了广州会展业如何进行战略定位、产品开发以及具体的营销方式和宣传推广方式，在总结前人分析和研究的基础上，构建出广州会展营销发展模式，旨在促进广州会展业营销的发展。

　　论文主要通过理论联系实际，理论分析与案例分析相结合进行研究，对广州会展营销做出了真实、客观、准确、合理的探索，为其今后在会展营销上提供一定的依据和帮助，同时对我国其他地区会展营销工作具有普遍的参考意义。

　　关键词：广州；会展营销；发展策略；发展趋势；SWOT分析

　　Abstract

　　Exhibition is a new economic form which has contributed a lot to the economicalgrowth of our country and many areas. The urban pattern of the exhibition economy hasbeen established. Study will be done to find out how the pattern promote thedevelopment of exhibition marketing so that we can see the pattern provides importanttheoretical and practical significance to promote the development of mice economy.

　　Guangdong is the forefront of economic reform and opening up. The MICE beginsits development in Guangzhou. Since the reform and opening up in Guangzhou, theexhibition industry has developed rapidly in main cities of Guangdong province such asGuangzhou, Shenzhen and Dongguan. In recent years,the scale of Guangzhou'sexhibition industry unceasingly expands. The number of people attending the fairs risessteadily, which stimulates Guangzhou's economy growth. But since the world has enteredthe new century, the exhibition industry completes fiercely. So Guangzhou has to graspthe chance to develop its exhibition industry.

　　There are six parts totally in this term paper. For the first part, it mainly introducesthe purpose, meaning, research contents and research ways. The second part describesthe theory of MICE and exhibition marketing. The third part shows the generaldevelopment situation of exhibition industry. The forth part analyzes the issues ofexhibition industry according to the objective reality. The fifth part suggests a series ofways to promote the development exhibition marketing in Guangzhou. For the last part,it proposes a series of suggestions on Guangzhou、MICE.

　　Key words: Guangzhou; exhibition marketing; development strategies; SWOT analysis

　　目录

　　摘要

　　ABSTRACT

　　目录

　　CONTENTS

　　第一章 绪论

　　l.1研究背景

　　1.2研究意义

　　1.3研究内容

　　1.4研究方法

　　第二章会展营销的文献综述

　　2.1会展及会展营销的概念

　　2.1.1会展的概念

　　2.1.2会展营销的概念

　　2.2会展营销的特点

　　2.2.1营销主体的综合性

　　2.2.2营销内容的整体性

　　2.2.3营销手段的多样性

　　2.3会展营销的功能

　　2.3.1信息传递功能

　　2.3.2刺激需求的功能

　　2.3.3营销媒介的功能

　　2.3.4降低营销成本的功能

　　2.3.5具有检验参展产品是否适销对路的功能

　　2.4国内外相关文献综述

　　第三章我国会展营销的发展现状及趋势

　　3.1发展现状

　　3.1.1会展产业内涵不断扩展，产业链条不断延伸

　　3.1.2造就了一些着名的展览品牌

　　3.1.3场馆面积世界前列

　　3.1.4会展向大型化、国际化发展

　　3.1.5会展产业市场化程度加深

　　3.1.6会展人力资源建设能力提高

　　3.2国内会展未来发展趋势

　　3.2.1趋向定期化、专业化和品牌化

　　3.2.2国企、合资、民营的会展企业共存

　　第四章广州市会展营销的现状分析

　　4.1广州会展业发展的现状

　　4.1.1拥有三大展馆群体

　　4.1.2会场场馆资源丰富

　　4.1.3涌现出一批品牌展会

　　4.1.4会展产业化基本成型

　　4.2会展业对广州国民经济的重要作用

　　4.2.1会展业能产生可观的经济效益

　　4.2.2会展业具有较高的产业带动作用

　　4.2.3会展经济可增加大量的就业机会

　　4.2.4会展业是展现城市形象和品牌的重要手段

　　4.3广州市会展营销的发展特点

　　4.3.1规模不断扩大

　　4.3.2国际化程度不断提高

　　4.3.3会展行业分布越来越广

　　4.3.4发展环境不断优化

　　4.4广州市会展营销的SWOT分析

　　4.4.1优势分析

　　4.4.2劣势分析

　　4.4.3机会分析

　　4.4.4威胁分析

　　第五章广州市会展营销存在问题分析

　　5.1政府管理不到位，自办会展现象严重

　　5.2会展营销理念落后

　　5.3市场运营上的不足

　　5.3.1会展缺少特色和创新

　　5.3.2品牌包装和宣传推广力度不够

　　5.3.3服务营销做得不到位

　　5.4会展公司自身存在的不足

　　5.4.1由于缺乏规范，承办会展的展览公司鱼龙混杂

　　5.4.2展会规模偏小，国际影响力低

　　5.4.3在组织策划展会的过程中，缺乏良好的沟通

　　5.4.4会展从业人员素质良莠不齐，缺乏专业化的人才队伍

　　5.4.5 “危机管理”意识薄弱

　　5.5知识产权保护力度不足

　　5.6对网上展览不够重视

　　第六章广州市会展营销的优化策略

　　6.1政府应加大投入，加强宏观调控

　　6.2培养营销意识，加速会展营销系统化

　　6.3进行市场化运作，提升会展营销的综合水平

　　6.3.1重视会展营销计划

　　6.3.2找准目标市场，作好市场定位

　　6.3.3重视品牌建设

　　6.3.4强化服务意识

　　6.3.5提高宣传推广质量

　　6.4会展企业内部的发展

　　6.4.1强化会展规则，规范会展企业的发展

　　6.4.2扩大规模，加速会展营销的国际化

　　6.4.3做好会展营销中的沟通工作

　　6.4.4加速会展营销人才的培养

　　6.4.5强化“危机管理”意识

　　6.5加强知识产权的保护力度

　　6.6充分利用网络宣展

　　参考文献

　　致谢