北京顺通房地产公司市场营销战略探究

　　摘 要

　　北京顺通房地产开发有限责任公司地产营销策划研究在新的宏观经济、政策的影响下，全国各地的房地产市场在近年来都面临着调整和转型的压力，自 2008 年以来受到国际金融危机、国家政策的影响，北京房地产市场连续出现了巨大的波动，从 08 年的辉煌逐步回归到理性发展的通道，地产营销理论的发展也明显滞后于市场的快速变化。如何系统、科学的运用房地产营销理论，制定合理的营销策略和手段，既是北京房地产市场所面临的紧要课题，也是在这一市场中占据先机的重要方式。

　　本文以北京顺通房地产公司作为研究对象，分析其地产项目营销策划的特点和不足之处，并基于北京房地产的营销环境分析，提出该公司在房地产营销策划过程中存在的问题，提出解决思路和方法。本文综合运用了文献研究法和总结归纳法对已有的研究成果进行系统总结，从中汲取经验和精华，并对研究对象公司进行分析，主要研究成果如下：

　　通过北京顺通房地产公司的实际案例呈现及定性问题分析二个角度予以全面解析，提出该公司存在着包括过于夸大营销策划功能、市场调研不足、过度追求概念炒作、广告宣传名不副实和网络营销技术未能有效利用在内的主要问题，通过 SWOT 分析法对该公司现有竞争力进行分析判断，提出改进营销策划的方向和思路，进而针对这些问题分别在市场调研、市场定位及市场细分、市场宣传与推广、寻求创新营销等方面提出系统化的改进措施，同时基于营销策划提出了包括组织结构优化，完善管理制度、加强专业培训，提高人员素质和培养优秀企业文化在内的保障措施。

　　本次研究结果具有重要的应用价值，为一般房地产开发商如何成功开发地产项目，快速、高效的确立竞争优势提供了一定借鉴意义。

　　关键词：北京市房地产；营销策划；案例分析　　
　　
　　目 录
　　
　　Abstract …… II
　　第 1 章 绪论…… 1
　　1.1 研究背景和意义……1
　　1.2 国内外房地产营销策划研究现状……3
　　1.3 主要研究内容及方法……6
　　
　　第 2 章 北京顺通房地产公司地产营销策划案例分析 …… 9
　　2.1 北京房地产行业发展概况……9
　　2.2 北京顺通房地产公司地产营销策划案例……11
　　2.3 北京顺通房地产公司地产营销策划问题分析……19
　　
　　第 3 章 北京顺通房地产公司地产营销策划改进方向 …… 24
　　3.1 企业竞争力分析……24
　　3.2 地产营销策划改进目标与改进原则……27
　　3.3 地产营销策划改进思路……28
　　
　　第 4 章 北京顺通房地产公司地产营销策划改进措施 …… 31
　　4.1 强化市场调研……31
　　4.2 科学市场定位……32
　　4.3 提升市场宣传与推广……33
　　4.4 引入创新理念……34
　　4.5 加强企业内部管理……35
　　
　　结 论…… 40
　　参考文献…… 42
　　致 谢…… 44