房地产项目营销策略研究结论与参考文献

　　第六章结论

　　6.1结论

　　"东源盛世华府"项目为内蒙古东源房地产开发有限公司在薛家湾镇开发的第一个商业地产项目。

　　本研究首先展现了当前的国内房地产和项目所在城市鄂尔多斯市房地产发展背景，重点说明了由于经济及政策的原因房地产市场形势的急转直下。这一时期，卖方市场幵始转向买方市场，客观地出现了房地产幵发商需要改变销售策略的时代背景。其次，我们展现了 "东源盛世华府"项目及其幵发商的基本概况，交代了该项目市场营销现状及存在的问题。接下来，我们针对提出的三点问题，对该项目的宏观市场环境及微观市场环境进行了科学的分析。据此，为该项目进行了重新的市场定位。将项目定位为"高品质新古典主义智能空间".同时针对该定位，制定了一系列的产品、价格、渠道、促销策略，为"东源盛世华府"项目的销售去化作出了强有力的保证。

　　该项目的市场营销市场环境、市场定位及营销策略策划的思路，是针对目前特有的房地产历史发展时期的而制定的，值得在当前房地产市场环境下的其他房地产企业进行学习和借鉴。

　　6.2展望

　　在今后房地产的项目营销上，应该充分地考虑到房地产项目所处于的时代背景和政治、经济、社会等宏观环境要素、项目所处的微观竞争要素以及房地产项目自身的优势、劣势。通过将项目内外部因素有机地结合企业，深刻地把握市场脉络和消费者的需求，为项目进行差异化的市场定位，凸显项目要点和优势，实现产品销售的有效促进。使项目在同类产品中脱颖而出。

　　在具体的营销操作过程中，房地产幵发项目要遵循以人为本的理念，在小区自身质量上进行多方面探索，在充分考虑到消费者能够接受的成本范畴内，为小区进行合理的功能区域划分和布局，设施的装置和安放，方便潜在业主的生活需求。通过改变定价策略，使价格的制定更加富有弹性，更好地适应房地产市场的价格浮动和变化，能够与营销方式和经营策略改变良好互动。同时，在销售渠道选择和促销方式选择方面，能够结合定位与消费者进行更好地沟通，通过与销售的时间节点紧密的结合，真正地实现销售的促进和品牌的深入人心。

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