JQ科技公司竞争战略研究

　　摘 要

　　随着全球经济的温和回升、网络流量的爆炸式增长、更高速率数据传输的强劲需求、物联网等带宽密集型技术的发展以及高速网络部署的持续扩张等驱动，无论在国内还是国外，通信行业尤其是光纤通信技术将继续处于高速稳定的发展时期，为光模块发展提供了良好市场环境。

　　JQ 科技公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型通信科技跨国公司，总部设在上海，2006 年成立并以 PON 产品受到行业内的认可和一致好评。2016 年开始开展高速光模块业务，现已覆盖了大部分高速光模块产品类型以及 5G 光传送网模块。光通信市场不断扩大，高速光模块需求也在日益增长，但是公司作为高速光模块领域的新秀面临着严重的市场竞争问题。在激烈的市场环境竞争中，为了突出公司的核心竞争力，成功跨越关键的成长期，在此形势下如何制定切实可行的竞争战略已成为公司目前发展的首要任务。

　　本文共分为三大模块，即提出问题、分析问题和解决问题。在对 JQ 科技公司的竞争战略研究中，通过 PEST 分析法对政治、经济、社会以及技术环境四个方面分析了光模块企业所处的宏观环境，运行波特五力模型分析了 JQ 科技公司光模块业务发展所面对的现有竞争者压力、潜在竞争者和替代品的威胁以及供应商、客户的议价能力，找出了外部环境存在的发展机遇以及挑战；通过发展现状、人力资源、财务状况和技术能力分析了 JQ 科技公司的内部环境，找出公司在光模块业务发展中所拥有的优势和劣势；运用 SWOT 矩阵将外在的机遇与挑战、内部的优势与劣势相结合，提出了符合企业自身发展的竞争战略，并提出相关的实施方案。最后为确保竞争战略方案的顺利实施，结合企业现状制定了相应的战略保障措施，以求企业在行业竞争中确立优势地位。

　　关键词 ：  光纤通信；光模块；竞争战略；SWOT 分析 。

　　Abstract 

　　No  matter  at  domestic  or  foreign,  the  mild  global  recovery,  the  explosive  growth  ofnetwork traffic, the large demand for high data transmission rates, and the development ofbandwidth-intensive technology such as in The Io T and the expansion of high-speed networkdeployments,  to  contribute  to  the  rapid  development  of  the  communication  industry,especially  for  optical  fiber  communication.  This  provides  a  good  development  market  foroptical modules.

　　JQ  Technology,  a  large-scale  communication  technology  company  collecting  R&D,production, sales and servers, is headquartered in Shanghai China. It has entered the opticalcommunication industry since 2016. Now, we have owned most product types in high-speedoptical modules and modules  in 5G  optical transmission networks. For years, optical fibercommunication market is constant extending and the requirement of high-speed modules isever-growing. But JQ Technology, a newcomer in high-speed opticals, is encountering thefierce  market  competition.  So  it  is  primary  mission  to  establish  a  practical  competitivestrategic for JQ Technology company to extrude the core competence and cross the criticalperiod.

　　The article consists of three parts which are arising problems, analyzing problems, andsolving problems. First, in order to find out the opportunities and challenges from the externalenvironment, the author use PEST analysis method to inquire into the macro environment ofoptical  transceiver  in  politics,  economy,  society  and  technical.  And  analyze  the  marketcompetition  environment  with  Michael  Porter's  Five  Forces  Model,  which  the  pressure  ofexisting competitors, the threat of potential competitors, substitutes, and the bargaining powerof suppliers and customers. And then, according to the development status, human resources,financial status, and technical capabilities to introduce the internal environment, and find outthe  advantages  and  disadvantages  of  JQ.  Then  use  the  SWOT  matrix  to  combine  externalopportunities  and  challenges,  internal  advantages  and  disadvantages,  and  propose  acompetitive strategy and strategic implementation plan at last. Finally, in order to ensure theestablished  competition  strategy  can  be  implemented  smoothly,  article  put  forward  thestrategic safeguard measures depending on JQ's situation.

