碱业公司渠道冲突管理模式研究结论与参考文献

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【题目】青岛碱业公司渠道冲突管理困境探析 
【第一章】青岛碱业营销渠道管理研究引言 
【第二章】营销渠道冲突的相关概述 
【第三章】青岛碱业营销环境分析 
【第四章】青岛碱业营销渠道冲突表现及管理问题 
【第五章】青岛碱业营销渠道问题原因 
【第六章】解决碱业渠道矛盾的措施 
【结论/参考文献】碱业公司渠道冲突管理模式研究结论与参考文献

　　7 结论

　　本文采用理论分析和实证分析相结合的研究方法，首先阐述本研究的相关概述，为后面分析打下理论基础，然后分析青岛碱业营销内外环境，指出青岛碱业营销渠道冲突表现形式及管理存在的问题，接着分析青岛碱业产生渠道冲突各种原因，最后给出了提高青岛碱业渠道冲突的具管理措施。现将论文内容总结如下：

　　1. 渠道冲突是渠道管理中正常现象，不可避免，也无法根除。

　　2.渠道冲突具有两面性。渠道冲突的产生，表明渠道关系中存在缺陷，如果对其进行有效的管理，可以产生有利的影响，帮助推动渠道创新。

　　3. 本文针对青岛碱业渠道中存在的问题，有针对性的提出了一些解决思路和对策：一是从机制上设立防火墙，预防冲突发生；二制定和修改一些管理规定，制止水平渠道冲突的发生；三是采取措施，改善渠道成员关系，缓和垂直渠道冲突关系。我相信，如果青岛碱业能够对这些对策认真实施，营销渠道冲突管理工作肯定能够得到改观。

　　致 谢

　　本论文首先要感谢我的导师傅丽芳教授。论文写作期间，傅教授从论文选题到最终论文定稿都给予我认真指导、帮助和教诲。其次还要感谢东北农业大学经济管理学院的各位老师，同时也要感谢青岛碱业股份有限公司的同事和领导，论文能够准时准确的完成写作离不开他们的支持和帮助下，在此，我向他们深表谢意。

　　由于理论知识不足，加上自身只从事过工业品销售，论文中仍存在一些考虑不周之处，恳请各位老师的指正和教诲。

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