人造革企业市场细分战略研究

　　摘要

　　市场细分理论是上世纪 50 年代由营销专家温德尔·史密斯（Wendell R. Smith）在总结企业的市场营销战略实践经验上首次提出的概念。这一种被誉为创造性的新概念，为企业的进一步发现市场机会带来了新的契机，也有助于企业掌握不同目标市场的不同特点，从而为企业制定市场营销策略带来务实的前提条件。

　　如何发现和满足消费者需求，市场细分理论就是最有用的工具之一。本论文就是将国内外常见的各种市场细分学说，理论作为理论基础，对 A 企业的现况和存在的问题进行详细分析，并且结合中国人造革行业市场现状解析，为不同种类产品和不同需求的客户提出详细而有实际操作性的市场细分战略，准确定位目标市场，完善营销策略，从而提升 A 企业的竞争能力和其产品的市场占有率。

　　本研究重点研究各种不同视角下的市场细分问题，并在此基础上提出关于 A 企业如何将人造革行业进行细分，从而提出行之有效的市场战略。本研究将人造革行业供应链中的 A 企业作为研究对象，结合具体案例，综合运用市场营销学相关理论知识，对 A 企业的市场策略、方针、技巧进行深入的分析与研究。由于就职与该 A 企业，因此，部分资料也源自于 A 企业。

　　关键词: 市场细分理论；目标市场；中国人造革行业；营销策略

　　目录

　　摘要

　　第 1 章 绪论

　　1.1 研究背景
　　1.2 研究的理论意义和实践意义
　　1.3 研究的内容和方法

　　第 2 章 研究基础

　　2.1 市场细分理论的研究
　　2.1.1 市场细分的概念和作用
　　2.1.2 市场细分的方法和标准
　　2.2 产业市场细分理论的研究
　　2.2.1 产业市场细分的方法和标准
　　2.3 本章小结

　　第 3 章 A 企业和其战略环境分析

　　3.1 A 企业现状分析
　　3.1.1 A 企业公司简介
　　3.1.2 A 企业产品简介
　　3.2 A 企业外部战略环境分析
　　3.2.1 中国人造革行业现状分析
　　3.2.2 中国人造革行业 PEST 分析
　　3.3 A 企业内部战略环境分析
　　3.3.1 A 企业与中国人造革行业的关系
　　3.3.2 A 企业的使命和愿景
　　3.3.3 A 企业 SWOT 分析
　　3.4 本章小结

　　第 4 章 影响 A 企业市场细分战略的问题研究

　　4.1 A 企业所在行业市场细分因素分析
　　4.1.1 根据客户类型划分的细分因素
　　4.1.2 根据产品特性划分的细分因素
　　4.1.3 根据最终产品用途划分的细分因素
　　4.2 A 企业市场细分战略存在的问题分析
　　4.2.1 客户关系管理粗放
　　4.2.2 产品线覆盖不全面
　　4.2.3 产品推广无差异
　　4.3 本章小结

　　第 5 章 A 企业市场细分战略的提出和实施

　　5.1 市场细分战略的提出
　　5.1.1 三维矩阵模型的介绍
　　5.1.2 三维矩阵模型导出的市场细分战略
　　5.2 市场细分战略的实施
　　5.2.1 根据客户类型制定的细分战略
　　5.2.2 根据产品特性制定的细分战略
　　5.2.3 根据最终产品用途制定的细分战略
　　5.3 A 企业市场营销战略的完善
　　5.4 本章小结

　　第 6 章 结 论

　　参考文献