人造革企业市场细分战略研究结论与参考文献

　　第 6 章 结 论

　　市场细分理论作为市场营销大范畴的里的一个组成部分，看似不起眼，其实对于把握公司营销方向有着至关重要的意义。

　　特别是对于本文中的案例 A 企业来说，在经历了刚进入中国市场以来几十年的辉煌后，渐渐地走在了下坡路上。包括企业内部结的分配在内的很多软硬件都开始跟不上人造革、合成革行业的发展。且 A 企业的行业占有率也下降到了前所未有的低谷。

　　如何让 A 企业重拾当人的辉煌，有效而扎实的市场营销策略就显得尤为重要。那么，如何找到准确的目标市场，有效的利用有限的资源，使得推广作用最大化，就是本文的意义所在。

　　在整理归纳了当下流行的各种市场细分理论后，特别详细的分析的工业产品的细分方法，对于影响 A 企业营销的重要细分变量逐一归纳，对比，并在此基础上，通过运用三维矩阵这个小工具进行交叉分析，寻找出最合适 A 企业的目标市场，从而进行对原有营销策略的改善和升级。并对 A 企业的组织架构、研发重点、销售渠道等重要提出改善建议。

　　由于本研究以参考文献结合自身工作经验为主，了解情况的企业主要在 A 企业本身和一些相关企业，存在问题和运用策略的分析，未必全面和深入。同时，工业类产品市场细分理论的资料也非常有限，因此本项研究只是一个初步的尝试。正因如此，本论文所涉及的话题才更应该引起相关企业更多的重视、更丰富的实践和更深刻的思考。

　　同样，对于中国人造革、合成革行业来说，利用好市场细分战略理论，特别是对于行业内不同角色来说，如何分析行业内不同参与者和人造革产品的细分变量，从而找到适合自己发展的最佳出路，把自己的产品、服务做细做精，提高其附加值和竞争能力，从而提升整个行业在世界人造革、合成革行业的地位。

　　参考文献:

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