东源盛世华府房地产项目的营销战略探究,mba市场营销论文

　　摘要

　　自二十一世纪以来，我国的房地产业随着政策的放开和中国经济的发展进入到蓬勃发展的十年，逐渐成为我国经济发展的支柱性产业之一，在国民经济发展中有重要的作用。

　　当前房地产的竞争趋于激烈，而消费者购房也趋于理性。因此，如何在激烈的市场竞争中施行更行之有效的营销战略战术，成为目前房地产企业亟待解决的问题，这也成为了本文中研究的重点。

　　本文借鉴了房地产市场营销的相关理论，运用对比分析、市场调研等理论与实证分析相结合的方法，在对鄂尔多斯市薛家湾镇"东源盛世华府"项目的周边环境和项目概况进行实地调研的基础上，利用PEST、波特五力模型、STP和SWOT矩阵分析法等分析方法，对"东源盛世华府"项目的宏观和微观竞争环境、优劣势以及项目面临的机遇和威胁进行了分析，从而对该项目重新进行市场定位。最后，根据以上环境分析和市场定位，提出"东源盛世华府"项目的营销组合4P策略，为项目新的市场定位的实施提供策略保障。本文同时希望以"东源盛世华府"项目的市场营销策划的实施，为当前市场环境下的其他房地产企业提供一个科学、系统的整体策划方案。

　　关键词：房地产，宏观调控，市场营销策略

　　目录
　　
　　第一章绪论
　　
　　1.1研究背景
　　1.1.1我国房地产市场的历史和现状
　　1.1.2鄂尔多斯房地产市场的历史和现状
　　1.2研究意义
　　1.3研女内容与框架
　　1.3.1研究内容
　　1.3. 2论文的基本框架
　　1.4研究方法
　　
　　第二章"东源盛世华府"项目分析
　　
　　2.1 "东源盛世华府"项目概况
　　2.1.1开发商简介
　　2.1.2 "东源盛世华府"项目简介
　　2.2项目市场营销现状及存在的问题
　　2.2.1现状及问题
　　2. 2. 2 小结
　　
　　第三章"东源盛世华府"项目的市场环境分析
　　
　　3.1"东源盛世华府"项目的宏观市场环境分析
　　3.1.1政策环境
　　3.1. 2经济环境
　　3.1. 3社会人女环境
　　3.2"东源盛世华府"项目微观环境分析
　　3.2.1"东源盛世华府"项目市场现状分析
　　3.2.2项目竞争环境的五力模型分析
　　
　　第四章"东源盛世华府"项目的市场定位（STP）
　　
　　4.1市场定位理论
　　4.1.1市场定位
　　4.1.2STP 战略
　　4.2市场细分（S）
　　4.2.1 "东源盛世华府"项目市场调研说明
　　4.2.2房地产项目市场调研内容
　　4. 2. 3调查数据统计分析
　　4.2.4项目地房地产市场细分分析
　　4.3选定目标市场（T）
　　4. 3.1 SWOT 理论
　　4.3. 2 SWOT 分析
　　4.3.3项目目标市场的选定
　　4.4 "东源盛世华府"项目的市场定位（P）
　　
　　第五章"东源盛世华府":顷目的营销策略策划
　　
　　5.1 4P与4C营销理论
　　5.2产品策略策划
　　5.3价格策略策划
　　5. 4渠道策略策划
　　5.4.1项目分销渠道的选择
　　5.4.2直销渠道建设策略
　　5.4. 3间接渠道建设策略
　　5. 4.4网络销售策略
　　5.5促销策略策划
　　
　　第六章结论
　　
　　6.1结论
　　6.2展望
　　
　　参考文献

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