　　Key Words ：    Optical Fiber Communication; Optical Module; Competitive Strategy;SWOT Analysis。

　　1、  绪论

　　1.1、 研究背景。

　　改革开放 40 年来，中国经济实现了飞速发展，拥有着全球第二大经济体的地位，通信行业借助国家经济的不断增长和全球化的春风，在近 20 年的发展中也取得了有目共睹的成绩。光纤通信安全度高、传输损耗低、支持高速率传输、成本优势明显等特点，可以更好地满足企业和个人对现代通信更高、更快、更稳的需求，成为通信网络构建的主流选择。在光纤通信中，信号以光的形式在网络中进行传播，信号终端设备以电作为信息传递的媒介，为实现这两种信号的转换，打通整个网络咽喉，光模块成为实现这一功能的关键部件。光模块作为光纤通信网络中最为基础也最为重要的核心器件之一，在中国通信科技迅猛发展的 20 年中，几次大的发展机遇促成了中国光模块产业从无到有、从有到精，一步步发展壮大。自 2001 年左右开始，中国经历了 10Gbit/s 速率，2007年 3G 移动通信的快速发展，直至 2012 年开始新兴起的数据中心、大规模 4G 网络建设使得光模块产业在中国已经经历了三次发展机遇。现在业界正处于第四次机遇的起点，5G 通信网络、超高速互连的超大型数据中心、云计算厂商等需求层出不穷，不管在技术上还是市场上都为国内光模块产业的第四次崛起提供了强有力的发展环境。

　　随着全球数据量的持续增加，光模块将向着超高数据和超大容量发展，2020 年是中国的 5G 规模部署第一年，三大运营商在 2019 年就已经陆续启动 5G 光传输设备招标，北美数据中心出现强劲的投资回暖趋势，亚马逊、微软、谷歌等公司数据中心对光模块需求开始呈现大幅增长，中国数据中心市场也将随着 5G 建设临近，进入一个资本开支回暖期。受益于 5G 光传送网络建设以及数据中心市场需求回暖，2018 年全球光模块市场总值 60 亿美元，2019 年约 66 亿美元，5G 网络部署以及数据中心扩张的速度受 2020年的新冠肺炎疫情影响放缓，但基本完成确定目标，相信 2021 开始随着疫情持续扩散，全球经济将暂停放缓，电信市场和数通光模块市场将出现双向大增长态势，预计到 2024年全球光模块市场规模将超过 150 亿美元[1]。

　　诱人的市场前景使光模块制造厂家逐年增加，每年都有新加入者，每年也不乏淘汰者。全球几大光模块龙头企业，比如旭创光电、华工正源、光迅科技以及国外的安华高、菲尼萨等企业无论从产品技术还是从制造成本上已经做到的业内领先水平，其 25G 和100G 光模块在技术和成本已经做到极致，400G 高速光模块也在陆续量产出货，并先后开始投入 800G 产品的研制，多年的经营收获了一大批忠实客户，行业地位难以撼动。

　　很多非光模块企业借助原有的通信业客户基础和雄厚的资金投入也纷纷开展光模块业务，想从中分一杯羹，导致近几年的光通信市场略显混乱。以光缆制造为基础产业的亨通科技，2017 年与英国洛克利签署战略合作协议共同开发 100G/200G 硅光模块，如果实现批量生产，其成本将低于业内平均价格的 30%，同时致力于 400G 光模块研发生产。

　　光芯片是光模块中价值最集中的环节，占光模块总成本 30%以上，尤其是在高速光模块产品占比更是高达 50%-70%。但是全球高速率光芯片和光器件大都被美国和日本企业垄断，我国具有量产高端光芯片能力的企业少之又少，而且产品质量有待提高，对高速率光芯片、器件的进口依赖现状暂时无法改善。2018 年 1 月，工信部发布的《中国光电子器件产业技术发展路线图（2018-2022 年）》[2]，全面量化了对光模块核心原材料（光芯片和光器件）的发展规划，全面提速 DFB、VCSEL 等核心芯片的国产化进程，由此可见，光电子器件国产化已经上升到国家层面。如果全面实现光电子器件的国产化，将打破受制于人的现状，并且大幅度降低国内光模块厂商的生产成本，对于光模块研发技术和生产工艺也将提升到一个新的水平。

　　JQ 科技公司成立于 2006 年，主要从事于家庭、企业及工业应用类 ICT 终端设备和通信设备开发、制造与维护。在 ICT 终端行业中的 PON 终端产品经过了 2015 年井喷之后进入生命周期的末端，公司的终端业务也随总体变化而衰落。在通信行业摸爬滚打了10 年之久，拥有良好的企业口碑和通信产业链上的合作伙伴和客户，于是企业高层决定在原有的 ICT 终端业务基础上开展高速光模块领域产品的研发与制造。伴随着企业的资产收购和产品知识产权的特许授权，公司于 2016 年开始计划进入光模块产品领域，2018年 5 月签署收购 MAC 公司日本子公司的部分有形资产和无形资产，加上原有的技术储备及全球化布局，公司将全面进入数据中心互联和电信级 100G 光模块及其组件的研发和规模生产、持续创新以及全球销售。2019 年 3 月，公司收购 OCL 公司在光模块业务上的部分资产、人员和业务，作为老牌光模块企业所拥有的电信级和数据中心互连领域光收、发送器件及组件、光收发模块（100G LAN WDM 中长距系列、5G 无线网络传送系列、100G