广州会展营销问题探析绪论

　　第一章绪论

　　1.1研究背景

　　在21世纪的今天，随着中国经济的飞速发展，中国的会展产业也正飞速迈向国际化，会展产业作为三大无烟产业之一，它对经济的拉动作用十分巨大。我国会展产业渗透到全国各行各业，从电子、服装、汽车、食品、花舟到家具、建筑等等，各个领域都有自己的发展。伴随着会展业在经济领域分量逐渐增大，会展营销这一概念也愈发引起会展业人员的高度重视，以前人们对会展营销的理解较为模糊，认为会展营销就是展览公司，办展企业的事情，而实际上会展营销的主体不仅仅指展览公司，还包括政府、参展商、采购商甚至包括办展城市。作为市场营销组合策略之一的会展营销，最早出现在欧洲对世界上具有重大意义的国际展览-…1852年举办的英国伦敦水晶宫博览会。会展业的作用非常巨大，它对会展举办地区的交通、生产、消费和促进地区经济发展方面有不可替代的效果，尤其是近几年呈现突飞猛进的效果，许多国家和地区已经将会展列为国家支柱性产业，把会展作为对外交流、促进地区经济增长的新增长点。德国是一个会展业高度发达的国家，被誉为“世界会展第一强国”,它的展览场馆和展能世界最强。德国共有22个展览场馆，室内展览面积达270万平方米，可供国内外参展商使用。平均每年举办超过上万个展会，全年大约接待外国客商约205万人，给国家带来巨大经济利益。美国的会展业也非常发达，每年大约有一万多个展会在这个国家举办，加利福尼亚的洛杉矶国际会展中心己成为美国的标志性建筑。最近几年，随着改革开放稳步推进，中国的经济得到空前发展，我国的会展产业也得到了飞速发展，政府包括企业人员深刻认识到会展业对一个地区、一家企业发展的重要作用。因而，在北京、上海、广州、深圳会展业得到越来越大的重视，这些地区都建有符合国际标准的会展展馆，并且面积不断扩大，一些展会也表现出强大的影响力，且得到世界各地的认同，每年吸引数十万人舆会，如被誉为中国第一展的“中国进出口交易会”和上海新国际博览中心等。

　　会展产业作为新时代最具有影响力的朝阳产业，它对行业的带动作用和经济带动效应超乎寻常，业已成为拉动中国经济新增长点，会展业还可以成为拉动城市经济发展的支柱性产业。与此同时，经济的全球化将所有行业推入到炽热的竞争之中，每个企业都面临着一个更大范围、更具有诱惑性的市场和更强劲的竞争者，会展业也不例外，因而，会展营销的发杂程度也大大加深，这无疑给会展营销提出更大的挑战。

　　当今世界，国内国际会展品牌林立，展览企业逐渐地从拓展展馆，增加展位转变为依靠会展营销，依靠提供良好服务来吸引客商，正进入一个营销制胜的时代。

　　进行会展营销已成为许多具有雄厚实力、有影响力的展览企业的理念与行动，可以预见，会展营销必将成为产业的长期竞争优势的重要手段。因此，基于这样的背景对广州市研究会展营销存在问题及对策研究，是当前重大而紧迫的课题。

　　1.2研究意义

　　随着经济的发展，当今世界日渐成为一个“地球村”,国际间的政治、经济、文化交流日益频繁，会展业也正应势得到空前发展，会展业是作为第三产业发展日趋成熟后出现的一种新型经济形态，已经成为许多发达国家国民经济新的增长点。

　　会展业在业界素有“城市的面包”和“触摸世界的窗口”之称，作为一个前景广阔的产业，它不但可以给展会举办城市带来巨大的经济带动作用，还可以充当一座桥梁的作用，加强城市与城市之间的经贸文化互动交流，促进城市市容市貌建设，进一步提高城市知名度以及优化地区经济结构，因而得到全世界各国的广泛重视。

　　会展营销是许多国际着名展览公司全新并且行之有效的市场营销组合策略之一。企业通过会展营销不仅可以树立自己的品牌，节约运营成本，还可以准确把握会展发展现状和发展趋势，为下一步发展战略占领先机。总而言之，会展营销正以其独特的优点和魅力展示出越来越强劲的生命力。同样，会展的发展对经济也有着巨大的促进的作用。

　　在广州，会展业对经济的作用不可估量，它具有较高的产业带动作用，还可以增加大量的就业机会，并且对广州的GDP的增长起着越来越显着的贡献。由此可见对广州会展营销的研究，研究其发展现状，所存在的问题和相应策略的研究有着重要意义，不仅可以促进会展业的健康快速发展，还可以发挥会展业对广州经济的拉动作用，从而加快广州经济的发展。

　　本文通过对广州市会展营销的分析，结合广州市会展业的现状，对其进行深入的剖析，力图建立科学合理的会展营销战略，为广州市会展业提供科学的参考和借鉴，以促进会展营销理论和实践整体水平上升，让广州会展业持续健康发展。

　　1.3研究内容

　　研究内容：本文由八部分组成，第一部分绪论提出了课题研究的背景、意义、和研究方法、内容。第二部分描述会展营销的概述，从会展及会展营销的概念、会展营销的特点、会展营销的功能和会展业国内外文献综述三个方面展开。第三部分是描述我国会展营销的现状。第四部分是关于广州会展营销的概述，这一部分从会展业对广州经济的重要作用、广州会展营销的发展特点和运用SWOT战略分析广州会展营销三个方面来展开陈述。第五部分是描述广州会展营销的现状及其存在问题。第六部分是根据分析出来的问题，运用学过的相关知识理论，结合广州的实际情况，提出发展广州会展营销的策略。第七部分是根据广州会展营销的发展状况，提出预测广州会展营销发展的趋势。第八部分是根据以上的分析叙述提出结论。

　　1. 4研究方法

　　研究方法：本次论文采用理论和实际相结合的综合分析方法，应用市场营销学，在大量资料的基础上，用数据分析、文献研究分析、SWOT战略、比较分析和营销组合等多种分析方法，定性与定量结合，以定性分析为主的分析方法，与广州会展营销的实际情况相结合，对广州会展业的现状、症结作了较为全面和系统的分析研究后，提出较为适合广州会展营销发展的相关策略。

　　论文的框架如图：